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开出整村授信“新方子” 走出乡村振兴“好路子”

2019-10-17 20:30:47  来源:中华网河南   

近年来,桐柏农商银行坚持“回归本源、专注主业”,坚守“支农支小支特色”市场定位,不断加大信贷投放力度,通过持续深入推动“整村授信”工程,为“三农”、小微“送资金、送信息、送服务”,为辖区内客户提供全方位金融产品及贴身服务,走出了一条农村金融机构振兴乡村的特色道路,辖内普惠金融覆盖率进一步提高,信用环境进一步优化。截至2018年9月末,该行共召开整村授信现场会197场,累计授信2823户、19100万元,为乡村振兴供强大金融支撑。

提升思想站位,明晰发展方向。桐柏农商银行深刻认识到“整村授信”模式是新形势下做好“三农”工作的有效途径,对解决当前小微企业融资难、改善农村金融生态环境、助推经济发展具有十分重要的意义。该行专门成立了“整村授信”活动小组,印发工作方案,明确了该项工作思路和目标,将该项工作纳入2018——2019年度重点推进项目,并将工作目标层层分解到人到岗,实行领导包片、部室包支行、支行包村的营销格局。自2018年3月初在月河镇组织召开“整村授信”动员会后,已累计在全县16个乡镇217个行政村(社区)召开整村授信现场会197场,行政村(社区)覆盖率达到90%,普惠金融服务方向进一步明晰,步伐更加坚定。

加强沟通对接,夯实基层基础。一是总行与各支行定期与县乡两级党委、政府及金融职能部门沟通对接,获得了当地党政部门对“整村授信”工作的大力支持,同时将乡镇、村两委部分班子成员纳入评审评议小组,提高了公信力,打造了良好的金融生态环境;二是加强与村两委沟通对接,与村委签订战略合作协议,全面了解该行政村(社区)农户总数、人口分布、住所分布、农田分布、产业现状等基础信息;三是在行政村(社区)选取人品好、威望高的“村医、村干、村教”作为整村授信信息联络员,详细了解辖区居民的生产经营情况、家庭邻里关系、诚信履约情况等第一手资料,搭建出乡镇——村组——客户为一体的农商银行营销体系,打通了农村金融服务“最后一公里”。

优化流程体系,确保高质高效。一是整村授信按照与政府协调——分片包干——成立小组——建立登记册——初选调查对象——实地入户——评级授信——推荐产品——召开现场会九个步骤开展,利用村级评议人员优势,评估客户的还款能力,实行批量建档,批量授信,以网格化营销方式重点挖掘种养殖大户、个体工商户、外出务工人员等客户群体。二是广泛开展“三建、三送”(建档案、建群组、建关系、送资金、送技术、送服务)活动,征询客户需求,完善本区域居民信息库,为普惠金融开展奠定了基础。三是定期对整村授信工作开展回头看,查找不足,总结经验。2019年以来,该行先后派团队到江西南昌和省内先进行社就整村授信工作进行专题学习,持续对整村授信各环节进行优化调整、对操作流程进行细化完善、对实施方案进行修改补充,确保整村授信项目高质量开展,将更多金融资源惠及广大群众。

创新产品服务,践行普惠金融。一是不断创新产品优化服务,陆续推出“金燕e贷—农商易贷”、绿色家庭贷等系列产品,持续增加科技支撑,简化办贷流程,提高客户体验。同时利用村民大会、党员大会等时机,现场宣讲普及防范非法集资、征信、扶贫等金融知识,有效提升广大群众的金融知识素养;通过做游戏、有奖问答、赠送礼品等方式丰富了现场授信会的趣味性。二是结合当地特色产业,携手当地政府召开“整村授信暨新洛西瓜瓜王大赛”、“整村授信暨香菇种植培训会”、“整村授信暨朱砂红桃电商销售培训大会”等特色授信现场会,为特色产业和农户送去资金的同时帮助大力宣传,拓宽了优质农产品的销售渠道,激发了当地贫困户的致富热情,广大群众金融获得感进一步增强。三是注重挖掘客户潜在需求,对于新客户,引导客户体验,加强维护;对于老客户,延伸服务,向客户提供一揽子金融服务方案,最大程度满足辖内客户需求,成为客户的“专属银行”。

通过开展整村授信把信贷资金和金融服务送到客户家中,全方位解决了贷款难、慢、贵问题,为农村经济发展和乡村振兴做出了积极贡献,整村授信工作取得了较好的成效,并得到地方党政部门和社会各界的一致好评,该行的社会形象和品牌美誉度显著提升,本土银行、生活银行的形象逐步树立,在农村市场中口碑进一步提升。(杜明 张伟 高菲)

(责任编辑:王怡蓓)
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