已经进入冬季，11月末的日最高温还徘徊在十四五摄氏度。这样温暖的冬季，郑州服装批发市场等待着一场迟到的大雪。服装人寄希望于这场大雪，带火一批滞销的貂皮棉袄。

不过，有商户在为业绩萎靡烦恼;也有商户为斩获的业绩窃喜。今年是寒冬还是暖冬?

现象 一些商户表示今冬生意不太好

往年10月已进入服装批发旺季，在郑州火车站服装商圈经营的商户乔丽(化名)，感觉今冬的生意不太好。

她向记者透露的数字是，今冬业绩下跌40%左右。

持同样看法的还有林磊(化名)，“今年冷清得很。”林磊说，去年一个秋冬季连开七八家地市店铺，今年他交的开店成绩单为零，原因就是，“新商场没客流量。”

往年11月20日左右，羽绒、貂皮、皮草等冬装一窝蜂上市，今年他却还未等到想要的旺季。

这种下滑趋势在去年下半年已经凸显，一名童装批发商告诉记者，“去年开了8家店铺，今年关停了3家。”

“很多店铺在硬撑，我身边不少同行对于今年的销售已经处于放弃状态。”郑州火车站服装商圈一原创女装品牌创始人顾嘉(化名)告诉记者。

在他印象中，这是“前两年从未遇到过的情况”。

忧心 有店铺营收下滑三成多

何劲松(化名)刚刚从美国一家奥特莱斯店代购了一个Coach包，价格700多元。他对比过，这个包在国内官方专卖店里卖到了3800元。

11月26日，何劲松称之所以举这样一个例子，是想告诉记者，“今年倍感压力，再也不敢乱花钱了，买个包都要精打细算，因为今年7、8、9月份销售额连着下滑了13%。”

他与去年5月份接受记者采访时，俨然变了个人。那时他早已从服装散货批发转型到做品牌，他描述那时自己的心态“有点膨胀”，因为有50多家客户找到他洽谈加盟事宜，店铺面积由90多平方米扩充到300多平方米。

彼时的情形让他如沐春风，眼前的凄惨却让他不得不勒紧裤腰带。

顾嘉的情况要更差一些。地市店长刚刚向顾嘉汇报了近期的营收数据，“有涨有跌，但总体是下跌趋势，有极端的下跌了30%多。”

店长解释称，由于今年天气暖和，棉袄卖不出去。这个理由不能让顾嘉信服，“棉袄卖不出去，但呢子大衣、夹克总能卖吧?问题是全面‘飘绿’。”

距离春节还有俩月，不过顾嘉已不抱太大希望，“想要在五六十天里把过去的差距给弥补过来，压力很大。”

惊喜 有商户业绩增幅达四成

恰恰相反，一些商户却反映业绩在“飘红”。

同行口中的服装批发业业绩下滑，但在郭龙(化名)眼里，却是一派春光明媚。

今年他的服装生意业绩增幅达到40%，一年销售额在4000多万元。

他承认有同行营收下滑，并且预估“九成商户生意不好”，不过也认为“有一成生意相对是好的”。

对于业绩下滑，林磊给出了应对的良方，坚持差异化营销，采购渠道多元化。他在朝着这个方向努力。

“再好的行情也有亏钱的，再差的行情也有挣钱的。生意有好有坏，关键在于做的人。”郭龙总结说。

原因 价格下降、成本上升利润空间被压缩

这些业绩不理想的商户分析了今年业绩下跌的原因。

顾嘉巡店后发现，服装销售价格在下降，店里原先卖2000元的大衣(主做高端品牌)，如今卖到了1400元一件，销量却没有增加。

对比鲜明的是，成本在上涨。他开在县城的服装店，员工工资从原来的2000多元最高涨到了五六千元。而员工告诉他，因为近期郑州三环以内禁行大货车，物流成本上涨。

“衣服售价在下降，成本却在上升，两头一压，服装商的日子不好过。”顾嘉说，“原先说价格战是商家竞争的最好法宝，现在这个法宝也失灵了，便宜也不行。”

林磊感受最深的是开店和招商加盟成本在不断飙升。以自家60平方米店铺举例，如今门槛提升到40万元才能开得起，这笔费用包括了9万元的租金(缴纳一年)、1万元押金、7.5万元的羽绒服备货费用、10万元的冬装备货费用、2万元的门店基础装修、2万元的货架等。

一名做女装生意的店铺老板告诉记者，郑州一家批发市场12平方米的商铺，售价已由2013年的38万元涨至60万元，再加上工人工资上涨，导致中间商利润空间下降。

提醒 服装批发商户要当心欠款难题

不过，不管业绩下滑还是上升，欠款是这个行业里不少商户都会遭遇的难题，这个难题在年底尤为凸显。

一名童装批发商讲述，为了要账，派出3个人去客户店里蹲守，每卖出一件服装就直接取走。

在服装行业，赊账进货是一个不成文的通用潜规则，厂家赊账从原料供应商处拿货，批发商欠款从厂家进货，零售客户赊账从批发商手里采购，形成一个依赖信誉做生意的链条。

不过经历几次风波后，一些年轻的服装商已经开始意识到欠款的危险性，要求现款现结。

“不拿现金就给货，只能证明你这批货是失败的。老一辈批发商还习惯欠账拿货的思维，但是80后批发商已经开始现金交易。”上述童装批发商称。

不过，该商户早期依然吃过赊账的亏。有客户信誓旦旦再加上哥长哥短地套近乎，该商户最后同意赊账。没想到客户失联，至今还是一笔死账。

这些经历也让他有了长进，“以后做生意过程中，总有这个经历在警醒我，不欠账是我的底线。放出去的账，就要有要不回来的心理准备，要有承受能力。”

进入年底，一部分商户已经把重点放在了追款上。不过，今冬的服装批发业，还未全部结束，现在缴械投降，为时尚早，春节前的大战，还在等待服装人开场。