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金星啤酒集团2020年经销商财富论坛举行

金星啤酒集团2020年经销商财富论坛举行
2020-08-21 08:58:21 来源:中华网河南

8月20日上午,以"新起点、新渠道、新伙伴"为主题的金星啤酒集团2020年经销商财富论坛在郑州成功举办。

金星啤酒集团2020年经销商财富论坛举行

河南省酒业协会会长熊玉亮,金星啤酒集团副董事长张峰,以及经销商代表、新闻媒体代表参加了活动。

金星啤酒集团2020年经销商财富论坛举行

活动现场,张峰介绍了企业的发展情况:公司建于1982年,38年来,在全国劳模、首批国家级酿酒大师、享受国务院特殊津贴的张铁山董事长带领下,全体员工秉承“认真务实、责任到位、学习奋进、目标落地、创造价值”的企业精神,积极实施名牌战略,坚持走质量效益型发展道路,把一个年产不足2000吨、濒临倒闭的小厂,发展成为在全国10个省拥有15个啤酒公司、年生产能力200万吨的大型企业集团,位居河南省第一、全国五强。我公司按照国家标准要求,建立了质量管理体系、环境管理体系和食品安全管理体系,通过了“三合一”体系认证,拥有博士后流动站和省级企业技术中心。企业荣获河南省重点企业、河南省农业产业化优秀龙头企业、河南省百强企业、河南省省长质量奖、河南省优秀民营企业等荣誉;金星啤酒先后荣获中国名牌产品、中国驰名商标、绿色食品等殊荣。

金星啤酒集团2020年经销商财富论坛举行

张峰说,“在中国啤酒业竞争激烈的今天,我们召开此次盛会的目的是为了共谋发展,希望能构筑一个强大而和谐的金星共同体。我们提出了‘新起点、新渠道、新伙伴’的战略方针。那么我们如何才能在激烈的竞争中找准自己的发展之路,实现厂商共赢,我认为要做好以下几个方面:

第一、以新厂搬迁为契机,着力打造国内一流的啤酒工厂。通过更新设备,提高生产效率,提升产品质量;通过调整产品结构,扩大市场占有率,提高员工收入;通过绿化环境,美化厂区,改善员工生产、生活环境;通过申报国家工业旅游示范点,培育新的经济增长点;通过申报高新技术企业,提升企业的研发、创新能力。增强营销管理水平,提升经销商盈利水平,打造自己有特色的高端产品,实现金星啤酒质的飞跃。

第二、加大品牌建设力度,提高竞争力。品牌是文化,是服务,是份额,是忠诚度。我们要采取积极的有效措施,确保产品质量稳定提升,同时加大品牌建设的投入力度,提升品牌的知名度、忠诚度和美誉度,增强品牌竞争力,打造核心竞争力。每年都要不断推出深受广大消费者喜爱的新产品,满足消费者需求。

第三、强化销售队伍建设,全力以赴为经销商盈利提供保障。通过招聘、培训、实战,不断提升销售队伍的整体素质,为经销商盈利提供保障;通过规范管理、改革营销政策措施,加强对终端的开发、管理和服务,不断拓展销售渠道,促进销量增长、结构调整,保持市场稳定提升,不断提高市场竞争力和抗风险能力。

第四、加强终端管理,合作精耕市场,实现厂商共赢。目前我们在终端管理上实行的合作精耕模式,对每一个经销商的区域进行精细划分,安排业务员对细分区域内的每个商户进行走访,检查终端作业管理,提高产品覆盖率,提升终端销量,增强经销商的盈利水平提供了保障。

第五、优化内部流程,提高厂商信任度。不断优化内部流程,减少中间环节,提升服务质量,提高客户满意度。市场竞争胜负的关键是服务和管理,越是竞争激烈的时刻,越要高度重视提高服务和管理质量,通过落实终端拜访管理系统,对到厂客户实行“一站式服务”,及时听取、整改和反馈客户的意见和建议,不断提升服务质量,切实做到真诚服务,持续提高客户的满意度,提升竞争优势。

携手谋发展,并肩促双赢。让我们坚持厂商团结合作,形成合力,把目标和政策措施落到实处,促进市场又好又快发展,实现厂商共赢。”

金星啤酒集团2020年经销商财富论坛举行

熊玉亮做了题为《共谋发展承梦前行 携手拥抱美好未来》的讲话,他说,金星啤酒1982年建厂,匠心酿酒38年,从村办企业发展到“中国四强、河南第一”的省级龙头企业。在过去十年一浪高过一浪的啤酒产业兼并潮中,守稳守牢家门口市场,成为河南啤酒市场“一枝独秀”。

目前,金星啤酒在全国范围内拥有16家工厂,年生产能力达200多万千升,拥有员工1万多名,产品畅销国内外。近10年来,金星啤酒的每一步前进都不容易,创造了市场奇迹,为区域经济高质量发展做出了突出贡献。

熊玉亮指出:金星能取得如此成绩,离不开一代代金星人的兢兢业业、开拓进取,更是对董事长张铁山“一辈子只做一件事,为消费者奉献一杯好啤酒”郑重承诺的完美回报。金星啤酒之所以有如此成就,具体原因有以下几点:

一是不断创新。九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。自成立以来,金星秉承不断创新发展的理念,注重新产品研发和工艺改革,追求精益求精,持续在“企业文化、技术革新、人才培养”等方面下功夫,为企业的长远发展打下了坚实的基础。

二是重视产品质量。好的产品来自于好的原料和工艺。金星从原材料采购到生产加工,对生产过程的每一个环节进行严格控制,重视产品的每一个细节,执着于“专业做中国最好啤酒”的精神,精雕细琢,终成大师精酿。

三是互惠共赢。金星始终把最大的优惠、最好的服务分享给合作伙伴,坚持从产品、渠道、价格、促销四个方面做到最好,以最大限度的让利回馈经销商。良好的厂商合作机制让经销商有足够大的空间去施展才能,经销商的持续成长也让金星啤酒能长久立足于市场。让经销商赚钱才是永恒的道理,也是互惠共赢的基础。

在讲话时,熊玉亮还与大家分享了中国啤酒行业趋势。

中国啤酒产量在2013年达到了最高点,规模达到了5000万千升,随后进入整合期,整个行业开始趋于稳定。2018年开始,行业出现了一个比较重要的变化,几乎所有啤酒企业都在向产品结构调整一端发力,向中高端产品进行转移,消费升级现象开始逐步显现。

他认为,啤酒行业资本收购期已经关闭,大鱼吃小鱼的时代已经过去了,外界大资本介入、强强联合成为新趋势。未来,中国啤酒市场将从价格战向价值战转移,调整产品结构、优化产能、提高盈利产品将是企业发展的重头戏;终端市场需求的多元化和产品多样化已经开始,单一产品想独霸某一品类市场的可能性会越来越低。

金星啤酒集团2020年经销商财富论坛举行

新的行业趋势,为金星集团良性发展提供了全新契机。弹指一挥间,三十八年过去了!三十八年的风雨历程,金星上下戮力同心,持续乘风破浪,追赶跨越。承载着激情与喜悦,带着企盼与梦想,金星集团必定再次扬帆远航,创造接连不断的辉煌。新时代、新作为、新成就!

(责任编辑:news10)