全年看“首季”,全局看“开局”。自“开门红”活动开展以来，桐柏农商银行围绕省联社总体部署，全员把“岗位”当“战位”，把“辖区”当“战区”，把“目标”当“军令”，抢抓营销先机，全员出动、多措并举，以网点营销为主阵地，多渠道拓展客户市场，力促各项工作节节攀升。截止2月20日，该行各项存款余额突破103亿，较年初净增7.54亿元；各项贷款余额46.12亿元，较年初净增1.24亿元。
谋定发力，奋楫扬帆开新局。一是早布局，精谋划。桐柏农商银行根据地域和人员情况，科学制定2023“开门红”活动竞赛方案，量化措施，紧盯目标，细化方案，将目标分解到月、旬、周，确保目标到位、责任到位、措施到位、激励到位。二是亲上阵，抢先机。该行按照“上下齐心、全员营销”的原则，形成党委班子成员维护县域内对公大客户，支行长维护高端客户、支行副行长维护中端客户、柜员维护普通客户的的客户分级分层维护格局，形成集智集力、上下一心的营销局面，有效提升存量客户贡献度。三是强督办，抓落实。按照“领导挂片，部室联点”工作机制，加大对各支行的督促力度，机关部室每周下支行督导“开门红”活动任务不少于两次。正月初七开工后，各部室经理即刻入支行督导工作，针对业务薄弱环节，与支行一起想方法、施对策、促成效。
多点借力，乘势而上谋发展。一是营造氛围树形象。桐柏农商银行不仅在各营业网点进行厅堂装饰布置、播放“开门红”宣传视频、利用LED、横幅标语宣传，同时对总行机关进行氛围营造，将各支行的请战口号在机关大屏循环播放，同时在电梯入口处张贴开门红倒计时，时刻提醒大家要牢记目标任务，提高工作积极性，营造全员奋战的浓厚氛围。二是加强营销蓄客源。该行大力开展“网格化”营销活动，利用人缘、地缘优势，深入企业、集市、街道、商铺等人流集中区域，多渠道、多形式、多层次开展“走出去”营销，把桐柏农商银行优质服务和明星产品推介出去。各行以“网点营销为主阵地、多渠道全方位拓客”的营销模式，广泛利用微信公众号、视频号、抖音等线上平台，同时在乡镇街道利用宣传车“小喇叭”循环播放宣传开门红各项活动，以客户喜闻乐见的形式，广覆盖、高频率宣传农商银行优势产品和优质服务。三是多样宣传造热点。各支行积极开展特色营销活动，利用腊八节、小年等节日契机举办厅堂微沙龙，为客户讲解我行“开门红”活动；零售金融部员工身着玉兔玩偶服，开展“玉兔送福”活动，沿街向周边商户赠春联、拜新年、送祝福，有效扩大桐柏农商银行影响力，为“开门红”增添绚丽色彩，让“开门红”活动真正火起来、红起来、旺起来。
保持定力，优化机制抓落实。不断健全完善激励考核机制，按照首季目标任务考核到各支行（部）、机关个人，采取“旬通报，月考核，季总评”的方式，对任务完成情况进行评比，设置存款拓展奖、存款贡献奖等奖项，有效给予了员工干事创业的热情，形成“比学赶超”的竞赛热潮。同时，每周在微信群通报工作进度，晒动态、亮成绩、比成效，推广先进经验，带动全辖共同提升；明确处罚措施，对连续未完成时段任务、排名末位的责任单位或责任人，给予岗位调整、扣减保证金等处罚措施。通过机制完善，充分鼓舞全员战斗士气，全面营造紧张快干、提速争先的浓厚氛围。（杜明 王静茹）
