近年来，河南西峡农商行按照普惠金融定向降准扩围要求，通过“三强化”绘就定力坐标、“三重在”挖掘潜力客户、“三着力”破题融资瓶颈，量身打造民营企业“成长套餐”，用好用足政策激励，持续打造民营企业发展加速度。
“三强化”绘就定力坐标。按照小微企业贷款“两增两控”要求，结合县域民营经济特点，该行明确民营企业拓展的三个主要定位，一是强化对小微企业在制造业等重点领域的信贷投放，服务实体经济;二是强化支持符合宏观调控政策和行业导向的企业，积极响应去产能政策，严控“两高一剩”行业贷款;三是强化扶持主营业务专一、专注主业的科技型、创新型、高成长型民营企业。
“三重在”挖掘潜在客户。一是重在加强与工商、税务等政府部门的合作，从源头上拓展工商新注册民营企业，培育了一批忠诚度较高、成长迅速的潜力客户。二是重在通过向支行下发辖内新设企业注册详细信息，使每个网点都有了明确的目标客户，便于其抢占先机，提高营销效果。三是重在利用平台整合的企业客户需求信息、政府扶持政策、公共信用信息、社会征信信息等资源，获取有效信息需求，精准营销目标客户，更好服务实体经济。
“三着力”破题融资瓶颈。一是着力在风险可控的基础上，相继推出“龙乡快贷”“产业链快贷”等多种信贷产品，针对企业贷款资金特点及需求，改进企业贷款期限管理，进一步开发中长期贷款品种。二是着力在“收益覆盖风险”基础上，根据客户的存款贡献度给予不同幅度利率优惠，适度降低企业贷款利率，并通过“转续贷”减轻企业融资压力。三是着力从组织架构建设及流程再造两个层面，进一步提高企业客户申贷效率及服务质量。通过建立中小企业信贷服务中心，进一步提高企业贷款投放效率和投放专业度;通过高风险长流程、低风险短流程的原则，逐步实现信贷审查审批的集中化、标准化、流程化。(杜明 贺洪献 赵泽轩)
