近两年，在政策利好、市场需求不断提升的加持之下，职业教育赛道持续升温。根据弗若斯特沙利文报告，中国的职业教育培训行业的市场规模以收入计算从2016年的人民币5,167亿元增至2020年的11,107亿元，自2020年至2026年的复合年均增长率为7.4%。
面对日益激烈的市场竞争，行业老牌企业粉笔科技选择不融资不购买流量，靠口碑将产品做大的发展路径，深耕产品和技术，自建教研团队开发课程，利用免费的题库等学习工具吸引用户加入。2016年至2019年期间，粉笔科技持续在教学内容开发和师资力量上投入。同时，公司开始向集中统一的教研发展。
在线职业教育开始从主打价格的1.0时代、主打名师的2.0时代向教学标准化的3.0时代演进。2018年，粉笔科技成立粉笔公职教育研究院，继续推进在线教育标准化的进程。同年，粉笔科技利用人工智能和数据分析技术推出了“挑战练习“产品。
在技术、教研材料的投入让粉笔科技在线上职业教育行业积累了壁垒，公司月活跃用户持续增长，持续扩大与竞争对手的优势。根据QuestMobile的数据，粉笔科技在活跃用户数量方面和APP使用总时长方面都大幅领先竞争对手，成为线上职业教育赛道的绝对龙头。
在解决教学标准化和积累了大量线上用户后，粉笔科技在2020年5月开始大范围启动线下课程服务，目标以具有成本效益的方式识别具有线下教育需求的用户并将其 转换为线下招生，实现OMO（Online Merge Offline）行业平台型的一体化模式。同年6月，粉笔科技推出个性化培训服务的在线精品班。
根据弗若斯特沙利文，按2020年的付费人次计，粉笔科技在中国职业考试培训行业排名第一，付费人次达950万人。中公教育和华图教育的付费人数分别为450万和210万。考试培训服务线上付费人次来看，粉笔科技拥有880万付费用户，数量同样超过其余五大市场参与者的规模总和。
广发证券：在互联网技术和OMO一体化模式的加持下，职业教育行业的规模效应在提升，预计将带动职业教育行业的行业集中度上升。我们看好粉笔科技线上业务的发展，预计公司将依靠积累多年的壁垒维持在线上市场的优势。
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