首季“开门红”战役打响以来，内乡农商银行紧抓开年机遇，争分夺秒抢占市场份额，多方联动、多头出击，聚全行之力、结全行之智，多措并举誓夺首季“开门红”。
提早谋划抢先机。为迅速掀起“开门红”工作热潮，该行在广泛征求各部门和网点意见建议的基础上，结合自身发展实际，第一时间召开首季“开门红”业务竞赛动员大会，制定活动考核、宣传、激励约束办法，明确全行各岗位人员营销目标和奖励政策；为各网点分配专项资金布置厅堂，从产品宣传覆盖、厅堂节日氛围、功能分区、厅堂营销、员工服务意识等方面开展最美厅堂评比，督促网点增强厅堂营销和留客能力，同时编发存贷产品宣传广告、微信群、朋友圈、短视频高频宣发，电话、线上远程接洽预约等措施，全面铺开业务营销。
突出重点求实效。坚持“调结构、降风险、控成本、提质效”的经营思路，一是积极抓好对公存款。领导带头、全员出击，对目标客户“点兵点将”、指定人员认领，由贷款营销部门、各网点联动营销，做好单位活期、项目工程款、住建、村级经济组织等低成本存款营销。二是开展网格化上门服务。按照网格化营销服务模式，要求各网点成立“金融服务小分队”，携带移动终端、便携式智慧柜员机等移动设备走村入户，做好存贷款业务预约、微信支付宝绑卡等“一揽子”营销，将厅堂营销延伸至田间地头；积极回访医院、村委等重点客户，实施批量走访，开展信用卡、微信银行、“金燕e付”等产品营销，提供一站式开户、工资代发等金融服务。三是通过走访政府机关、企事业单位、商会联盟、个体工商户等，做实“三个一”常态化维护动作，即信贷客户经理每日一次微信联系，每周一次电话沟通，每月一次实地走访，宣传推介最新的信贷政策和公众关切的各类金融知识；与当地政府和公检法纪等部门协调沟通，准确了解贷户春节返乡动态，筛选清收清欠对象，用好用足组织处理、行政约束、金融制裁、司法打击等强力措施，为进一步清收化解不良贷款积蓄势能。
部室网点齐推进。从领导班子到机关人员按级别分配存款任务，制定机关部室人员考核方案，推出业绩龙虎榜，定期公布存款营销机关部室排名奖、网点排名奖、个人排名奖、对公存款营销计件计价奖等，每周按条线统计汇总营销业绩，在OA内网、荣誉榜、微信群报定时公布业绩优秀的团队和个人名单；包片部室深入包片网点开展工作督导，逐日跟进掌握所包片区网点“开门红”行动开展情况，及时解决后进网点在“开门红”营销中的不足与问题；包片领导每周跟进所包片区网点“开门红”营销开展情况，针对业务指标排名靠后的网点，找措施、补短板，明确完成时限，按周跟踪完成进度，共同推进“开门红”各项目标完成。（供稿：靳国强）
