河南西峡农商银行针对民营企业融资难、融资贵和融资慢的痛点，通过增户扩面、定向降准、整合资源等措施，积极搭建普惠金融服务体系，不断丰富民营企业服务模式，使银行“增信”企业“增能”道路越走越宽广。
用好政策，产品“解渴”。“龙乡快贷”就是为缓解中小微企业融资难、促进农业供给侧结构转型升级推出的系列产品，目前已形成较为成熟的“线下+线上”产品体系。线下产品主要包括“信用创业贷”“产业扶贫快贷”“供应链融资”等，以方案化服务为手段，以“小微创业贷+”为增信，可有效为传统中小企业解决融资难的问题。线上产品主要包括“电商贷”“票据贷”“循环贷 ”等，针对小微企业的需求特点，建立了标准化产品服务体系。
产融对接，服务“解忧”。一方面，该行依托“公司+基地+农户+信贷”模式，积极参与县政府开展的银企推介会和产融对接活动，了解民营企业的真实需求和意愿。同时，主动与政府相关职能部门、民营企业对接，构建政银企互动交流平台，组织做好针对民营企业的评级授信和信贷投放工作。另一方面，该行加强区域特色产品创新，积极发挥重点产业链快贷案例的推动作用，形成了“双龙香菇市场市场”“丹水果品市场 “西坪中药材市场”“仲景生态工业园区”“农村电商产业孵化基地”等五大专业化营销方案，并实行方案目标库名单管理，组建专业营销团队。
精准滴灌，银行“增信”。一是以平台合作场景方案为依托，做大“公司贷”业务。该行围绕工业园区，以“融资方案+政府增信+产品增信”的模式，实现园区内民营企业批量化营销拓展。二是以政府支持场景方案为依托，做精专业市场民营小微融资。该行以“行业协会+集群企业+信用联盟”模式，对行业内经营稳定、信用良好、排名位于前列的优质民营企业进行名单制批量营销。三是以资产支持场景方案为依托，深耕中长期标准化产品。该行结合制造业民营企业对固定资产购建或流资的需求，用好小微购建贷、经营型循环贷、订单式仓储贷、贴现票据贷等优质贷款产品，满足科技成长型企业多元化融资需求。
纾困解难，企业“增能”。针对大多数中小企业，具有轻资产、有订单、有合同，但是缺少生产经营资金的特点，西峡农商银行通过集中授信和订单融资形式，优化信贷资源配置，帮助企业降低融资成本，产品融资成本在原有基础上下调5-10个百分点，且不收取任何费用。积极向央行申请支农支小再贷款，统筹完善信贷规模的存量与增量并轨管理，进一步加大信贷规模向民营企业的倾斜力度，提高对民营企业特别是中小微民营企业的信贷供给效率，充分发挥其信贷资金供给稳定、成本合理、可持续循环等优势，打通民营企业融资绿色通道。结合民营和小微企业“短、小、频、急”等融资需求特点，实现业务由线下向线上转移，引导客户采用网银渠道，实现业务集约化经营和批量化处理，提升贷款投放效率。坚持信贷综合服务专业化、智能化发展方向，强化线上创新、线下专业化经营，并通过设置综合信贷服务框架，实行专业化分工、流水线作业的审批和投放模式，加大了对服务民营企业的考核权重，细化了考核办法，强化多部门上下联动对接，缩短业务审批流程，提升了客户体验，有效推动民营经济高质量发展。(杜明 林荣朋 赵泽轩)
