春耕是全年农业生产的重要环节，眼下，正是春季田间管理、春耕生产和“三农”资金需求旺季，内乡农商银行瞄准当地农业生产特点，创新产品、加大投入，统筹做好春耕配送、农资供应、农机保障等金融服务工作，为春耕生产播洒了惠农“及时雨”。
深入调查摸底，主动对接需求。提前谋划金融支农方案，优先安排信贷规模，并将春耕备耕任务层层分解，落实到人；成立春耕备耕金融服务调查工作组，组织支行行长、客户经理深入田间地头、农资超市、农资企业、新型经营主体、农户家中调研，全面掌握各类农业经营主体的适播面积、适播作物、适播用种、购买农机具等春耕备耕资金需求信息，形成“村村有人包、户户有人问”；以数字化整村授信为载体，将普惠金融服务站、“党建联盟+金融”机制、政银企座谈会，作为宣传阵地，通过网点LED屏幕，微信公众号、微信朋友圈、网点宣传等方式，针对不同客户群体开展形式多样的产品与服务宣传推介，有序做好备春耕的基础性工作。
丰富支持方式，提升服务质效。发挥“金燕e购”平台优势，与化肥生产企业合作，在各乡镇召开产品推介会，向农户、农资超市负责人讲解化肥产品、价格、返利政策等，融入品牌优势、价格优势、物流优势，保证品质优良、定价优惠、配送快速，先后组织产品推介会13场，销售化肥887袋、8万余元；与3家大型农资超市新达成化肥销售合作意向，畅通了物流配送体系，两天内即可送货上门；结合县域特色农业种养殖特点，量身定制各类信贷产品，创新推出“香菇种植贷”、“烟叶种植贷”等特色产品，为农户提供无抵押、无担保、低成本的信贷资金；充分利用农村金融综合服务站、全员网格化营销宣传服务等，打造“线上预约＋线下服务”营销模式，提供7×24小时不间断服务，根据客户申请信息分配三农事业部专人对接，为春耕备播农资供应提供更加便捷、高效的信贷服务。
落实保障措施，突出支持重点。在各网点增加零钞配比，设立“绿色窗口”，方便农户兑付购买农资产品；要求各网点锁定辖内农资超市、农机企业、农业大户，主动上门推介聚合支付、手机银行、网上银行等业务，开辟线上支付渠道，提升资金周转效率；围绕紧贴民生的“粮袋子”和“菜篮子”主导产业，坚持“四个优先”原则：优先支持粮食、蔬菜、养殖等传统农业，大力支持辖内农户抓好粮食等主导产业生产；优先支持专业大户、家庭农场、农民专业合作社、农业龙头企业，大力支持特色农业产业发展；优先支持化肥、农药、农机具等重要农资生产流通企业，保障农业生产资料的市场供应；优先支持农田水利基本建设和节水灌溉工程，保障农业生产需要。同时开展“贷款营销季”竞赛活动，出台考核激励办法，调动全员营销积极性，加大对春耕生产贷款的投放力度。
至目前，该行已发放春耕生产贷款4800余万元，帮助生产资料部门及农户购买种子19.5万公斤、化肥8.3万吨、农药4.3万公斤、农膜9.2万公斤、购置各类农机具7.3万多台，切实保障了春耕生产的顺利进行。（靳国强）
