为提高农村金融服务水平，巩固和提升农村金融市场份额，服务乡村振兴，卧龙联社于2019年4月开展“整村授信”营销竞赛活动。
建立完善组织框架。制订《南阳市卧龙区农村信用合作联社关于新增授信客户营销及整村授信活动实施方案》，确定工作方针、目标。由联社“一把手”亲自挂帅，党委班子成员对包片网点的整村授信营销开展指导、督查与协调。联社成立整村授信工作营销领导小组和12个基层社整村授信营销实施小组，每个小组2-4人。建立整村授信营销微信群，及时发布该工作进度、工作日志、经验心得。
把好客户准入关口。根据新增授信客户营销及整村授信活动实施方案，在新增授信评级工作中，该联社一方面细化措施，从申请人健康状况、生活或经营活动、历史信用记录、还款意愿和能力四个方面筛选符合条件的“准入”客户。一方面简化授信流程，优化产品设计，实现网上自主申请、放贷、还款全功能，提高客户体验度;开通绿色通道，借助先进电子设备，实现零距离办公，提升工作效率。
做实做细工作流程。营销小组按照对接两委(街道办、居委会、市场办、商区工区管委会等)、信息采集、多形式宣传、第三方评审、背靠背评议、批量作业的工作流程，开展授信前宣传，实地入户入企调查，详细登记申请人第一手信息。客户经理管理部门通过与客户交谈、资料分析、现场调查等方式,核实客户信息资料的真实性,并将客户有关情况录入信贷管理系统,由系统自动计算客户评级分值和初评结果。对评级结果为AAA、AA、A三个等级的客户分别授予5-20万元信用额度，对B级客户不授信，存量客户不增信。
创新优质产品服务。该联社通过现场“一站式”批量评级授信与入户“点对点”精准营销相结合，坚持一村一策、一户一评，有效解决广大农村地区客户办理贷款中的痛点。通过天使贷、公职贷、园丁贷、薪享贷、平安的士贷等创新贷款产品，配合整存授信开展，有力提升了整存授信工作吸引力。截止4月20日，该联社完成新增授信123个自然村，遍及11个乡镇，授信人数达1135人，授信金额超过3000万元，用信643万元，实现了以“整村授信”推动贷款由被动 “三查”向主动 “授信”转变，由“被动等客”向“主动服务”转变，由“规模经营”向“客户经营”转变的目标，成为“支农支小支微”经营战略定位的落地动作。(杜明 杨勇敢)
