日前，在2023第四届中国白酒黄淮核心产区高质量发展峰会上，洛阳杜康控股副总经理肖志雄的一番演讲让酒行业看到了一个正在飞速发展的杜康。
肖志雄讲到，短短三年内，杜康以40%的复合增长率快速发展，在全国迅速扩张。
与年增长率短期的发展结果相比，“复合增长率”是以长期时间为基础的核算，更能说明增长的潜力和预期。
所以，当杜康出现了40%的复合增长率时，整个行业都为之侧目。那杜康到底是怎样做到的呢，其增长秘诀是什么呢？
“杜康三论”，杜康的增长动力
4月底，河南省委书记楼阳生走进洛阳杜康控股有限公司考察调研的新闻，引来很多媒体的争相报道。其中，最为令人惊奇的是楼书记说：“杜康有历史底蕴、有文化渊源、有地域特色”让人印象深刻。
从这句话的精准概括，有人将河南省委书记论述杜康的“历史底蕴、文化渊源、地域特色”引申为了“杜康三论”。
“杜康三论”的出现，在业内外引起了强烈反响，它既是对杜康的高度总结，也是杜康高质量发展的内生动力。
从“杜康造秫酒”开始的五千年酒祖杜康历史底蕴；从“何以解忧，唯有杜康”的帝王忧思，到“复兴杜康，为国争光”的文化渊源；从杜康泉到鸳鸯虾的独特地域特色。
可以说，“杜康三论”真实的表达了杜康酒在中国酒界长期以来不可忽视的历史地位、文化地位、产区地位。也为杜康酒赋予了更多更高的品牌价值。
“杜康三论”是杜康完成2025年冲刺40亿规模目标的底气，也是“做大做强豫酒品牌”的基础，还是杜康近年来飞速发展增长的品牌动力。
五大产品矩阵，杜康的增长基石
市场的增长其实最终还是以产品来决胜负的。
杜康近年来以“一个杜康、二大产区、五大单品”这组杜康密码，表现出了强劲有力的发展态势。
其中，以五大单品为基打造的金字塔型矩阵，为杜康高速增长赋能。
塔底以光瓶酒杜康红和主打县乡级市场的绵柔杜康为主；腰部为杜康造酒和酒祖杜康窖区系列；塔尖则是高端产品酒祖杜康小封坛系列。从低端到高端，杜康金字塔型产品矩阵完美覆盖了所有产品价格带。
杜康红，定位是“高品质口粮酒”，市场定价在50元价位带，在河南省内区域市场有着非常扎实的表现，获得了“酒体醇厚、风味丰富”的消费口碑评价。
绵柔杜康，定位是“大众化白酒”，包括M3、M6、M9等产品，2011年上市已有十余年的消费基础，是区域市场“口粮酒”重要代表，市场接受度和认可度极高。
杜康造酒，是杜康去年推出的战略腰部产品，定位次高端价格带，现有复兴版、始创版两款产品。以千年伊河，黄金窖泥；牡丹春曲，小窖酿造；非遗工艺，大师特制；木海原浆，陈藏老酒为主要卖点，聚焦300-600元次高端核心价位带。一年来市场反馈良好。
酒祖杜康窖区系列，是杜康消费基础深厚，市场影响力极强的腰部产品系列，以“分区发酵”和“分区储藏”概念享誉业界。面市十年来，打造形成了“6窖区、9窖区、12窖区、15窖区”等产品。成为了老百姓最为推崇的杜康系列酒之一，也是杜康在白酒市场的主力军之一。
酒祖杜康小封坛系列，作为高端豫酒典范，已站稳千元价格带，在河南本省销售更是破亿元。小封坛以“老酒”为核心，每一滴都是真年份，真老酒，地窖坛藏五年，更是以年份销售。小封坛作为一款经国家级白酒大师调制、具有风格与高品质的标杆产品，为杜康发力高端市场和全国化打开了局面。
可以看出，杜康的这五大产品在各个价位段都是具有代表性的，为杜康争夺市场带来了决定性的作用，也是杜康快速增长的基石。
以心营销，杜康的增长支点
对市场来说营销方式也是至关重要的。
近段时间来，杜康可谓是活动频频。
5月，酒祖杜康系列产品和杜康小封坛分别举行“洛阳大区合作伙伴共赢大会”，杜康拿出奔驰、金条等百万资金答谢客户；
5月及6月份，杜康举行了两场全国招商月会，来自全国各地的200余名意向客户走进洛阳杜康酒厂，实地探访杜康匠心，达成诸多合作意向；
6月，杜康小封坛北上津门，举行天津上市发布会暨杜康小封坛天津体验馆开馆仪式，把醇香美酒带给天津更多消费者；
6月，参加巩义市“河洛非遗”文艺展演，推介杜康产品、展现杜康非遗酿酒工艺。同时，助力河南省第十一届中华轩辕龙舟大赛巩义站暨巩义市首届“洛神杯”龙舟大赛，赞助龙舟队勇夺佳绩。
还有之前的冠名参与洛阳牡丹文化节、入选黄帝故里拜祖大典供奉用酒等等。
可以看出杜康营销方式上是多举并进的。在传统营销方式的基础上，还注重文化营销，与其他文化融合谋求新发展。但要说杜康最出圈的营销方式还是走心文案。
疫情结束前夕，杜康为大众带来了一份特别的心灵慰藉——“送给郑州的55行敬酒词”，引起了巨大反响。这些走心海报在人们回家、出游、出行的路上陪伴着大家，抚慰着人们躁动的心。
还有去年，杜康也发布了“致敬努力的中年人”的走心文案，以与自身相契合的中年气质，贴近了消费者的内心，用最暖心的关怀，守护最柔软的内心。文案一度产生强烈反响，业内外好评如潮。
这就是杜康，用五千年的阅历守护着人们最柔软的内心，为人们带来了温暖和情愫。大众则也对杜康品牌自发产生了强烈的情感共鸣。
正是这份走心的感动与共鸣，撬动了杜康的增长支点，使杜康在市场上越来越有话语权。
任何一个品牌的快速增长都不是一蹴而就的。杜康不仅有“杜康三论”这样深厚的底蕴，还有条理分明的产品结构，更有独树一帜的营销方案。在时间的催使下，杜康的高速增长就成为了必然，而杜康也为区域品牌的崛起提供了一个优秀的发展样本。
老字号杜康酒可谓是后劲满满，而杜康的复兴之路也格外令人期待。
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