12月2日，由润美滋饮品（北京）有限公司（下简称：润美滋）主办的《好智粒 好担当 好未来| 2020年渠道合作伙伴年会》在河南郑州举办。
一场经销商发布会能吸引了来自全国300多家经销商，也成为行业内的现象级事件。
与一般饮品的成长路径不同，润美滋旗下颗粒型核桃饮品好智粒可谓高举高打，从影视明星李冰冰代言，到饮品界泰斗华彬集团董事长严彬力荐，“衔玉而生”的好智粒正在快速重构植物蛋白饮品领域新格局。
“好智粒仅是打开中国千亿级饮品市场的‘利刃’，我们的未来目标则是对标雀巢，用产品与资本重塑中国饮品新生态。”润美滋饮品（北京）有限公司董事长王晓阳这样表示。
好智粒缘何在饮品领域异军突起？它的商业模式又有何独到之处？
润美滋董事长王晓阳
逾300名经销商云集，饮品新势力“好智粒”河南惊艳亮相
12月2日，随着好智粒品牌代言人、影视明星李冰冰的在会场的现身，《好智粒 好担当 好未来| 2020年渠道合作伙伴年会》也迎来高潮。
从品牌代言人李冰冰亲临现场，到华彬集团董事长严彬、相声演员姜昆等行业、艺术大腕视频远程祝福，以及中国人保股权投资有限公司总裁张令佳、精锐纵横总经理王海鹰等到场力挺，以黑马姿态崛起的好智粒也获得了不少经销商的青睐。
润美滋董事长（左）与品牌代言人李冰冰共饮好智粒
据介绍，据介绍，润美滋旗下的好智粒为颗粒型核桃饮品，消费者饮用时就可以品尝到大颗粒的核桃仁，让优质的真材实料“看得见，喝的着”。
受消费升级，近两年果蔬饮料、植物蛋白为标签的健康饮品正成为快消巨头们投资的对象，以核桃、杏仁为代表的植物蛋白饮品长期为六个核桃、露露等老牌把控，鲜有“黑马”突围。
但快消企业对代表健康生活方式的植物蛋白饮料，一直竞争激烈，但如好智粒一样脱颖而出的行业“黑马”，则极为罕见。
好智粒作为行业的‘黑马’，将肩负起食品企业的发展使命，致力于做安全、营养、健康的放心产品，做老百姓喝得起、买得起的惠民产品。”润美滋董事长王晓阳在大会上公开承诺。
作为一个拥有社会责任感的优秀企业，好智粒还在现场为那些核桃种植的农民提供了切实的帮助，充分彰显了企业的“好担当”。活动现场，李冰冰也和获得“爱心助农奖”的好智粒优秀经销商合影留念。
现场，支持好智粒的经销商也获得了润美滋的真情回馈，现场打款订货符合条件的经销商，在活动现场直接开走奖励的奔驰轿车。
专利技术开启品类新赛道，好智粒重新定义核桃乳
据了解，润美滋在短短时间内，仅靠好智粒单品销售额就迈入亿元饮品俱乐部，其成长速度令人瞠舌。在与同类产品的市场竞争中，王晓阳有着清晰的战略逻辑。
王晓阳告诉记者，润美滋在包装、产品品质上都做了升级，就像润美滋的品牌内涵，它秉承“ 天然滋味 润美天下 ”的发展理念，以品质见证发展。
在产品包装上，好智粒锁定走亲访友的“伴手礼”定位，以金色的高端罐配上符合大众审美的中国风格包装，引领消费者送礼新风尚。
在价格定位上，好智粒相对竞品来说价格上则更加亲民，这也折射润美滋“在下沉市场做消费升级”的战略定力。此次其渠道合作伙伴年会选中河南举办，也是看中豫东、皖西、皖北的下沉市场潜力。
王晓阳表示，好智粒从开始就对品类做了细分，“在植物蛋白饮品中含有核桃颗粒的产品，目前只有好智粒一家，这也是我们的专利技术。”
从最初的战略定位中，好智粒除了秉承传统蛋白饮品中的健康理念外，就通过细分品类的再定义，有效划分产品定位与消费者心智。
在快消领域，优质的新产品往往意味着消费者心理的空白区间，同样意味着广阔的市场空间。
凝练营销“三板斧”，打开下沉市场新蓝海
颗粒型核桃乳尽管是新品类，但王晓阳与团队选择同样是植物蛋白饮品老牌势力盘踞多年的市场，与它们“正面刚”底气何在？
作为经销商来说，动销率是经销商比较关心的话题。在全国布局战线的好智粒，针对各地市的不同情况，总结出三招共性的营销策略，即线下场景派驻销售人员营销、销售场景连环中奖的形式，为支持力度大的经销商巨额让利，迅速扩大市场的占有率。
□打造样板，开启“千家万店”工程。以大型堆头为抓手，帮助经销商在过年、中秋等重要节假日货实现礼盒市场的快速增长。
□以超高中奖率拉动二次消费与热销热潮。好智粒推出“箱箱带奖”活动，通过超高的中奖率拉动终端销售，不仅可以实现消费者在终端门店的二次消费，同样可以增加经销商对终端的粘性。
□赠送豪车。为了激发经销商的代理热情，润美滋推出一系列优惠政策。例如本次活动中，现场打款符合条件，还可以得到一辆奔驰豪车。
这种看似“俗套”的营销方法，在下沉市场往往收到意想不到的效果，好智粒在今年实现了10倍与去年的营销业绩，也印证了这一点。
换句话说，如果经销商紧跟润美滋的发展步伐，加上市场的政策扶持与豪车赠送，不仅可以得到真金白银的实惠，更是与一个冉冉升起的百亿级快消品牌共锦共荣。
单品突围＋资本驱动，润美滋欲重构中国饮品新生态
当然，如果仅仅依靠做大单品做到百亿级饮品市场，显然润美滋和王晓阳不会被聚焦在行业的“镁光灯”下。
左手大单品突围，右手资本驱动，“双轮驱动”的商业模式，才是润美滋的谋局。
在润美滋的规划中，制定了三大目标。短期目标是聚焦下沉市场做升级，作出一个估值逾百亿的的现象级快消品公司；中期目标则是用三年时间实现赴港上市，实现登陆资本市场；长期目标则是利用资本力量，用产业并购模式，不断地兼并收购各区域饮品龙头品牌，形成覆盖全国的品牌矩阵、渠道矩阵。
以国际巨头雀巢来说，其发展同样遵循这种资本路径。雀巢通过兼并与收购地方龙头企业，整合并购企业的渠道与品牌，实现企业快速增长，而企业快速增长则进一步抬高资本市场估值，给与其更多资金占领市场。
“中国大部分饮品企业很难走出地域，一是渠道，二是资本。未来的润美滋就是对标雀巢，为区域饮品企业和渠道经销商赋能。”王晓阳解释。
未来，润美滋在各地寻找区域龙头饮品企业与有渠道的经销商，通过兼并、股权合作等模式，将地方企业并入润美滋这条“战舰”上成“舰队”矩阵，甚至是“航母”矩阵。
这样，润美滋一方面研发可以布局全国的大单品，通过地方企业的优势渠道快速占领市场；另一方面，也可以赋能合作的地域企业和经销商，通过给予股权认购的形式，共同进入资本市场，让他们手中的财富实现几何倍的增长。
“一年崛起，一年发展，一年上市。”润美滋清晰的上市计划表与上市路径，也给了业内更多的期待。
