翻看社交平台不难发现，白云山-王老吉已然成为了众人夏季消暑、吃火锅、烧烤、小龙虾的标配。其实白云山-王老吉能在饮料营销竞争最激烈的季节成功撕开一道口子，靠的并不是各大品牌惯用的“消暑”营销模型，它似乎已经在现有的市场中，拉开了维度并采用了一套行之有效的营销打法：切中夏日情绪、打出细分消暑场景的组合拳。这套方法或许难以复制，但其中依然有规律可循。
夏天的特点是“热”、“燥”，而解暑降温、预防上火是人们在炎炎夏日中最关心的问题。各大品牌以此为突破口，将品牌slogan与夏日深度绑定，并推出季节限定产品。最早将这一营销策略运用得炉火纯青的品牌还属王老吉，一句“怕上火喝王老吉”的slogan很好地满足了消费者的精神需求，无形中将火锅、吃串、小龙虾、川湘菜等夏季消费核心场景统统“收入囊中”。消费者一吃烧烤等热气的食物，首先第一反应就是“来一罐王老吉”，笔者也是如此。
而随着新生代的购买认知日新月异，单靠这一营销还远远不够。现在已经有越来越多品牌模仿参与，让这条原本差异化的路径开始逐渐趋同。要想长久地立足市场，唯有跟上时代的脚步推陈出新，不断提升品牌的影响力。而白云山-王老吉在夏季营销中，精准地抓住了年轻消费者在夏季中生理与心理的双重需求，从拥抱夏日角度出发，提出“越热越爱”的品牌主张。
一方面，其突破原有的罐身设计，在夏季推出了定制有“越热越爱做夏日王者”等夏日主题的「王老吉X王者荣耀联名罐」，为消费者带来了不一样的心理及视觉体验。同时，巧妙地找到了“打游戏上火”这个可以让人滔滔不绝的话题，将该定制罐与消费者熬夜上火、开黑上头等细分场景深度捆绑，从而达到最大公约数的共情。集结队友峡谷开团，吃热辣美味搭配清爽王老吉已然成为了当下年轻人的共识。
总体说来，白云山-王老吉的营销本质是基于对消费者需求的洞察和满足，再根据夏日特点捆绑产品、联动线上线下渠道，进行情感上的共振，让营销效果事半功倍，化身为承载多种场景、价值与内涵的全新载体，让Z世代消费者对品牌产生超越理性的喜爱。
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