2019年末,一个以1280元办理会员即可享受平台全年民宿免费入住的APP,闯入民宿行业,这是一个基于会员制发展起来的民宿预订平台,这种盈利模式踏准当下会员制经济的风口,是民宿行业发展模式的创新尝试。寄居蟹中和了各大民宿平台,将分散的民宿资源加以整合提升,在盘活存量房源的同时,让空置的房屋获得收益。截至目前,寄居蟹已经发展成为以会员免费住为核心的综合性旅游服务平台。
对于民宿来说,2020年是大放异彩的一年。全域旅游、扶贫大业,都为民宿快速成长提供肥料和沃土,北京、上海等一线城市将关怀的目光投向了乡村民宿,而旅游消费人群也厌倦了人挤人的常规旅行地,反而更喜欢到乡村欣赏田园风光、呼吸新鲜空气的休闲度假方式,消费趋势的变化带火了特色旅游,体验有当地特色的民宿,也成为诸多旅游爱好者出行中非常重要的必修课之一。
在各方的呵护、敦促下,民宿这棵小树苗已然成长为一棵参天大树,据有关数据显示,乡村民宿房源占比翻2番,显然,乡村民宿撑起了民宿市场的半边天。
以“会员制”创新模式解决市场上闲置的特色度假酒店资源,极大地降低了度假酒店的消费门槛,让更多人能够享受到优质非标住宿度假,兼顾品质与性价比。乡村民宿因寄居蟹平台“会员制”模式获得更稳定的客流与收入。帮助民宿入住率提升至95%-100%,以乡村振兴战略、成熟的路线为规划,助力农村经济增长。
乡村民宿在迎来需求和供给的双增长的同时,作为市场化的产物,也面临着诸多挑战,满足消费者的需求成为其解锁一部分市场问题的“金钥匙”。根据相关数据显示,在线民宿预订用户整体年轻化,80后、90后占比超过八成,其中90后占据全部客源的59.9%。
为此,寄居蟹推出了符合年轻人口味的定制化的旅游产品,寄居蟹旅行现已推出租车、乐园、景区等项目,打卡全国34个热门乐园,玩转迪士尼/融创雪/长隆欢乐世界等网红点,覆盖全国110+城市,190+景区一年内不限次数免费游玩,更有会员首日免费的租车卡。
其中千里走单骑就是诸多产品代表之一。千里走单骑将云南地域风情与建筑艺术融会贯通,让在地文化与度假生活相映成趣,涉足包括精品住宿、特色餐饮、休闲娱乐等在内的多种旅游度假业态,同时经营的院落最多时高达29家。寄居蟹旅行每月还会上新50+左右的房源,每次上新会在微信公众号内公布,所有会员都能及时查看,提前预订心仪房源。成为会员之后还能免费游玩大理洱海这一条旅拍路线,可以享受价值268元的旅拍服务,其中包括40张底片,免费游玩还有免费专业摄影师跟拍。
现在寄居蟹已经不单单是一个提供民宿、酒店的平台,还是一个为人们提供高品质、定制化服务的一站式服务平台,让人们更好地体验民宿文化,感受当地的人文关怀。
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