极不平凡的2020年临近尾声，疫情影响下酒业的转型发展、市场抢收，也即将进入收官阶段。

紧咬目标、砥砺奋进

仰韶酒业举行决战市场总动员

为了打赢关键之年的收官之战，2020年12月16日上午，伴随着雄壮激昂的国歌，精心谋划的“仰韶酒业决胜春节誓师大会”在渑池县仰韶酿酒生态园区隆重举行。仰韶酒业党委书记、董事长侯建光，仰韶酒业党委副书记、酒业公司总经理郭富祥，仰韶营销公司总经理郝惠锋等公司领导班子成员，以及仰韶酒业公司班组长以上代表、仰韶营销公司办事处主任以上代表，受表彰的优秀共产党员、先进工作者、先进集体等500余人参会。

会上，仰韶酒业对表现突出的先进个人、优秀办事处主任、先进班组等双优个人、双优团队，进行了颁奖表彰；郭富祥带领酒业公司高层团队誓师、郝惠锋带领营销公司高层团队誓师；仰韶营销公司西北中心总监高红涛、郑州中心总监马锋、华东中心总监刘军伟、天宝中心总监郑磊、高推中心总监冯宝星、小陶中心总监樊峰涛、电商中心副总监郝惠鹏等分别宣读目标责任书。

侯建光董事长、郭富祥总经理、郝惠锋总经理分别作了主题讲话，全面回顾了过去一年里仰韶酒业品质升级、产品升级、品牌升级、市场深耕、一庄五园建设等各项工作，认真分析了仰韶酒业所面临的机遇挑战，并对2021年的春节工作以及“仰韶酒业十四五发展规划”等，进行了具有针对性的战略部署。

侯建光：立足新起点、规划新蓝图 助力酒业高质量发展

誓师动员会上，侯建光围绕2019年工作成绩、春节旺季动员部署、“十四五”规划构想、作风纪律和廉洁自律等四个部分，对仰韶酒业2021年决胜春节、转型升级发展、未来的发展规划等，进行了详细的阐述。

营销势能提升：2019年、2020年，对仰韶酒业来说，是不平凡的一年，2019年，仰韶酒业实现销售收入20.04亿元，上缴税金3.05亿元，成功跻身“20亿元俱乐部”。2020年，面对疫情的不利影响，仰韶酒业前三季度依然实现了30%的增长，尤其是迎战中秋、国庆“双节”旺季，市场营收成绩更为惊艳。20亿元年销售额的重大突破，疫情影响下的逆势靓丽增长，刷新了豫酒的市场开拓新纪录，也为豫酒群体的崛起，打开了一片新天地、打开了一个新格局，让彩陶坊在酒行业的“声量”越来越大，进一步夯实了引领豫酒振兴的龙头地位。

春节旺季攻坚战到底怎么打：2021春节旺季即将到来，作为转型发展的关键之年，针对如何打好、打赢这一场春节销售攻坚战，侯建光对仰韶酒业的管理营销团队，提出以下要求:

首先是抢市场大战前，后勤保障先行。仰韶酒业要求供应、生产、物流、财务、仓储等各个部门，围绕聚焦市场、聚焦消费者，做到提前规划、未雨绸缪、通力合作、有效衔接，以配合营销高效地提供精细化服务。

其次，大战当前，各营销中心、各办事处、各部门，在管理营销精细化的引领下，必须做到率先垂范、带好团队，直面市场、掌握准实情，身临一线，尽快彻底解决好不利于营销的问题。

其三，在抢占市场期间，各个营销部门必须做到严格执行价格政策，坚定渠道商、经销商的信心，促进彩陶坊市场持续、稳定、健康、良性发展。

最后，作为连接厂家与市场的物流配送环节，同样重要。仰韶酒业要加强与配送商的沟通协调，引导他们配合执行公司春节销售政策，加大服务市场的力度，确保物流配送环节的畅通、高效，助力提升销量和效益。

未来5年，怎么干：侯建光表示，我们精心谋划制定了《仰韶酒业“十四五规划”》，即我们未来5年的行动纲领，顺利完成这个规划，可以保证仰韶酒业的长远、可持续、高质量发展。未来五年里，要在“科技仰韶、品质仰韶、文化仰韶、生态仰韶、诚信仰韶、公益仰韶”六大战略的基础上，加入“数字仰韶”，实现“消费数字化、渠道数字化、管理数字化，以及酿造的智能化、数字化。

到2025年，仰韶酒业要进入中国白酒前15强，形成以河南市场为主、河南周边市场为辅的泛全国化品牌，力争从区域龙头成长为全国二线白酒龙头。

实现目标的六大抓手:首先，为了支撑更大的营收目标，必须加快产能扩张，达到与世界美酒特产区相匹配的体量和能力；其次，按照“好看、好闻、好喝、好受”的“四好”产品要求，加强工艺技术和产品设计理念创新，稳步提升品质，达到一流标准，满足多样化需求，适应消费升级需要；其三，尽快实现关键工序机械化、自动化、智能化、数字化，加快酿造作业的现代化进程，提高产出收益；其四，品质、品类、品牌，“三品战略”齐头并进，创新品类营销，打造陶香价值，最终形成市场爆发力，反哺陶香价值。其五，未来五年，要坚定不移地调整产品结构，将地利酒及以上占比提升至80%以上，将彩陶坊天时系列的销售占比提升至30%以上，并力争在河南市场保持绝对强势并辐射全国。其六，供应、物流、仓储、成装等后勤保障部门，要深入推进精细化、标准化，实现保障型服务向品质型服务的转型。

郭富祥：

以科研、品质、安全、作风为抓手

助力酒业高质量发展

郭富祥在报告中围绕“生产酿造、科技研发、市场供应、安全管理、团队建设”等八大方面，对2019年以来的工作进行了回顾。

郭富祥表示，今年是认真落实省委、省政府《河南省酒业转型发展行动计划(2017～2020年)》的最后一年，也是仰韶品牌实现跨越式发展的关键年，面对年底冲刺目标的关键时刻，酒业公司各个部门要目标明确、同心同德，强化责任担当，为圆满完成公司2020年各项目标任务贡献力量。

重实效：酿酒生产方面，建立考核监管机制，加强技术创新能力和科研攻关水平，实现对既定目标的突破；市场供应方面，在确保工程质量和施工安全的前提下，有计划、有步骤的克服各个节点困难，确保做到酒业旺季“保质、保量、及时”的市场供应；团队建设方面，要不断增强担当意识、管理水平和业务能力，通过中层干部的榜样带动，树立起了全体员工正确的事业观和工作观，形成了“思想上与公司同心、目标上与公司同向、行动上与公司同行”的良好氛围。

推项目：为快速提升仰韶彩陶坊的品牌影响力，为仰韶酒业未来10～20年发展谋篇布局，我们继续加快推进“一庄五园”建设项目，使美丽的中华仰韶酒庄尽快建成，加快仰韶酒业的快速崛起，助力豫酒群体的快速振兴，展现强劲的“仰韶力量”。

防风险：风险防范“风险防范管理”是我们仰韶酒业四大经营管理体系之一，要求我们的风险防范管理，要以侯建光董事长提出的“十大安全风险防范”为切入点，结合国家相关法律法规、企业实际情况和外部环境因素，成立专业安全部来主抓消防安全和生产安全，并严格按照“防控结合，防患未然，及时化解重大风险，尽早消除苗头性风险”的精神，认真捋清各自部门存在的风险因子，制定相应的风险管控办法和措施，确保企业在良性发展轨道上，稳步、健康、安全的前进。

保廉洁：企业在现今发展阶段，能保持头脑清醒、思想纯洁、行为干净至关重要，甚至关系到我们仰韶酒业崛起的荣辱成败，要求各个中心坚持廉洁自律意识和艰苦奋斗作风不动摇,不断提高防腐拒变能力，始终保持党员干部的纯洁性和先进性，对公司的良性发展至关重要。

郝惠锋：

砥砺奋进、迎战春节旺季

力争关键年里实现高质量发展

动员会上，郝惠锋围绕“三项重要指标、四个突破和创新、六个关键营销动作”三个方面，对过去的工作进行了详细的回顾和总结。从几大关键数据显示，仰韶酒业精心布局的“2018再出发”战略，已经成功实现了良好开局。尤其，面对疫情的不利影响，彩陶坊三大销售中心整体销量较2019年同期同比增长超过30%，实现了逆势的靓丽增长，进一步夯实了仰韶酒业的行业领军地位。

郝惠锋表示，仰韶酒业在朝着“做大一个品类让它代表豫酒，做强一个品牌让它代表河南”这个目标前进的道路上还有很多的坡要爬、坎要过，需要应对可以预料及难以预料的困难挑战。现在距离新年还有不到2个月时间，希望全体营销人，争分夺秒与时间赛跑，与竞品赛跑，在关键之年里，为打一场漂亮的关键之战而砥砺前行。

紧盯目标，奋力冲刺：2021年迎战春节旺季的市场目标已经下达，各销售中心要紧张起来，所有团队成员要盯紧任务，不断总结、寻找方法、加速推进，争取在春节大会战中，打一场漂亮的仗。

紧密部署，协调有序：春节期间，针对核心客户联谊会这一块，郑州中心13场、西北中心13场、华东中心10场、天宝中心30场、高推中心2场，此外还有各种形式的小型联谊会300余场。

面对数量如此庞大的活动，管理、营销、后勤保障等部门，务必做到要精心谋划，紧密组织、指挥、控制和协调，紧抓细节，确保每个环节的高质量，展现仰韶酒业团队的执行力，提升品牌势能的同时，达到强品牌的目标。

强化管理，坚决维护市场秩序：要求各个中心，明确处理态度，确保市场的稳定、有序、健康发展，坚决杜绝一切的窜货行为、倒货行为；明确人员责任，加强对客户的掌控和有效管理，严格按《仰韶营销有限公司窜货管理制度》和《河南仰韶营销有限公司窜货及低价问责处理办法》执行，展现公司管控窜货的决心。

统筹资源，强化宣传：品宣中心要全力配合市场营销工作推进，聚焦品牌、聚焦产品、聚焦产品增值服务，宣传推介上要加大频次、加大投放量，通过电视、高速、报媒、线上等全媒体，多维度全方位地开展品牌宣传，奋力营造春节旺季品牌宣传的大势、强势。

郝惠锋表示，2021年将是仰韶酒业十四五规划的开局之年，也是仰韶文化发现100周年的大庆之年，在承前启后、继往开来的关键节点，仰韶酒业要齐心协力，认真筹划，攻坚克难，圆满完成2020年度销售任务，助力仰韶酒业的高质量可持续发展，为豫酒转型发展贡献仰韶力量。

2019年，是我们仰韶酒业成立以来最具有里程碑意义的一年。而2020年，是转型发展的关键之年，更是仰韶酒业“2018再出发”十年战略、二次创业的加速年。同时，2021年，更是一个关键的好年份，我国将迎来“3个一百年”——建党一百周年、中国考古学诞生一百周年，以及仰韶文化发现一百周年。

在这“3个一百年”即将到来之际，仰韶酒业新的征程已开启，战斗的号角已吹响！在豫酒振兴百舸争流、不进则退的形势下，在仰韶崛起、时不我待、奋力前行的关键期，我们唯有乘势而上，挑战极限的决心，确保2020年圆满收官，力争2021年开门红，持续开创仰韶酒业可持续、高质量发展的新局面！