以红旗渠精神武装团队 杜康吹响旺季决战号角

攻坚克难红旗渠，继往开来新局面。11月14日至16日， 2019杜康销售公司第二节点总结表彰暨第三节点动员大会在安阳·林州隆重召开。来自杜康销售公司高管团队、一线销售精英、职能部门员工等数百余人，齐聚“世界第八大奇迹”红旗渠，学习红旗渠精神，剖析工作得失，探讨变革步伐，共商杜康发展大计。

复兴杜康文化，实干精神先行。11月14日，在会议开始前一天，杜康数百名参会人员浩浩荡荡开赴林县，学习红旗渠精神。

红旗渠精神是林县人民在开山修渠，改变命运的过程中孕育出的灿烂文化。它不仅将一面“顽强奋斗、自强不息”的精神之旗插在太行之巅，也将“自力更生、艰苦创业”的文化精髓注入到每一个学习者的心中。

此次学习之旅，每一个杜康人都感慨不已。他们将领会到的精神映射在日常工作中，查缺补漏，凝心聚力，共同致力于“复兴杜康、振兴豫酒”的伟大使命!

2019年是杜康转型发展的关键之年。

在“豫酒振兴”的东风下，杜康抓住机遇，夯实市场基础，提升品牌声量，取得了可喜的成绩。本次会议，是一次承前启后、继往开来的重要大会，会上总结了上一节点的辉煌成绩，同时对下一节点的工作做出展望、筹划。

杜康销售公司总经理柳向阳表示：2019年杜康的发展有4个关键词——“变革、破局、发力、提速”。

关于变革，柳总从市场模式、投入模式、厂商机制、考核机制等层面分享了杜康创新举措。在市场操作上根据不同市场的划分实行不同的营销模式，同时加大消费者培育和品牌建设投入，提升杜康品牌，打造IP符号。厂商关系上，从厂商交易进阶到厂商共进，进一步加强合作关系。考核机制也进一步升级，实行岗责匹配、营销分离、有为有位。

关于破局，柳总指出，我们要打造多元化渠道，改变“依赖流通，依靠促销”投入模式，从流通、团购、连锁、餐饮等渠道入手，实现渠道裂变，恢复商业信心。在销售团队方面，我们从单一的流通队伍逐渐发展为电商、团购，连锁商超、餐饮等队伍，成功实现组织裂变，让销售队伍不断发展壮大，全力提速销售业绩。

会上柳总对下一节点重要工作作出部署：春节答谢会启动新酒祖导入上市、消费者推广加码、要求前后台工作人员通力合作，继续开辟第二战线。柳总号召大家学习红旗渠“不等、不靠、会要”的精神，要敢干、实干、会干，对岗位负责，对自己负责，齐心协力，决胜旺季!

杜康人力资源总监姚莉强调，杜康将坚持“优上劣下”的用人原则，为实干精英谋福利，为杜康发展储备更多优秀人才。姚总公布了上一节点各大区、各销售单位达成排名，对优秀业务主管、区域经理进行表彰，激励他们戒骄戒躁、起到模范带头作用，做出新的贡献，同时，激励其他员工在未来的工作中争优争先，不断努力前进!

杜康推广部总监刘鸿明从执行策略、推广策略、执行方案、酒祖杜康意见领袖“轻运动”俱乐部等方面对《酒祖杜康窖区系列第三节点执行策略与方案》做出解读。

刘总制定了(7+1)工程及酒祖杜康意见领袖“轻运动”运营方案。通过对金牌联盟客户及其他渠道客户的管理，实现推力打造、面上布局、维持合作。此外通过意见领袖的运作，以点带面，影响核心圈层，并现场分享客户谈判的四字真言“品、送、跟、玩”，助力销售团队再攀高峰。

杜康市场部产品经理付登权公布了绵柔杜康一二节点的销售成绩。3——10月月份，杜康绵柔特区进行产品结构升级，重点销售区域实现显著增长。区域运作上把握“旅游季、市场季、培育季、收获季”四大节奏，有序开展。随后就绵柔杜康整体运作思路及第三节点核心工作进行了详细的阐述与汇报。

杜康推广部推广经理牛俊林在会上进行酒祖推广工作总结报告。2019的推广策略围绕“夯实市场基础，强化消费培育”两大核心，重点打造了“双扩工程”、“专柜陈列”、“一节两会三宴”等项目，通过消费者、产品、市场的深入研究与实施，重塑酒祖杜康品牌。

来自市场一线的产品精英们也纷纷在会上做了优秀案例分享。

杜康洛阳大区汝阳区域经理孙鹏浩、豫东直管区域开封区域经理魏航、中牟特区经理祝礼军、驻马店区域经理张义和，分别从新产品推广入市动销、区域市场规划、工作阶段分享、招商布局策略等方面，用实际案例与生动化场景展示，让现场的销售兄弟受益良多。

企业的竞争是人的竞争，唯有企业员工综合素质得以提升，企业员工业务水平够硬，企业才能在风云变幻的市场竞争环境中勇立潮头。

11月16日上午，杜康商学院开学典礼在红旗渠迎宾馆举行。

商学院由杜康销售公司总经理柳向阳担任院长，人资总监姚莉、市场部总监崔俊伟、媒介部总监韦伟、销管部总监吴荻、推广部总监刘鸿明、郑州大区经理刘帅、洛阳大区经理徐磊磊、省外大区经理王连营、推广经理牛俊林、市场部产品经理杜旭晨、袁涛、付登权等13人组成强大导师团队，为商学院学员传道、授业、解惑。

杜康人资总监姚莉在开学典礼上表示：对员工进行培训是企业能够健康、快速发展的必备条件。杜康商学院在学员选取上要择优录取，需同时满足5项标准。往届商学院培养了大批人才，涌现出大批优秀的管培生快速成长为业务骨干。这次商学院的开班将是商学院腾飞季，我们将精心挖掘员工潜力，持续培养优秀人才。

柳总表示人才战略是公司发展战略的重要组成部分，“以人为本”是实现公司人才战略的基本原则。

公司重启商学院体系，旨在打造杜康的黄埔军校。杜康人才库的建设，将为公司未来的发展培养一批具有专业水平的销售团队，塑造杜康复兴的精英之才。并对即将进入杜康商学院的学员提出三点要求：自信、荣誉、担当。希望每个学员能加强自我自信、企业自信、文化自信，对自己的工作有足够的荣誉感，并勇于担当、攻坚克难，扛起复兴杜康的伟大使命!

决胜旺季，争做先锋!正如本次大会的主题一样，每一个杜康人都应以红旗渠精神为导向，艰苦奋斗、团结协作，树立品牌自信，凝聚企业力量，在新的征程中，不忘初心，牢记使命，有为有位，争做“复兴杜康、振兴豫酒”的时代先锋!