根据公开资料显示,在全球农药份额中,除草剂一直是占据份额最大的产品品类,约占到了四成左右,紧接着是杀虫剂和杀菌剂,分别占到29%和27%。换言之,除草剂市场左右农药市场发展。然而,受新冠疫情、原材料价格上涨、贸易保护、环保以及旱涝异常和气候等不利因素影响,从2020年开始,除草剂行业增速明显放缓,国内外市场均是如此。不过,也有特例。浙江瑞隆智慧农业科技有限公司就是特例之一。
图 1 全球农药市场份额分配
浙江瑞隆智慧农业科技有限公司是由浙江瑞隆集团在农业化工领域内投资的一家高科技企业,是由三家原国家定点农药生产企业重组改制后组建而成。公司产品涵盖了除草剂、除草安全剂、杀菌剂、杀虫剂、调节剂等系列产品,在除草剂领域内的研究与开发尤为领先。
国内除草剂增速放缓探因
据统计,2020年,全球除草剂行业市场规模为244亿美元,同比上涨3.39%,年均复合增长速度为1.1%。而2022年除草剂销量与2021年相比基本持平或略降,无论是国际还是国内,行业增速放缓已成不争事实。
是什么原因导致了除草剂行业增速趋缓呢?浙江瑞隆一位市场经理列出了三个原因。
其一,气候以及疫情影响。在旱涝异常、全球暖化等气候环境条件下,在除草剂连年使用背景下,杂草在一定程度上产生抗性;与此同时,新冠疫情和防控的影响,导致物流不畅、贸易保护主义抬头,各大除草剂厂商在产品推广上,采取了较为保守的策略。
其二,环保政策和食品安全的影响。国内对土壤、水质以及空气的环保政策愈加严格,不仅仅是对种植过程,对摆上餐桌的食品安全,也很关注。特别是在多次果蔬农残超标事件之后,食品安全政策更加严格。这也引起对除草剂趋严的监管,高毒性、重残留的除草剂被迫退出市场,这也影响了整体除草剂的销量。
另外,大田面积减少、粗放式耕种,也对除草剂市场增长产生阻力。
然而,作为我国第一个研发出玉米田封杀双效除草剂的企业,在除草剂行业增速放缓的大背景下,浙江瑞隆却常年稳健、精进增长、逆势发展。2020年之后,瑞隆的产品研发速率明显加快,在除草剂产品畅销的基础上,推出了研发5年的新型颗粒剂、除草安全剂、杀菌剂、调节剂等产品。
“浙江瑞隆在农药市场,已呈突围之势。”一位农药市场研究人士在行业报告中如是写道。那么,这一切是如何发生的呢?
浙江瑞隆是如何突围的?
双效乃至多效。“一药多用”是浙江瑞隆一直以来贯彻的产品研发理念,从第一款玉米田除草剂“乐钻”到最新的大田作物调节剂“锐小隆”,都遵循了“一药多用”原则。以除草剂“乐钻”和“双赢”为例,两者都是针对大田玉米杂草,具有封杀双效的效果,有草杀草杀根,无草封草,最长可封闭长达68天;再以“锐小隆”为例,主打增产增收,同时具有治疗和防治病虫害、提高作物品质、改善作物品相、降低农药残留等作用。
图 2 浙江瑞隆旗下的玉米田除草剂“双赢”
从除草剂到调节剂。在农药市场中,虽然除草剂市场占比最多,但是杀菌剂和调节剂总体份额依然不容放弃。而从除草剂延展至除草安全剂、高效助剂、缓释包衣剂、杀菌剂和调节剂市场,研发技术具有关联性,“跨界”对浙江瑞隆而言,并非难事。基于此,浙江瑞隆推出了“锐小隆技术包”,锐小隆可有效预防小麦纹枯病、小麦锈病、小麦白粉病、小麦赤霉病等;对玉米来说,锐小隆套餐在预防和减轻玉米大小斑病、玉米纹枯病、玉米锈病、玉米黑粉病等方面,也有非常明显的效果。在增产方面,“锐小隆技术包”可实现小麦和玉米每亩增产300斤,可实现大豆每亩增产200斤。优秀的增产效果,使得“锐小隆技术包”深受山东、河北、安徽、江苏及东北地区等种田大户的认可和欢迎。
图 3 锐小隆技术包增产图示
变单线作战为联合作战。农药市场的成败,技术服务和技术推广起着关键因素。不同于同类企业依靠销售网点、农技站进行推广,浙江瑞隆通过联合中国农科院、高等院校、经销商、种植大户、农技站进行产品联合推广,在乡镇建立大范围的示范区、试验田,让农户真正看到效果之后,再决定买不买、用不用。
产品双效乃至多效,让农户省心,产品体验感倍增;从除草剂到调节剂,主动扩大目标市场,增加用户群;依靠联合、示范推广,形成榜样力量,在产品端、在研发端、在市场端,浙江瑞隆均实现了“破圈发展”。
图 4 浙江瑞隆开展的示范田观摩会
相信,已经从行业缓增中突围的浙江瑞隆,通过技术领先优势和大数据平台加持,未来发展之路会更为宽广和光明。
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