中国24节气中的冬至马上就要到了，冬至交九，进入冬至意味着一年中最寒冷的时期已渐来临。天寒地冻，何以暖身?没什么是两杯美酒下肚更合适的。年关临近，何以暖心?三五挚友共举一杯可慰平生。

喝酒当喝好酒，但好酒大都小贵，一边想放空身心畅饮，一边又轻摸钱袋蹙眉，如此纠结惆怅之境，颇为忧愁。然一想到每月都有19日的“杜康美酒节”，可以有免费赠饮的杜康美酒品尝，简直大快人心。这可真是“何以解忧，唯有杜康”!

没看错！万瓶美酒免费喝

为何说19日就可以免费喝到好酒呢?这还要从一个月前杜康在洛阳举办的“杜康美酒节”说起。而经过了一个多月的运行，19日“要酒日”这一IP已深入人心，特别是在洛阳、郑州、汝阳、伊川四座城市，深受消费者的喜爱，俨然成为杜康控股在市场运作方面体验营销的完美案例。

让我们将时间拨回11月19日的11时19分，杜康美酒节启动仪式在洛阳东山宾馆举行。河南省商务厅，洛阳市旅游发展委员会、河南餐饮与饭店行业协会、河南省酒业协会等机构的负责同志均见证了激动人心的时刻。

对于举办“杜康美酒节”的初衷，洛阳杜康控股销售公司总经理柳向阳表示，2017年6月19日河南省委、省政府提出豫酒振兴的转型发展大计，为纪念这一重要时刻，洛阳杜康控股推出了“高端豫酒典范·酒祖杜康小封坛”，同时，把19号定为“要酒日”，开展每月的19号“万瓶”酒祖杜康“赠饮”活动，四城联动，万瓶赠饮，让河南人为河南而骄傲，助推中原经济更出彩。杜康美酒节的开展，也旨在传播悠久的杜康美酒文化，让消费者体验杜康美酒的魅力，激发公众热爱杜康酒的热情，让杜康品牌形象更加栩栩如生，昂然屹立于美酒之林。

的确，对于爱酒人士来说，美酒谁人不爱?对于自己不怎么喝酒，但场景所需也要喝两杯的朋友来说，好酒的体验价值更为重要。杜康作为豫酒当中的佼佼者，在全国乃至全球都有很高的知名度和美誉度，不仅仅是因为其“酒祖”的头衔和厚重的历史文化沉淀，闻名于世的杜康玄武古泉，千年古桑下褐红色窖泥，传统的酿造工艺，亚洲最大的地下酒窖……无论是酿还是藏，杜康天生就有令人羡慕的美酒基因。

美酒之美，在微醺、在小醉。而此番杜康控股拿出10000瓶好酒在四座城市同时开展赠饮活动，就是为了与消费者更深入的接触，通过每个人的切身体验来彰显杜康之美。对此，柳向阳表示，“品牌IP化”和“消费场景化”逐渐成为白酒企业在激烈的市场竞争中实现目标消费者心智占有的有效途径。杜康企望通过跨界合作，创新品牌战略，将杜康美酒节打造成白酒行业内具有鲜明特色和影响力的IP品牌符号，构架起与消费者之间的沟通桥梁。以实际行动不断推动豫酒产业繁荣，承担豫酒振兴使命。

厉害了！四座城市“要酒喝”

正如前文所说，品质与品牌兼具，文化与历史共存的杜康美酒抓住豫酒振兴机遇，通过各种活动和营销助力豫酒振兴，而四城联动的“杜康美酒节”显然是一次有效的尝试。活动举办一个月来，收获颇丰，四座城市都在“要酒喝”。

据了解，杜康美酒节自11月19日正式启动以来，在优选餐饮场合(具体名单如图)送出杜康美酒免费赠饮。符合活动要求，每桌直接赠送12窖区品鉴酒2瓶。据说，11月19日、12月19日的免费赠酒，相当一部分小伙伴们纷纷表示已经参与免费品鉴，并已约好小伙伴1月19日2019新年的第一个美酒节见，继续坐等免费杜康大派发。

而作为杜康的大本营，结合当地旅游，洛阳市更是给予了“杜康美酒节”大力的支持。笔者在12月10日召开的“2018洛阳冬季文化旅游惠民消费季新闻发布会”上了解到，2018年11月至2019年2月，每月19号，在洛阳市区、伊川县、汝阳县指定酒店包间的商务宴，另外，洛阳市区消费达到488元、县城达到388元，免费赠饮酒祖杜康12窖区品鉴酒2瓶。

2018年12月至2019年2月，活动期间凭洛阳3A级及以上景区门票，在洛阳市区范围内指定烟酒店以158元现金购买酒祖杜康6窖区产品，即免费赠送酒祖杜康6窖区品鉴版一瓶，每张门票限购一瓶。

纵观“杜康美酒节”所覆盖的地点，我们不难发现杜康市场方面的战略意图。郑州作为河南省省会城市，酒类市场竞争激烈，不仅是各大豫酒的制高点，更是全国名酒和其他省级名酒的逐鹿地。而洛阳作为河南省第二大经济强市，消费市场也不容小觑，况且，洛阳市场是杜康的家门口市场，对杜康的发展战略具有重要的“根意义”。同样，汝阳和伊川是杜康美酒的源头，市场稳固程度和消费者的认可忠诚度都比较高，作为“杜康美酒节”唯一覆盖的两座县级城市，更大的意义在于“饮水思源”，回馈乡亲。

因此，综合看来，在一定阶段，杜康控股对郑州制高点和洛阳大本营市场的重视程度还会进一步加大，此举关系到杜康以后的长足发展。而对汝阳和伊川的回馈也会常态化，不仅体现杜康人“吃水不忘挖井人”的品德风尚，更是对“杜康”品牌正本清源的直接表述。

要酒日！大家好才是真的好

11月19日“杜康美酒节”启动的当天，笔者有幸在现场见证，并随机抽取了两个包间的洛阳市民进行了采访。

东山宾馆的一个包间内，在品鉴酒祖杜康12窖区之后，在座的洛阳市民王先生被杜康的品质所折服，并当场决定购买5箱自用。他表示：“以前喝杜康要自己买，这次喝杜康免费，杜康的美酒节办得好!让咱们自己河南的牌子，和河南本土的消费者，走得更近了!”

东山宾馆总经理郭昂与笔者相识多年，因此谈起话来无所顾忌，不用拐弯抹角。前几日笔者提及“杜康美酒节”，他兴奋的说，“杜康这个活动办的太好了，杜康酒本来作为洛阳的一张名片就有很高的知名度和影响力，东山宾馆刚好又在洛阳的另一张名片——龙门石窟对面，双方强强联合，迸发出了巨大的能量，这段时间来宾馆用餐的桌数比以前有明显增加，有不少客户还在问为什么非要19号才免费送酒，活动期间每天送多好，当然，也有许多来宾馆消费的客户，一听说有这个活动，遗憾11月份不知道，表示12月份一定参加。”

其实，郭昂所说的情况并非东山宾馆才有，据了解，与“杜康美酒节”合作的餐饮机构大多都有类似的事情出现。双方合作，让利消费者，这是跨界的胜利，更是杜康营销的成功。正因如此，在“2018洛阳冬季文化旅游惠民消费季新闻发布会”上，“杜康美酒节”被单列为一项重要惠民措施与“高铁半价”等福利并列出现。

酿一瓶品质优秀的好酒，做一场惠及消费者的好活动，杜康以实际行动，践行回馈广大消费者的承诺，可以预见，未来杜康美酒节，将以更大的能量，辐射到更多的白酒消费者。万瓶美酒免费喝，福利如此之多，力度如此之大，每月19日的免费赠饮，11月、12月已经过去，接下来的1月19日，2019新年的第一波免费杜康美酒你还要继续错过吗?