“让合适的客户都能借到钱、让客户能更方便地借到钱、让客户能更便宜地借到钱”，这是河南西峡农商银行立足“三农”，通过“三联三创”信用共建农村金融根据地的集中体现，也是坚定特色化服务定位的价值所在。
着力“三联三创”，推进整村授信。“三联三创”整村授信是一项信用共建工程，其内核就是联系居民、农户，创建信用户;联系产业集群发展，创建信用村;联系金融生态环境打造，创建信用乡镇，其目标就是通过开展普惠签约客户和小微企业“一揽子”信用共建活动，着力推进 “一个村居、一个园区、一个市场、一个行业、一个商会(协会)”整村授信“五个一”工程。在建立整村授信“根据地”的过程中，该行采用“网格化”营销模式，按客户容量配备客户经理，确定准入等级，并根据客户需求有针对性地设计产品和服务，实现精准营销和跟进维护常态化，筑牢农村金融阵地。
着力“一专多品”，深耕支农支小。在“三联三创”整村授信中，该行积极实施“一专多品”的支持模式，突出金融扶贫“一村一策”和产业兴村“一村一品”战略定位，聚焦果、药、菌、游等地方特色效益产业链发展，创新开发了果贷通、药贷通、菌贷通等专属产品，助力地方政府发展现代特色高效农业。按照“公司+基地+农户”模式，探索出多种“信贷+”模式，形成了“金融+电商产业”“金燕E贷”“创业孵化”等一批成效佳、带动广的模式。此外，该行围绕生态农业、农副产品精深加工等业态，创新开发“龙头企业+合作社+农户”“龙头企业+专业大户”“龙头企业+家庭农场”等融资服务模式，推出供应链融资、订单融资、应收账款融资等信贷产品，打造涵盖网点服务、包村服务、信贷服务和走访服务的支农服务模式，切实加大特色农业产业的信贷支持。
着力“信用共建”，打造惠农驿站。为提升整村授信渗透力，打造乡村振兴加速度，一是建立惠农金融服务点，择优开展惠农金融服务与乡村电子商务服务网点融合创建工作，把“惠农金融服务点+乡村电子商务服务网点”打造成“一点多能、一网多用”平台，实现优势互补、资源共享和共同发展，有效形成渠道畅通、安全可信、普惠百姓的农村支付、电商服务体系。二是大力开展金融知识下乡村、入社区活动，畅通农村金融消费者诉求渠道，积极推进农村信用体系建设，提升普惠金融服务力度和深度，加强农户信用培育、评价与农户贷款审核、管理相结合，形成“农户+征信+信贷”的业务模式。三是主动对接乡村振兴战略，综合运用整村授信、龙乡快贷等方式，加大对农村个人消费贷款、村容村貌改善以及产业集聚区等项目建设的信贷投入。同时还通过供应链融资、订单融资、电商融资等金融服务，促进“三产融合”，扩大就业容量，增强创新创业附着力，着力打造乡村振兴加速度。(杜明 尚磊 赵泽轩)
