近年来，河南西峡农商银行把整村授信作为创建信用乡村和践行“乡村振兴”战略的主要手段和实施路径，立足“三联三创”，践诺普惠金融，通过“四个重在”推进整村授信，真正发挥实现乡村振兴战略目标的金融助力作用。
重在全面开展精准调研
一是精准调研当地乡村基本情况。该行制定《“三联三创”整村授信方案》，以18乡镇支行为单位成立了信用村评定小组，主动对接村“两委”，全面开展精准调研。调研内容包括对当地户籍人口、常驻人口、产业状况、生活环境、人群结构(传统农户、种植户、养殖户、外出务工户等)，对区域内客群结构、分布及规模进行有效掌握。二是精准调研政府政策制定情况。深度了解当地政府机构有关村居建设、农业发展、扶贫脱贫、环境治理等系列经济文化政策部署，从中获取和找准整村授信领域和切入点，提高整村授信中的结果运用。三是精准调研其他金融机构在当地的贷款份额占比、客户结构，了解授信评级主要措施、覆盖面及结果运用，从中找准自身整村授信突破口，制定差异化、特色化的实施途径和有效措施。
重在实施“网格化”管理
该行通过组建三个层级的网格化管理，充分收集掌握网格内客户金融需求信息、业务营销、客户维护等工作，从而有效夯实农村金融服务。一是以客户经理、村级信息联络员组建的网格管理，主要进村入户负责客户信息采集、营销宣传等基础工作。二是以网点负责人组建的网格管理。由网点负责人对客户经理、村级信息联络员整村授信工作进行监督、检查和管理，并定期深入村组现场调研，促进实际开展情况。三是以农商银行“三农”事业部门、信贷部门、人力资源部、财务会计部等相关部门组建的网格管理。负责系统制定整村授信内容、标准、绩效、人力及验收等配套政策、制度，激励基层网点、一线员工及外部信息联络员下沉重心、抓实整村授信具体工作。
重在创新多元化营销方式
一是强化党政融合。在整村授信工作中，该行始终坚持“党建引领”政治理念，充分联系村级“两委”、党员力量，以“党建+金融”模式，开展支部共建、主题党日活动等多种工作，加强整村授信推广宣传力度，增强推进实施效果。二是找准营销宣传侧重点。实行“抓住关键、由点到面、分步推进、全面覆盖”的逐级实施方式，积极向村“两委”等在当地有声望、影响力的人群宣传、评级授信，通过他们对整村授信服务的便捷、高效体验度，外延银行宣传触角。三是突出批量营销效果。组织开展整村授信签约仪式、信用户评定、综合金融知识宣传“服务日”及客户经理下乡服务“固定日”等特色活动，实现批量宣传、批量授信。
重在制定完善考核激励机制
该行按照整村授信工作要求，一方面制定“三联三创”整村授信工作方案，并从整村授信增户扩面、贷后检查、督导评价及客户经理绩效评估等方面加强综合考评管理;一方面坚持“过程+结果”考核方式，突出“三重”网格联动考核机制。既对整村授信每项工作的各环节进行“明码标价”，清单式考核管理，又制定内部员工绩效考核标准，同时又明确信息联络员等外部力量的绩效考核标准。以多层次、全流程、激励有效的考核机制，激发内外部力量推进整村授信工作热情，压实整村授信实际效果。(杜明 贺洪献 赵泽轩)
