自2021年首季“开门红”战鼓敲响以来，邓州农商银行全行上下在总行党委的正确领导下，紧紧围绕“开门红”的各项任务，牢牢把握当前有利时机，抢抓机遇，奋力拼博，全力以赴，各项业务得到稳健发展，市场份额和辖内贡献度得到有效提升，部门与部门之间、网点与网点之间“争创业绩、争当标杆”的良好竞争氛围不断增强，群众满意度、知晓度持续递增，掀起了浓烈的营销活动热潮。
早部署、抢先机，激发全员干劲。一是提早谋划部署。召开首季“开门红”启动会议，谋划首季业务营销“开门红”工作，制定下发了《2021年“百花赢春”开门红活动方案》，对首季各项工作进行安排部署。二是开展评比竞赛。制定《2021年“百花赢春”开门红绩效考核办法》、《2021年“百花赢春”营销活动方案》等文件，按照机关部室、基层网点和员工三个层面细分评比办法和奖励政策，设置每日奖励（大单奖）、月度奖励和季度奖励，全辖进行统一排名，按月评比奖励、季末综合奖励，进一步调动了全辖全员营销积极性。三是加强督导交流。坚持班子成员包片、机关干部包网点责任制，班子成员及包片人员深度参与支行网点营销宣传、重要客户洽谈，及时督导工作，帮助基层一线解决实际问题。
抓宣传、提技能，营造浓厚氛围。一是宣传造势。以营业网点、电视台、户外广告等多种宣传媒介为载体，建立立体宣传网络；以开展“金牛贺新春”活动为载体，通过印制宣传条幅、海报、彩页，播放宣传片、制作户外广告等形式进行全方位宣传；通过微信公众号、微信群、美篇、抖音、短视频等各种自媒体传播工具，对各网点的服务特色进行定向宣传。二是加强培训。举办营销培训班，宣讲“开门红”营销的重要意义，分析严峻的市场竟争形势，转变员工思想观念，提高员工紧迫感和危机感，树牢竞争意识和责任意识；请专业机构讲师，为员工详细讲解客户识别、心态把握和沟通交流等营销技巧，提高全员营销技能和本领。三是做好活动。辖内各支行充分结合农村地方特点，利用墙体广告、宣传展板展开宣传，同时为客户赠送印有邓州农商银行广告的小礼品、水杯等礼品，扩大邓州农商银行的产品知名度。
多举措、抓重点，提高营销成效。一是开展“外拓营销”活动。围绕农户、个体工商户、社区居民、单位员工、园区工人等重点群体，持续开展“两扫五进”外拓营销活动，稳存增存；紧盯返乡务工人员群体，充分发挥乡镇党政部门负责人、村组干部、经营大户等关键人员的作用，通过紧密沟通、积分回馈等方式持续拉近与外出经商务工人员的距离，确保外出人员带回的资金能落户农商银行。二是开展精准营销。做好与基层村支两委及街道办事处等的沟通、协调，牢牢守住农村主阵地不放松，切实发挥村支两委作用，宣传农商行的业务；积极搜集当地居民、商户资金信息，主动开展精准营销，采取电话联系、上门走访的措施，维护老客户、拓展新客户；紧盯竞争对手营销动态，有针对性地调整营销策略，扬长避短、敢打擂台战，抢夺他行优质客户；广泛建立微信群，逐村逐组建立微信群，动员村组干部、农商行员工积极入群，积极转发朋友圈，及时发送一些产品宣传，做好农村客户的营销。
截至3月31日，邓州农商银行各项存款余额达205亿元，较年初上升16.32亿元，各项贷款余额125.06亿元，较年初上升3.25亿元，存贷款规模稳居邓州12家金融机构之首。（杜明 杨易辰 丁一）
