白酒可谓是大消费行业中的“璀璨明珠”，千百年来，长盛不衰。互联网日新月异的技术，早就使消费者的购物模式发生转变。但时至今日，酒类行业“触电”还是一个新兴的领域，并没有出现百花齐放的局面，这其中的原因错综复杂，但究其根本就是酒类作为分享社交型的消费品，不具备电商的消费模式。数据显示，2018年酒类电商(综合电商加垂直电商)化率，仅占酒类总销售额的8%。

不管是什么原因，酒企“拥抱”电商新零售已是必要且紧迫的一步，而酒类销售额的数字转化，过程虽慢，但是发展空间巨大。

酒企电商新零售虽仍在上半场，洛阳杜康控股销售有限公司却早在2012年就开启了与行业电商携手合作的新格局。据悉，在今年“2019己亥年酒祖杜康封坛大典”举行之前，杜康在淘宝(天猫店铺)、京东及其他的电商平台线上交易已经突破1500万。今年，淘宝村入驻洛阳汝阳，杜康增开了一家天猫店铺，准备将杜康酒的销路从省内走向全国的战略目标!

在今年的“双十一狂欢购物节”上，杜康在苏宁易购平台建立了杜康旗舰店，并且举办了“满400减50、两件8折”等优惠活动，杜康虽是今年刚刚入驻苏宁易购，但是却成绩不菲，顺利进入苏宁易购电商前10名。在天猫、京东、苏宁易购等平台的销售额达342万元，其中销售最大的是酒祖系列产品，占总销售额的58%。这份数据，在“双十一”当天整个豫酒行业电商销售中较为抢眼。

“双十一”各大电商销售数据大增的余温刚刚退去，即将来临的“双十二”成为新的焦点。洛阳杜康控股销售有限公司此次也是诚意满满，推出许多优惠活动。以杜康12窖区浓香型50度白酒500ml为例，12月12日当天，推出满368元直减100元或者零点至一点2件五折的两种活动，同时还有10-50元不等的优惠券，不同的酒品优惠价格也不一样。同时，在京东商城、苏宁易购等电商平台，都有不同程度的优惠。

关于杜康今后在电商的布局，11月14日，“2019杜康销售公司第二节点总结表彰暨第三节点动员大会”在安阳市林州召开。杜康销售公司总经理柳向阳在会上表示：2019年杜康的发展有4个关键词——“变革、破局、发力、提速”。

其中，如何破局?柳向阳就指出，在销售团队方面，杜康从单一的流通队伍逐渐发展为电商、团购，连锁商超等队伍，成功实现组织裂变，让销售队伍不断发展壮大，全力提速销售业绩。打造多元化渠道，改变“依赖流通，依靠促销”投入模式，从流通、团购、连锁、餐饮等渠道入手，实现渠道裂变，恢复商业信心。

在“豫酒振兴”的东风下，2019年成为杜康转型发展的关键之年。杜康抓住机遇，夯实市场基础，提升品牌声量，取得了可喜的成绩。杜康在运营销售模式上开始不断地向新零售方向转变，线上线下一体化的趋势不断增强。而我国白酒行业的商业模式也需要不断地朝着互联网的方向进行转变。未来在渠道同步的情况下，线上竞争或将再次落入品牌产品的竞争。(徐玉涛/文)