近期，新野农商银行在全辖范围内大力开展“清凉初夏”贷款外拓营销活动，采取多种措施，抢抓业务发展机遇，取得了良好的效果。
强化培训，提升技能。为提升全员业务素质，充分利用晨会时间组织员工学习、了解、熟悉各种贷款产品。并对“金燕优客贷”、“金燕精英贷”、“金燕金商贷”等多种贷款产品进行案例演练，加深员工对产品的理解，形成营销人员“敢开口，会营销”的良好效果。
全员营销，扫街入户。根据网格化营销片区划分，对所划分的区域，按行业进行细致划分，逐户走访。在“扫街”的过程中，抓住不同客户群体资金需求关注的难点，深入了解客户需求，重点介绍相关信贷产品及办理流程，并耐心解答客户问题，对有业务需求意向的客户添加微信，引导客户关注新野农商银行公众号，填写贷款业务申请，方便后期跟进营销。同时，还向客户普及了存款业务、网络金融业务、征信知识等业务宣传，真正做到营销宣传全覆盖、金融服务进万家。
真抓实干，拓展客户。该行针对贷款外拓营销过程中遇到的问题，及时进行分析，总结经验教训，调整团队士气，各展所长，实现了从开始的羞涩开口突围，到主动上门扫街式贷款营销的蜕变，员工们用认真的态度，持久的耐心和满意的服务拉近与客户的距离，让客户了解贷款产品，挖掘老客户潜力，培育拓展新客户，实现了产品与客户的无缝对接。通过开展扫街、扫社区营销活动，以更加专业的业务水平、更加优质的服务，塑造客户心中的“贴心人”。（供稿：程豪哲 程林芳）
