面对激烈的市场竞争，社旗农商银行知难而进，主动作为，在组织资金中第一时间谋划、第一时间部署、第一时间行动，赢得了市场先机，夯实了组织资金基础。截至7月9日，该行存款余额达78.30亿元，较年初净增10.30亿元，净增额首次突破10亿元，增幅15.14%，提前超额完成市分年度存款任务。
抓首季抢占先机，夯实存款基础。在首季“开门红”中，举全行之力，集中人力、物力、财力全力推进，首季存款净增8.6亿元，增幅12.58%，完成总行首季任务106.92%。一是安排部署上体现“早”字。提前进行策划，准备时间达40余天，提前一周召开动员会议进行部署。前期培训范围广，对管理人员、客户经理、柜员、内训师等开展分类分层培训。二是营销宣传上重在“广”字。充分利用电视、广播、报刊及微信公众号、美篇、内部简报等进行全方位、立体化宣传，做到期期有活动、月月有主题，营造浓厚的宣传氛围。三是管理推进上突出“细”字。成立“开门红”活动推进领导小组，负责活动的策划、推进、管控、培训和推广。采取大兵团作战，将30个网点划分五个战区，战区与战区之间既有协作、也有比武。设全员营销群、开门红推进群，每天发布工作进度、动态、成绩、做法，时实点评、督促。四是考核激励上体现“严”字。把“开门红”各项指标分解，定员、定责、定时、定进度，严格考核兑现。
广覆盖大力挖潜，做实基础客群。一是做实基础客户营销。围绕农户、个体工商户、社区居民、单位员工、园区工人等重点群体，做优客户维护工作，强化重点客户、大客户、存量客户的维护，多找客户，找好客户，人人建立客户管理台账，进行持续维护。二是持续开展外拓营销。紧盯节日假期返乡务工人员群体，充分发挥乡镇党政部门负责人、村组干部、经营大户等关键人员的作用，通过紧密沟通、礼品回馈等方式持续拉近与外出经商务工人员的距离，确保外出人员带回的资金落户。三是强化项目资金的协调。紧盯古码头改造、潘河治理、汽配产业园、土地流转等重大项目资金，加大协调力度，优化存款结构，降低经营成本;涉及古码头拆迁的7个网点，全员上阵，强力公关，逐户对接，实现有效留存。四是全力拓展工资代发渠道。对辖内行政事业单位、信贷支持企业员工代发工资情况进行全面摸底，建立台账，逐户制定营销方案，近三成的事业单位工资及近九成信贷支持企业员工的工资均由该行代发。
多途径立体运作，增强组资韧性。一是突出特色营销，持续回馈客户提升黏度。借首季组织资金的热度，对商户、农户进行再走访、再宣传，筛选流失的客户，进行重点营销维护。提前谋划，重点抓好“三八”节、劳动节、端午节等重要节日营销活动，持续提升客户吸引力;围绕重要时节，举办收麦季、开学季、亲子体验等特色营销活动，达到有节日的时间、有热点的地方，总有农商行的身影，提升客户黏度。二是完善激励机制，有效激发全员工作动力。充分发挥绩效考核“指挥棒”的作用，按照日均增长和余额双项考核机制，按照任务完成情况与每个人的绩效工资挂钩，形成“业绩多，奖励多，业绩少，奖励少”的机制，有效激发全员揽储积极性。三是利用产品优势，做好存款营销。加强对日聚宝、步步高、一本万利等存款产品的培训和营销宣传，真正做到员工熟知产品，客户了解存款产品，在营销宣传中重点突出产品的针对性和竞争优势，利用产品的比较优势吸引更多客户。(杜明 李玉超)
