8月18日晚,洽洽食品发布半年报,交出2022年上半年“成绩单”:营业收入 26.78 亿元,同比增长 12.49%,业绩创下了同期历史新高;归属于上市公司股东的净利润 3.51 亿元,同比增长 7.25%。今年受疫情影响,食品饮料行业业绩整体下滑,截至8月19日,A股共有35家食品饮料行业企业发布半年报,其中有17家净利润下降,而在剩下的18家中,洽洽食品是少有的营收、净利润均保持较大涨幅的企业。不得不说,作为食品行业龙头企业,洽洽食品经营有道。
基本盘稳定,业绩增长有保障
作为成立了20余年的老牌食品企业,洽洽食品目前已经有两大类王牌产品支撑业绩稳定增长,其一自然是起家产品——洽洽瓜子,其二则是近年来的明星产品——每日坚果。半年报数据显示,洽洽瓜子产品上半年收入18.44亿元,同比增长14.29%,占营业收入比重68.86%;坚果类业务收入5.25亿元,同比增长13.77%,占营收比重19.59%。
洽洽瓜子自问世以来就凭借“百煮入味”工艺受到广大消费者喜爱,近年来,洽洽在瓜子领域不断深耕,分别推出了可以满足不同消费者口味的多种蓝袋系列瓜子,以及可以满足消费者对高端瓜子需求的葵珍系列瓜子。凭借在瓜子领域的不断创新,洽洽稳坐瓜子大王宝座岿然不动。同时,洽洽还抓住市场机遇进军坚果市场,并凭借关键保鲜技术、全产业链生产模式等优势,迅速占领市场,俘获一大批忠实粉丝。目前洽洽坚果已实现弯道超车,在每日坚果赛道中市占率排首位。两种主打产品夯实了洽洽食品的基本盘,保证了业绩增长。
全方位营销,洽洽产品天天见
每家成功企业都有其独特的营销策略,洽洽食品也不例外,其营销注重创新,全方位吸引消费者关注。例如:近年来网络直播成为风口,洽洽积极在抖音、快手、淘宝和微信视频号等多个平台开启直播汇集人气,洽洽透明工厂直播营销一举荣获科特勒“营销最佳实践大奖”;受益于此,洽洽电商收入不断攀升,今年上半年增幅达23.15%。为了推动品牌的情感认同,洽洽食品每年在重要节日都会推出符合国人审美的特色礼盒和温情宣传片,拉近品牌与消费者之间的距离。在创意跨界营销上洽洽也不遗余力,比如与王者荣耀展开合作,将游戏的娱乐休闲与嗑瓜子的饮食休闲联系起来;与华熙生物米蓓尔合作推出“瓜子脸面膜”,高度还原洽洽红袋包装,成功吸引年轻一代的注意。
经销商过千,销路遍布海内外
与众多食品企业聚焦线上的销售模式不同,洽洽食品除了线上业绩优秀外,线下销售渠道的表现更使其他企业望尘莫及。经过20余年的积累,洽洽食品已远销全球近50个国家和地区,经销商遍布海内外。截至报告期末,洽洽食品已经有千余家经销商,其中国内经销商客户多达950多个,国外经销商客户达70多个。在国内,这些经销商覆盖了商超、便利店、个人商店等多重渠道,大大方便了消费者购买;在国外,经销商为洽洽食品融入当地口味、宣传中国饮食文化做出了努力。而无论是国内还是国外,经销商都为洽洽实现业绩大幅增长做出了重要贡献。
目前,洽洽食品在我国瓜子行业处于不可动摇的龙头地位,而坚果领域市场渗透率有望持续快速提升,这保证了洽洽食品基本盘的稳定;同时,洽洽营销创意不断,拉近了与消费者之间的距离,无形中提升了销售额;在销售渠道方面,洽洽经销商遍布海内外,为洽洽进一步扩展销量保驾护航。相信在各方持续努力下,未来洽洽的销售业绩还将继续稳定增长。
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