二手车市场正在发生着新变化。取消限迁的新政背景之下,整个市场加速拥抱线上化,二手车市场格局或将迎来新一轮洗牌。
政策利好线上流量释放
2022年7月5日,商务部等17部门发布的《关于搞活汽车流通扩大汽车消费若干措施的通知》(下称:新政)中,有关二手车流通领域的三部分措施被业内称为“地震级”新政;这一政策不仅搬走了横亘在业内的“三座大山”,同时对整个二手车行业的未来发展起到指导作用。
另一方面,数字化新时代背景下,人们的消费习惯逐渐向线上迁移,包括汽车在内的大宗消费也不例外。查博士认为,线上化放大了限迁政策的利好,形成了一波市场红利。
一项线上二手车消费平台的数据显示,在刚刚过去的第三季度,苏州的二手车线上交易量环比增长30%,首次位居第一,超过成都、西安、重庆等二手车消费重点城市,可以说正是抓住红利的结果。今年受疫情影响,苏州的大部分二手车商库存激增,快速拥抱线上平台为其带来了全国范围的消费需求。二手车商薄利多销加速流转,实现了逆势增长。
查博士走访二手车市场时,某二手车商市场也表示,现在会通过抖音等线上平台进行直播卖车,90%的线索都来自线上。业内人士表示,今年很多车商是靠着线上流量存活下来的。在未来全国大流通的全新市场格局下,车商如不能借助线上实现全国流转,将会生存状况堪忧。
如何通过新媒体赋能迫在眉睫
事实上,越来越多二手车商积极拥抱线上,在抖音、快手、B站等平台注册经营账号,然而,现在线上卖二手车,都需要对车况透明化,而且必须上传像查博士这样的第三方检测机构出具的车辆检测报告才可以进行正常的线上宣传及交易。
国内的二手车市场环境还是中小型车商偏多,因此多数都属于自检自销模式,线下还可以自卖自夸一下,但是,线上卖车的规范化、诚信化必须让中小型车商引入像查博士这样的专业第三方检测机构。因此,想走上新媒体之路,借助线上获客引流,势必不能在闭门造车了。
查博士深耕二手车领域多年,深刻理解市场需求,作为抖音直播平台的官方认可的第三方检测机构,查博士的检测服务目前已覆盖全国200多个城市,拥有专业检测人员800多人,并在2018年通过中国汽车技术研究中心华诚认证中心(CAQC)颁发的的二手车评估鉴定服务认证,还以优异成绩获得国家认证认可监督管理委员会二手车鉴定评估服务“国”认证证书。同时,查博士还是中国汽车流通协会的“行”认证授权检测服务机构,通过查博士检测的车辆可获得一份专业的车辆“体检报告”。
查博士检测报告不仅满足线上直播所需,而且,通过查博士检测认证的车辆,在90天内若发现被检测车辆是重大事故、火烧、泡水车,而检测报告未明确指出,查博士将对该车辆进行全款回购,从业者在日常直播时也可以把90天包退保障作为宣传卖点,做到车况透明化、购车有保障,打消消费者疑虑,进而增加成交率。
同时,为了可以更好的赋能车商,通过查博士检测认证的车辆,可以在抖音直播时挂载查博士的直播插件,检测过的车辆自动同步到挂载插件中,无需重新上传车辆相关信息及检测报告即可直播卖车。对二手车商们来说,若要依托线上短视频平台实现全国范围的供需匹配,获得新媒体赋能,除了提高新媒体运营能力更加需要打造诚信品牌及口碑,而查博士的检测报告就是从业者诚信的背书,90天包退保障就是口碑的兜底。
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