为全面拓展客户,进一步夯实客户基础,4月8日以来,桐柏农商银行开展了“决战原点”小额信贷营销客户大走访活动。
该行按照“领导表率、网点带动、全员出击”的营销思路,开展了“深耕四区”、“进村入户”、“分区划片”、“走街串巷”、“进园入企”五大综合营销活动。全行400余名基层员工,发扬“5+2”、“白+黑”的精神,携带产品宣传折页、小额贷款申请表、开户或开卡申请表、POS机申请表、客户走访档案表,进农户、进商户、进企业、进机关,走街串巷,进村入户,展开“地毯式”大走访,了解客户需求,开展客户维护。每日走访结束后,将客户走访档案整理装订成册,并及时录入客户关系管理系统。
截至4月底,在不到30天时间内,共走访客户8365户,其中走访商户1011户、小微企业76家、行政事业单位32家(个),录入潜在客户3865户,通过走访,共新增信贷授信客户1671户,净增授信金额9567万元,用信户数657户,用信金额2119万元,营销手机银行8400户,金燕e付1972户。(杜明 马玉田 刘婷)