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社旗农商银行多措并举加大信贷营销

社旗农商银行多措并举加大信贷营销
2022-10-17 16:45:11 来源:中华网河南

近年来,社旗农商银行紧紧围绕调结构、控风险、提质效的要求,通过出台相关措施、分级分层营销、强化过程管控,进一步加大信贷营销力度,全方位服务地方经济发展。

出台配套措施为贷款投放“提速”。该行在贷款利率、产品设计、营销等方面出实招,增强竞争力。让利驱动。今年先后两次下调贷款利率,各类贷款利率均大幅下调,平均下调100个基点,利率调整涉及贷款本金近30亿元,预计让利2000余万元。产品驱动。设计了“公薪e贷”产品,重点面向域内公务员、医院、学校等事业单位以及电力、烟草、电信、石油、银行等国有企业工作人员,年利率5.88%。该产品遵循“先评级、后授信、再用信”的步骤,采取“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用、阳光操作”的管理方式,最高额度控制在30万元,担保方式为信用,有较强吸引力。利用“金燕连续贷”“金燕纾困贷”“金燕复工贷”等多款产品,助企纾困,帮助企业渡过难关。活动驱动。开展“金燕e贷”整体授信专项营销活动,利用后3个月的时间,新增贷款1亿元。借“政银担+支农再贷款”模式,加大对粮食、油料、肉牛奶牛养殖等重要农业产业化经营主体信信贷支持,解决其融资难问题。利用现有的CRM信息采集系统及移动办贷平台,做实做细信息采集,通过科技赋能信贷营销。

分级分层对接为信贷营销“铺路”。全员上阵进行多层次营销,找准需求。大员上阵攻大户。紧盯社旗县智能传感、装备制造、食品医药“两主一新”产业,开展“行长进万企”“政银企对接”“企业大走访大调研”活动,班子成员带队,上门服务、精准服务,有力支持杜尔气体、汇博医疗、仲景艾草等企业改革创新。中层人员攻城区。与工商、税务、大数据中心、园区办对接,事先建立客户信息储备库,掌握企事业单位基本数据,然后将县直单位、职能部门、小微企业进行划片分区,由部门经理、支行负责人进行精准走访,走访比例不低于辖内小微企业总数的60%,通过走访切实摸清企业生产及资金需求情况,保证信贷资金用的准、起作用、见实效。一线人员攻散户。组织信贷人员与乡镇政府及村委进行对接,建立新增小额扶贫贷款台账,对符合条件的脱贫户做到应贷尽贷,全力满足脱贫户增收致富的资金需求,今年前三季度累计新增乡村振兴类贷款1700万元。

强化过程管控为高效投放“护航”。通过定目标、定路径、定奖惩,细化关键动作,保证高效落实。细分任务。对照贷款授信用信目标进行全面分解,细分到每月、每人,做到目标明确、责任人明确、节点进度明确。建立任务进度台帐,通过现场会、微信群等形式,对每天工作开展情况、工作难题、次日计划等进行汇报、点评,营造你追我赶的工作氛围。强化督导。做好深入督导帮扶,包片人员每月一半时间下基层进行督导,每个网点督导时间不少于2天。督导通过“查、看、问”的方式进行,查,通过调查提问,查看基层网点是否对信贷营销进行进行再研究、再分析、再领会;看,通过查看任务分解台帐、二次考核办法,了解各网点是否将营销任务进行再分解、再细化,是否责任到人、到笔;问,通过座谈、个别谈话,了解网点整体工作进度、效果,掌握营销实际情况,采取有针对性措施督导跟进。多向激励。加大正向激励力度,设立个人奖、单位奖、突出贡献奖,激发营销积极性。开展业绩PK,根据各网点规模、资源、指标等实际情况分配PK小组,小组内各单位相互PK,每周统计一次,依据任务完成占比确定胜负。活动中,选取营销先进个人10名,在以后的工作中享受三个优先,即年终评先评优优先、提拔交流优先、后续进入人才库优先;一加分,即在下一步的后备选拔、星级评定等考试中视情况给予一定的加分。(供稿:社旗农商银行 李玉超)

标签: 社旗 农商银行 加大 信贷 营销

(责任编辑:王怡蓓)

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