桐柏农商银行认真贯彻落实省联社决策部署，以四个“聚焦”为抓手，创新营销手段，加大宣传力度，优化存贷款结构，提升贷款质量，全力推进“百日营销竞赛”活动稳步开展，并取得了一定成效。截至2020年8月末，该行各项存款余额789933万元，较年初净增143860万元；各项贷款余额486433万元，较年初净增52791万元。
聚焦客户需求，创新信贷模式。组织专业人员对全行信贷产品进行梳理，出台信贷产品手册，并在原有产品的基础上，及时根据客户需求定制信贷产品，创新推出了农商秒贷、学e贷、信e贷、同舟贷等产品，同时在满足客户需求的基础上，进一步降低利率水平。积极调整和下放贷款权限，简化审批流程，大力推广“阳光信贷APP”审批系统，极大提高了调查、审批效率，为“百日营销竞赛”活动提供了良好的科技支撑。
聚焦多维营销，推进增户扩面。一是开展特色营销。各支行结合辖区经济地域特点、客户群体，每周开展2次以上扫村、扫街、扫市场、扫园区等有针对性的营销活动。同时，积极利用微信等媒介做好线上宣传，扩展获客渠道。二是做好特定群体的批量营销。微贷中心通过对县域个体工商户、小微企业主、企事业员工等群体的集中营销、批量授信，大幅提高营销效率。三是公司业务部对脱贫攻坚、畜牧养殖、茶及中药材特色产业、中源化学上下游核心企业、产业聚集区、化工园区等规模企业进行逐户对接，开展重点营销。
聚焦问题排查，推进以学促改。该行定期组织“百日营销竞赛”活动座谈会，参会人员结合本支行及本人工作实际，围绕产品定价、客户转介绍、存量已授信客户激活、营销活动中存在的困难等进行深入讨论，征集营销建议，为下一步调整营销宣传策略、产品定价及市场定位提供智力支撑，以边做边学边改的状态加速推进“百日营销竞赛”活动的开展。
聚焦政策奖励，激发竞赛动力。一是以奖励激发全员积极性。将各支行、总行各部室均纳入“百日营销竞赛”排名考核，对全行非信贷人员分配贷款推荐营销任务，切实提高全行竞赛积极性。对贷款营销中坚力量客户经理，采取绩效考核、营销排名奖励、营销能手评选等激励措施，全面提高客户经理贷款营销积极性。二是以正面典型加大模范带动。每周将各支行的典型经验、亮点做法在业务群、商行简报中进行宣传报道，积极撰写先进个人典型事迹，加大外媒宣传力度，树立行业典范。（杜明 张伟 高菲）
