百舸争流，敢于勇立潮头、敢于奋楫争先。悠悠五十载，白云山花城药业从当初一家小小的淀粉加工厂，成长为拥有150多个国标品种，集科研、设计、生产、销售、服务于一体的现代化制药企业。
这是祖国健康事业从弱到强的50年，是人们健康生活从差到优的50年，也是白云山花城药业斩荆披棘、奋发向上的50年。值此白云山花城药业成立50周年之际，董事长陈志钊向媒体介绍了白云山花城药业的发展历程、创新与变革以及企业的社会责任和担当。
蓦然回首五十载，立足热土再奋舟楫
黄埔区佛田北路48号，曾经是广州不为人知的“荒郊野岭”，而如今，它置身于世界瞩目的中新广州知识城腹地，白云山花城药业就座落在这里。
“中新广州知识城粤港澳大湾区高质量发展的重要引擎，白云山花城药业正式划归广药集团以后，也在各级政府和集团领导的关怀下也步入了新的发展阶段。”陈志钊董事长介绍说，
白云山花城药业创建于1971年3月，前身是广州市红卫制药厂，建厂之前是广州市红卫农场属下一间淀粉加工厂。
“1973年，花城药业才开始有自己的产品投放市场，以后逐步成为制药专业企业；1983年，“花城”商标正式注册；1987年12月更名为：广州市花城制药厂。”提起花城药业50年的发展历程，陈志钊娓娓道来，如数家珍。
2016年尤为特殊：这一年，国家十三五规划正式发布，明确提出“粤港澳大湾区”的概念；这一年，国务院作出批复，提出将中新广州知识城打造成知识产权引领型创新驱动发展之城，为建设知识产权强国探索经验；这一年，身处大湾区核心的广药集团，开始抓住新的发展机遇与历史使命，积极投入湾区建设，发挥龙头企业的引领作用，加强产业对接与合作。
“2016年，花城药业正式划入广药集团，依然属于国有全资企业，特别是近几年，在广药集团的正确指引下，走在快速、稳定发展的快车道上，成为世界500强企业——广药集团的新的成员，新生力量。”陈志钊董事长介绍了花城药业加入广药集团的历史背景和时代机遇。
师古而不拘泥于古 取之于民更造福于民
伟大的企业和伟大的品牌不是空中楼阁，基础是企业的核心产品，一说起花城药业的核心产品，陈志钊董事长非常自豪地向大家介绍了两大黄金单品——龟鹿补肾丸和猴耳环消炎片。
“龟鹿补肾丸的处方来源于著名方剂——龟鹿二仙膏，具有很好的补肾壮阳、壮筋骨、益气血的功效。”陈志钊董事长告诉记者，龟鹿补肾丸选用名贵纯正的龟甲胶、鹿角胶入药，辅以十余种具有壮阳补肾、滋阴生精作用的地道药材，诸药配合，阴阳同补、相辅相成、完全实现了中医“调和阴阳”这一理念。
“师古而不拘泥于古，花城药业近年来我们对龟鹿补肾丸进行了全面升级和改良，对原有流传的古方做了进一步优化，使其配方当中的药物疗效发挥到最大，并运用现代技术制作成水蜜丸。”在陈志钊董事长看来，丸剂突出的优点是由于其所用独特的传统赋形剂和制备方法，能使得药效缓和持久发挥作用，不良反应弱，十分有利于治疗慢性疾病和虚弱性疾病，这是化学药物和中成药汤剂所无法比拟的。
“猴耳环消炎片也是花城药业的核心产品，也是花城药业的原研产品，该产品是中药单方制剂，具有抗菌、消炎、止泻的功效，疗效可靠、不耐药，在临床上素有‘植物抗生素’之称。”陈志钊董事长介绍说，“猴耳环”是一种比较珍稀的中药材，为要分布在广东粤北的山区，民间叫婆劈树，早在明代就被医药学家李时珍收录在《本草纲目》中，有凉血、消炎、生肌等功效。
“猴耳环产自南方，大部分销量也是在南方，所以，这个产品是取之于民更造福于民。2019年，我们联合中山大学对猴耳环产品进行药理研究与二次开发，发现猴耳环消炎片与传统的抗生素联合使用具有减少抗生素耐药性的显著作用，还发现了一些新的用途。”陈志钊董事长介绍说，近年来，花城药业还与中科院华南植物园等单位合作开发中药材种子资源研究并成立猴耳环GAP种植基地，使药材的来源、质量更加有所保障。
集团品牌资源赋能 营销创新重点突破
“现在医药OTC市场竞争激烈，我们并不惧怕竞争，这些年，花城药业借助集团的品牌资源，开始进行大胆的营销创新。”在陈志钊董事长看来，花城药业这个品牌经过50年的沉淀，在消费者心目中原本就已经形成了相当好一个品牌知名度，加入广药集团，得到‘白云山’和‘广药’的品牌授权后，花城药业又可以其他兄弟单位一样，共享‘白云山’品牌。
“首先是产品策略创新，我们先是产品聚焦，全力打造猴耳环消炎片和龟鹿补肾丸两个黄金产品，同时培养比如抗病毒口服液和祛痰止咳颗粒、清脑复神液等潜力较大二线品种，深度挖掘复方感冒灵片、藿胆丸等梯队品种。”谈起花城药业的营销创新，陈志钊董事长先从产品聚焦开始。
“其次是销售策略创新，我们的做法是聚焦两广、川渝和中原销区，利用有限的营销资源（人、财、物）集中投放到重点区域，聚焦重点区域，确保花城的立基市场能快速、稳定增长。”陈志钊认为，花城药业要想实现既定的增长目标，必须从重点区域吹响集结号、握指成拳、做强区域市场、巩固区域优势，最后再拿出敢想敢干的气魄，去开拓更广阔的市场。
“再次是市场策略创新，全力开拓终端市场和大健康的业务，实现药品和大健康产品的双轮驱动，花城药业销售团队成立以来，一直都注重两个终端的开拓，紧紧围绕连锁终端、诊所终端两个终端市场策划运作，同时也应势而谋，开启电商业务，线下与电商联动，开辟“第四终端”市场。”陈志钊董事长强调说。
担任花城药业董事长以来，陈志钊的感受是，在企业名称前加冠‘白云山’字样，在企业产品上全面启用‘白云山’的商标，借力‘白云山’的品牌，能大幅度提升花城药业产品在医药行业的知名度和影响力，集团品牌资源的赋能，给了他进行营销创新的勇气和力量。
集团文化深度赋能 迸发蓬勃生命力
“多年来，广药集团已培育形成‘广药白云山，爱心满人间’的核心理念，同时，集团也提出了打造具有产业特色、文化鲜明的世界一流企业，所以说，企业文化是一个企业的魂。”陈志钊董事长介绍说，近年来，花城药业也在积极响应集团号召，对标集团企业文化，花城药业提出了“守护幸福健康之家”的企业宗旨。
在陈志钊看来，花城药业并入广药集团以后，只有把集团企业文化的魂承接过来了，才算真正的融为一体。“2019年1月份，我来到花城药业以后，嫁接母公司企业文化，加大‘文化一体化’建设力度，从而实现站在巨人肩膀上，和巨人一起腾飞。”陈志钊介绍说，到任花城药业以后，他提出了“打造创新型医药健康产业领先企业”的企业愿景，同时也提出了“向善 求实 创新 拼搏 精益 勤勉”的企业核心价值观。
“去年爆发新冠疫情以来，花城药业义不容辞的投入到这个抗疫战场，比如，抗病毒口服液，就被列入广东省卫健委推荐的抗疫战略储备物资，从去年疫情初始，我们就不断地去加班加点生产这个产品，以满足广大人民群众的抗疫需求。”陈志钊董事长认为，花城药业在抗疫期间在集团领导的指挥下，以全部的热情和责任心，不计较个人得失，投入到抗击疫情的战斗中来，这就是集团文化深度赋能的生动体现。
陈志钊深有感触地告诉笔者，企业文化的内部体现在凝聚力，外部表现在社会责任和担当，花城药业划归广药集团以后，在各届负责人的努力下，在集团领导的关怀下，企业文化、产品品牌、营销渠道以及行业口碑得到了全方位提升。
广药集团大家庭后起的明星企业，不但实现了经营业绩的稳步增长，更获得了“2019医药行业年度爱心公益企业”和“广东省诚信示范企业（2014—2018连续五年）”等荣誉称号，同时花城品牌今年11月也被广州老字号协会认证为“广州老字号”。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
