刚刚过去的2020是极不平静的一年，酒业受到新冠疫情冲击，可谓跌宕起伏，客户上半年销售受损，而接下来的辛丑年春节旺季销售，则是弥补损失的大好时机，此时来自上游厂家的支持与助力便显得尤为重要。

近来，杜康销售公司总经理肖志雄及中高层领导带着LV、巴宝莉等品牌豪礼，频频奔波辗转多个城市，亲自拜访千家核心店，倾听一线心声，关怀终端客户。

在2020年末、2021年初，杜康发起了一场跨年“终端攻势”，这背后蕴藏着什么初衷与考量?

1

高层密集拜访背后

横跨9地，持续60天，拜访1000余家核心店，这组数字揭示了杜康“终端攻势”的路线图。

从2020年12月份起，众多核心店客户便已收到杜康这份饱含温暖的惊喜大礼。

此次杜康终端访客户、送豪礼活动将持续整个1月份，在春节前夕截止，从省会郑州到古都洛阳、开封，从酒祖故里汝阳、伊川，到中牟、巩义、偃师、孟津，杜康销售公司总经理及中高层领导将持续分批次把豪礼送达终端门店，并送去杜康的关怀与支持。

杜康销售公司总经理肖志雄对于此举，这样讲到：“此次走近终端拜访客户，一是感谢终端店对杜康一直以来的信赖，因为认可杜康品质、信赖杜康品牌，是大部分核心店销售遥遥领先的秘匙;

二是感谢终端店主在杜康模式转型道路上的坚定相随，因为依靠终端、服务终端才能让杜康品牌做大做强。只有厂商一体，风雨同舟、同心协力，才能走的更远。”

2

赋能终端 打造持续盈利能力

去年8月，杜康召开了一次重要的内部销售节点会议。

会上，肖志雄强调：未来一切营销工作要围绕终端服务和消费者展开，实现营销力与产品力的同步加强。用管理、组织、数字化全方位赋能终端，助力郑州、洛阳两大市场“结硬寨，打硬仗”。

而此次收到杜康豪礼的核心终端店主，正是陪伴杜康、支持杜康一路走来的老客户，他们与杜康品牌有着深厚的感情，是杜康品牌做强做大的中坚力量。

“客户是我们的衣食父母。”肖志雄饱含深情地说。

此次活动，杜康高层领导走到一线，深入市场，与数百上千核心终端客户面对面沟通，倾听客户的宝贵意见和真实想法，形成解决方案及反应机制，助力客户发展。而客户也在直接与总经理、中高层面对面的同时，感受到来自杜康的温暖，感受杜康变化的力量。

“市场是用脚走出来的，我们只有心怀敬畏，把匠心与热情浇灌在我们脚下的每一片土地，走遍每一寸土地，不忘初心，脚踏实地，我们才能打赢明天，赢得未来。”肖志雄豪迈的表示。

行业人士认为，与很多酒企在春节前召开“吃喝会”的客户答谢会不同，杜康通过一场特别的“终端攻势”，展现了公司对终端客户的感恩之心，重视之情，以及携手共赢的决心，将有效提振市场和终端信心，助力客户拉升业绩，帮助客户打造持续盈利能力。

3

“杜康样本”

在后疫情时代，对白酒企业来讲，是机遇也是挑战。

杜康作为具有强大品牌力和渠道掌控力的豫酒企业，在本年度深耕直营，做深做细根据地市场，做大做强制高地市场，强有力地推动了杜康的高质量发展。

从杜康获悉，在2020财年结束还有一个多月时间，公司目前销售已超过去年全年业绩。这得益于厂商共建，上下一心，得益于核心终端商户的同心协力，得益于强大的管理、组织、服务保障。

杜康是豫酒领军品牌，在郑州、洛阳、汝阳、伊川等有着良好的消费氛围和市场基础，若要进一步巩固和强化省内市场，关键在于如何重塑杜康力量。因此，杜康通过在核心市场直控终端的模式，实现组织精简、下沉，服务升级，管理升级，提振市场信心，通过打造样本市场带动省内其它市场的快速增长。

在已经到来的2021年，杜康将继续发挥强大的品牌优势，以厂商共建为目的，以消费者体验升级为突破口，带领与杜康紧密合作的终端店共享发展成果，为豫酒振兴助力!

品质为基石，文化为根脉。目前的杜康，正在核心市场直营模式的加持下，在终端客户的同心协力下，市场活力被逐步激发出来，这也为区域酒企振兴树立了“杜康样本”。(卢攀登)