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凝心聚力谱新篇 团结奋战结硕果——内乡农商银行圆满实现首季业务“开门红”

凝心聚力谱新篇 团结奋战结硕果——内乡农商银行圆满实现首季业务“开门红”
2019-04-08 10:56:34 来源:中华网河南

今年以来,内乡农商银行抢先抓早、精准发力,多方联动、多头出击、多措并举,综合实力进一步提升,实现了业务经营首季“开门红”。截至3月底,各项存款余额106.36亿元,较年初净增9.16亿元,完成市办分配首季存款任务7.5亿元的122.15%;各项贷款余额 77.4亿元,较年初净增5.35亿元;实现经营利润8800万元。

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提前谋划争主动。该行于2018年12月份召开首季“开门红”工作会,采取“网点+客户+同业”的调研方式,对县域金融机构存贷款营销方式、措施和客户需求进行全方位调研,据此制定经营目标计划、活动方案和考核办法;同时,邀请资深咨询公司举办银商联盟跨界营销培训,帮助干部员工认清发展形势,细化目标客户群体,实现精准营销;按照机关服务基层、后台服务前台的原则,实行领导班子包片、部室包网点制度,并与绩效工资挂钩,建立了从班子成员到一线员工,人人参与、全员营销的工作机制,形成人人头上有指标、千斤重担大家挑。

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重点突出求实效。细分目标客户,抓好两个客户群体,即:以供应链金融抓好核心企业客户,实现建立一套流程、丰富系列产品,打造专业团队;以乡村振兴战略整村推进抓好基础客户,以小微贷为核心的各类产品推广使用到位,完善畅通渠道建设,通过“线上”、“线下”产品融合,全面实现客户营销;以存量资产管理和优化为抓手,紧盯当月到期、利息逾期90天、帐面不良控制,全力提升和巩固各项监管指标;在做好信贷资金正常投放的前提下,积极协调存款高端客户群体到农商银行开户存款,降低存款成本,优化负债结构,多渠道提高经营效益。

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加大宣传树形象。采取悬挂条幅、电视台宣传字幕、设点发放宣传资料、短信拜年、宣传车流动宣传、制作宣传海报到各村庄和大型商超张贴等方式推广个人周周赚、日盈盈、周盈赢、月迎盈等存款产品,为实现存款稳步增长搭起了“快速道”;利用元旦、春节等节日时点,开展金燕卡交学费、元旦送好礼砸金蛋抽奖、“小小银行家•成就大梦想”、外出务工返乡报销车票等营销活动,扩大了品牌影响力,提高了增存稳存能力;组建营销微信群,开展员工微信“晒单”活动;利用微信平台、美篇等形式,加大先进典型宣传报道,促进网点经验交流横向联系,形成“比、学、赶、超” 的工作氛围。

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2019年是内乡农商银行实现破冰转型,积聚能量再出发的一年,也是经营发展巩固基础、补齐短板、实现转型、全面合规的关键之年。内乡农商银行广大干部员工将在省联社、市办的坚强领导下,以昂扬的斗志、必胜的决心,以奔跑者的姿态、追梦人的执着,保持披荆斩棘、一往无前的拼劲,奋力书写2019年的精彩篇章,以优异成绩迎接新中国成立70周年!(靳国强)

(责任编辑:王怡蓓)