首页| 新闻| 军事| 政务| 财经| 汽车| 文化| 娱乐| 培训| 科技| 数码| 家电| 健康| 解梦| 游戏| 佛学| 守艺中华| 国防军事| 军事APP| 头条APP| 地方 河南 湖北 四川 陕西 广东 山东 西藏

注册登录

中华网 china.com

河南
当前位置:新闻 > 地市新闻 > 正文

河南企业家抱团“春叙会” 赋能品牌增长寻出路

河南企业家抱团“春叙会” 赋能品牌增长寻出路
2021-04-13 09:11:50 来源:大河网地产

河南企业迎来破冰时刻!企业家抱团“春叙会”,为品牌增长寻出路!

4月9日,由河南商报主办,大象定位与一杆枪品牌写手联合主办的主题为《直面危机,锁定增长》的“春叙会”,在郑州楷林汇召开,河南许多知名企业家参会,共话危机与增长。

河南企业家抱团“春叙会” 赋能品牌增长寻出路

春叙会

活动现场,分享的嘉宾有大象定位创始人林建红,动力学社创始人、原优实力中考辅导创始人姜囡囡,操盘“德国天露芬”1年实现5倍增长 、现任河南碧佳实业股份有限公司董事长兼总经理毕伍振,河南商报中原智库执行主任、郑州一杆枪文化传播有限公司董事长申华伟,以及河南很多知名企业也参与了本次活动。

对于已经持续9年的春叙会,有业内人士认为,此次活动恰逢其时,当下正是“后疫情时代”与“新变革时代”的分界点,一场疫情让中国企业受创严重,而活下来的,许多还正站在品牌的十字路口发懵,处于“品牌迷茫期”,不知往哪儿走,不知道下一步该咋打,这场春叙会,称得上是河南企业的一场“破冰行动”。

那么,站在劫后余生的新起点,企业究竟该如何破冰?

欲破冰,先定位

定位的力量究竟有多大?河南碧佳实业创始人毕伍振,分享了一组数据——

2019年业绩同比增长500%,2020年,疫情之下,双11一个月做出300万,而之前的两年每月销售额才二三十万,顶过去半年的销售额,两年时间业绩增长3000%,2021年更是定下1亿的销售额目标。

河南企业家抱团“春叙会” 赋能品牌增长寻出路

河南碧佳实业创始人毕伍振

毕伍振认为,企业要抓住危机中的趋势、抓住消费者,实现增长,必须“先定位”,并且信心坚定,否则就会纠结度日,“定位之前,我们一直在试错,从功能、包装、气味和安全上找突破口,浪费精力,消耗意志,过去又傻又有钱,没有找到路,只能靠资金砸,舍不得,又放不下,内心很挣扎。”

随后,在大象定位的建议下,毕伍振Pass了面膜、眼霜等产品,聚焦定位“精华油”,随后,企业开始大踏步向前,取得喜人成果。

在活动现场,有企业家问毕伍振,对于代理商的未来怎么看?

毕伍振回答,“10年前,你问这个问题,我可能还会考虑,而现在,我很坚定地告诉你,要做品牌。”

必须拿到细分领域的第一块金牌

历史上的每一场危机,都会给社会带来工具、技术和产业的升级,可见,危机中的变革,往往蕴含着巨大的增长机遇,动力学社创始人、原优实力中考辅导创始人姜囡囡认为,当企业面对危机时,必须做出变革或转型,用尽方法“拿到细分领域的第一块金牌”,简言之,企业转型,必须做到细分品类领域的第一。

河南企业家抱团“春叙会” 赋能品牌增长寻出路

动力学社创始人、原优实力中考辅导创始人姜囡囡

创立于2008年的优实力,在2017年底到2018年初,遇到了瓶颈,企业销售额停滞不前,随后,优实力在大象定位的帮助下开始转型,聚焦“中考辅导”,此后,优实力开始实现增长,就连2020疫情年,在教培行业遇冷的形势下,优实力仍保持20%的增长,10年的营收增长了236倍。

清晰的定位带来的转型,正如给人头顶开了一道明察万里的光,所以,姜囡囡说,“当我什么都做,说明我有能力;当我只做一件事,说明我有了方向。”

方向定了,姜囡囡开始动营销,对此,姜囡囡介绍,营销有四个法宝“公关联动,媒体推动,广告撬动,促销推动”,起初,团队对于细分领域的定位有质疑,然而,创始人坚定,团队也会潜移默化,“当做定一个取舍时,你有多坚定,团队就有多坚定”。

2021年1月,姜囡囡创立动力学社,为教培行业赋能,3月份已完成94.6万业绩,在4月底,动力学社将去往山东德州,姜囡囡说,目的是帮助更多的本土教育品牌拿到第一块金牌。

顺应顾客认知,影响其消费行为

大凡知名企业的定位,都十分清晰,其底层逻辑也都值得玩味。

已为中国40000+企业高管提供课程、顾问&咨询服务,服务10大行业37个品类的大象定位创始人林建红在现场分享了一组案例,并给出底层逻辑。

河南企业家抱团“春叙会” 赋能品牌增长寻出路

大象定位创始人林建红

楷林置业,20年认真做好一件事,专注高端写字楼——我是专家,值得信赖;梦之蓝,敬我最尊敬的人——打造了一个消费场景;王老吉,怕上火喝王老吉——提出痛点;巴奴毛肚火锅——服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是——借势行业老大。

“实际上,这些点,就是给了顾客一个选择的理由,而这就是企业能够持续增长的最大秘密,赢得竞争背后的真正逻辑,就是赢得顾客以及潜在顾客的选择。”林建红说。

分享中,林建红提到,要把顾客作为企业的核心,作为企业的战略,明白顾客所想,仔细考虑做什么才能影响他的购买行为。

对此,林建红从“顾客的购买路径”和“顾客的心理特质”进行解析。

当顾客产生消费需求时,就会对接品类,进而落到品牌上,比如,做菜没油了,就会想到买瓶食用油,想吃花生油,就会想到“鲁花”,林建红认为,品牌会影响顾客的购买路径,因为“品牌是链接企业与市场的纽带。”

顾客的心理特质有很多,比如担心损失、喜欢简单的东西、心智容量有限、喜欢差异化(此处的差异化是指认知层面差异化,而非产品差异化)等等,所以,品牌定位要顺应顾客认知。

消费者通过品牌记住产品、企业,并做出购买决策,因此,企业要通过定位来打造差异化的品牌价值,简言之,锁定增长,定位先行。

用传播将品牌打入顾客心智

从两个维度看,企业,要抓住危机中的趋势与机遇;顾客,只买心智中认为好的产品;前文已述,品牌是链接两者的纽带,那么,一个品牌该如何打入顾客心智?

河南企业家抱团“春叙会” 赋能品牌增长寻出路

河南商报中原智库执行主任、一杆枪品牌写手创始人申华伟

河南商报中原智库执行主任、一杆枪品牌写手创始人申华伟认为,这需要用到品牌传播,目的就是将企业的价值展示给顾客看,进而赢得顾客信任,而价值的展示,则是通过一系列的动作来完成,它是一个完整的传播系统,最关键之处,“企业一定要带着定位做传播”。

在服务过上海左庭右院鲜牛肉火锅、重庆周师兄火锅、绍兴寻宝记绍兴菜、费大厨辣椒炒肉、炊烟小炒黄牛肉、谷雨春红烧黄河大鲤鱼、优实力中考辅导等全国30多个知名品牌后,一杆枪品牌写手总结出品牌传播的4大法宝——文案写作、新闻策划、单一动作和渠道整合。

“带着定位的品牌传播,加上4大法宝,最快半年就有成果。”申华伟说。

在活动现场,有嘉宾分享,也有答疑环节,很多企业家针对自己企业问题做出探讨,现场有企业家表示,“学到了很多干货,回去就能用,从成果到成长,再到成熟,有战略指导,也有落地方法,不虚此行。”

本次春叙会不同往年,为了给中国企业赋能,春叙会将在4——5月会连开8场,行业涵盖互联网、餐饮、教培、服务等,届时,一场涉及各行业的“破冰行动”将会火热展开。

(责任编辑:news10)

为您推荐

女子怀孕七个月被公司称没产假劝退?网友:想开你有的是理由

2021-09-28怀孕七个月 公司 没产假 劝退 郑州

2021年国庆假期郑州不限行 附10月限行日历

2021-09-28十一长假 郑州 不限行

郑州市青年企业家商会组织开展企业合规用工实操主题培训会

2021-09-27郑州市青年企业家商会 合规用工 培训会

10月11日零时起 全国铁路实行新的列车运行图

2021-09-27全国铁路 列车运行图