河南企业迎来破冰时刻！企业家抱团“春叙会”，为品牌增长寻出路！

4月9日，由河南商报主办，大象定位与一杆枪品牌写手联合主办的主题为《直面危机，锁定增长》的“春叙会”，在郑州楷林汇召开，河南许多知名企业家参会，共话危机与增长。

春叙会

活动现场，分享的嘉宾有大象定位创始人林建红，动力学社创始人、原优实力中考辅导创始人姜囡囡，操盘“德国天露芬”1年实现5倍增长 、现任河南碧佳实业股份有限公司董事长兼总经理毕伍振，河南商报中原智库执行主任、郑州一杆枪文化传播有限公司董事长申华伟，以及河南很多知名企业也参与了本次活动。

对于已经持续9年的春叙会，有业内人士认为，此次活动恰逢其时，当下正是“后疫情时代”与“新变革时代”的分界点，一场疫情让中国企业受创严重，而活下来的，许多还正站在品牌的十字路口发懵，处于“品牌迷茫期”，不知往哪儿走，不知道下一步该咋打，这场春叙会，称得上是河南企业的一场“破冰行动”。

那么，站在劫后余生的新起点，企业究竟该如何破冰？

欲破冰，先定位

定位的力量究竟有多大？河南碧佳实业创始人毕伍振，分享了一组数据——

2019年业绩同比增长500%，2020年，疫情之下，双11一个月做出300万，而之前的两年每月销售额才二三十万，顶过去半年的销售额，两年时间业绩增长3000%，2021年更是定下1亿的销售额目标。

河南碧佳实业创始人毕伍振

毕伍振认为，企业要抓住危机中的趋势、抓住消费者，实现增长，必须“先定位”，并且信心坚定，否则就会纠结度日，“定位之前，我们一直在试错，从功能、包装、气味和安全上找突破口，浪费精力，消耗意志，过去又傻又有钱，没有找到路，只能靠资金砸，舍不得，又放不下，内心很挣扎。”

随后，在大象定位的建议下，毕伍振Pass了面膜、眼霜等产品，聚焦定位“精华油”，随后，企业开始大踏步向前，取得喜人成果。

在活动现场，有企业家问毕伍振，对于代理商的未来怎么看？

毕伍振回答，“10年前，你问这个问题，我可能还会考虑，而现在，我很坚定地告诉你，要做品牌。”

必须拿到细分领域的第一块金牌

历史上的每一场危机，都会给社会带来工具、技术和产业的升级，可见，危机中的变革，往往蕴含着巨大的增长机遇，动力学社创始人、原优实力中考辅导创始人姜囡囡认为，当企业面对危机时，必须做出变革或转型，用尽方法“拿到细分领域的第一块金牌”，简言之，企业转型，必须做到细分品类领域的第一。

动力学社创始人、原优实力中考辅导创始人姜囡囡

创立于2008年的优实力，在2017年底到2018年初，遇到了瓶颈，企业销售额停滞不前，随后，优实力在大象定位的帮助下开始转型，聚焦“中考辅导”，此后，优实力开始实现增长，就连2020疫情年，在教培行业遇冷的形势下，优实力仍保持20%的增长，10年的营收增长了236倍。

清晰的定位带来的转型，正如给人头顶开了一道明察万里的光，所以，姜囡囡说，“当我什么都做，说明我有能力；当我只做一件事，说明我有了方向。”

方向定了，姜囡囡开始动营销，对此，姜囡囡介绍，营销有四个法宝“公关联动，媒体推动，广告撬动，促销推动”，起初，团队对于细分领域的定位有质疑，然而，创始人坚定，团队也会潜移默化，“当做定一个取舍时，你有多坚定，团队就有多坚定”。

2021年1月，姜囡囡创立动力学社，为教培行业赋能，3月份已完成94.6万业绩，在4月底，动力学社将去往山东德州，姜囡囡说，目的是帮助更多的本土教育品牌拿到第一块金牌。

顺应顾客认知，影响其消费行为

大凡知名企业的定位，都十分清晰，其底层逻辑也都值得玩味。

已为中国40000+企业高管提供课程、顾问&咨询服务，服务10大行业37个品类的大象定位创始人林建红在现场分享了一组案例，并给出底层逻辑。

大象定位创始人林建红

楷林置业，20年认真做好一件事，专注高端写字楼——我是专家，值得信赖；梦之蓝，敬我最尊敬的人——打造了一个消费场景；王老吉，怕上火喝王老吉——提出痛点；巴奴毛肚火锅——服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是——借势行业老大。

“实际上，这些点，就是给了顾客一个选择的理由，而这就是企业能够持续增长的最大秘密，赢得竞争背后的真正逻辑，就是赢得顾客以及潜在顾客的选择。”林建红说。

分享中，林建红提到，要把顾客作为企业的核心，作为企业的战略，明白顾客所想，仔细考虑做什么才能影响他的购买行为。

对此，林建红从“顾客的购买路径”和“顾客的心理特质”进行解析。

当顾客产生消费需求时，就会对接品类，进而落到品牌上，比如，做菜没油了，就会想到买瓶食用油，想吃花生油，就会想到“鲁花”，林建红认为，品牌会影响顾客的购买路径，因为“品牌是链接企业与市场的纽带。”

顾客的心理特质有很多，比如担心损失、喜欢简单的东西、心智容量有限、喜欢差异化（此处的差异化是指认知层面差异化，而非产品差异化）等等，所以，品牌定位要顺应顾客认知。

消费者通过品牌记住产品、企业，并做出购买决策，因此，企业要通过定位来打造差异化的品牌价值，简言之，锁定增长，定位先行。

用传播将品牌打入顾客心智

从两个维度看，企业，要抓住危机中的趋势与机遇；顾客，只买心智中认为好的产品；前文已述，品牌是链接两者的纽带，那么，一个品牌该如何打入顾客心智？

河南商报中原智库执行主任、一杆枪品牌写手创始人申华伟

河南商报中原智库执行主任、一杆枪品牌写手创始人申华伟认为，这需要用到品牌传播，目的就是将企业的价值展示给顾客看，进而赢得顾客信任，而价值的展示，则是通过一系列的动作来完成，它是一个完整的传播系统，最关键之处，“企业一定要带着定位做传播”。

在服务过上海左庭右院鲜牛肉火锅、重庆周师兄火锅、绍兴寻宝记绍兴菜、费大厨辣椒炒肉、炊烟小炒黄牛肉、谷雨春红烧黄河大鲤鱼、优实力中考辅导等全国30多个知名品牌后，一杆枪品牌写手总结出品牌传播的4大法宝——文案写作、新闻策划、单一动作和渠道整合。

“带着定位的品牌传播，加上4大法宝，最快半年就有成果。”申华伟说。

在活动现场，有嘉宾分享，也有答疑环节，很多企业家针对自己企业问题做出探讨，现场有企业家表示，“学到了很多干货，回去就能用，从成果到成长，再到成熟，有战略指导，也有落地方法，不虚此行。”

本次春叙会不同往年，为了给中国企业赋能，春叙会将在4——5月会连开8场，行业涵盖互联网、餐饮、教培、服务等，届时，一场涉及各行业的“破冰行动”将会火热展开。