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桐柏农商银行:四举措坚决打赢“百日营销”攻坚战

桐柏农商银行:四举措坚决打赢“百日营销”攻坚战
2020-09-27 17:06:10 来源:中华网河南

桐柏农商银行认真贯彻落实省联社决策部署,以四个“聚焦”为抓手,创新营销手段,加大宣传力度,优化存贷款结构,提升贷款质量,全力推进“百日营销竞赛”活动稳步开展,并取得了一定成效。截至2020年8月末,该行各项存款余额789933万元,较年初净增143860万元;各项贷款余额486433万元,较年初净增52791万元。

聚焦客户需求,创新信贷模式。组织专业人员对全行信贷产品进行梳理,出台信贷产品手册,并在原有产品的基础上,及时根据客户需求定制信贷产品,创新推出了农商秒贷、学e贷、信e贷、同舟贷等产品,同时在满足客户需求的基础上,进一步降低利率水平。积极调整和下放贷款权限,简化审批流程,大力推广“阳光信贷APP”审批系统,极大提高了调查、审批效率,为“百日营销竞赛”活动提供了良好的科技支撑。

聚焦多维营销,推进增户扩面。一是开展特色营销。各支行结合辖区经济地域特点、客户群体,每周开展2次以上扫村、扫街、扫市场、扫园区等有针对性的营销活动。同时,积极利用微信等媒介做好线上宣传,扩展获客渠道。二是做好特定群体的批量营销。微贷中心通过对县域个体工商户、小微企业主、企事业员工等群体的集中营销、批量授信,大幅提高营销效率。三是公司业务部对脱贫攻坚、畜牧养殖、茶及中药材特色产业、中源化学上下游核心企业、产业聚集区、化工园区等规模企业进行逐户对接,开展重点营销。

聚焦问题排查,推进以学促改。该行定期组织“百日营销竞赛”活动座谈会,参会人员结合本支行及本人工作实际,围绕产品定价、客户转介绍、存量已授信客户激活、营销活动中存在的困难等进行深入讨论,征集营销建议,为下一步调整营销宣传策略、产品定价及市场定位提供智力支撑,以边做边学边改的状态加速推进“百日营销竞赛”活动的开展。

聚焦政策奖励,激发竞赛动力。一是以奖励激发全员积极性。将各支行、总行各部室均纳入“百日营销竞赛”排名考核,对全行非信贷人员分配贷款推荐营销任务,切实提高全行竞赛积极性。对贷款营销中坚力量客户经理,采取绩效考核、营销排名奖励、营销能手评选等激励措施,全面提高客户经理贷款营销积极性。二是以正面典型加大模范带动。每周将各支行的典型经验、亮点做法在业务群、商行简报中进行宣传报道,积极撰写先进个人典型事迹,加大外媒宣传力度,树立行业典范。(杜明 张伟 高菲)

(责任编辑:苏阳)