纵观消费市场,2022年越来越呈现出鲜明的下半场特点,易变性、不确定性、复杂性、模糊性的特点越来越明显。面对新消费的下半场,众多消费品牌和商家最想知道的问题是:如何破局?
在玻尿酸护肤领域耕耘近20年,面对护肤市场的新变化,颐莲有着一套将流量变留量的独特打法。
开启喷雾大单品升级战略,颐莲用产品力扩大流量池
品牌要想获得长久发展,产品大单品化是必经之路。因为,消费者认可某个品牌一定是从认可其中某款产品开始的。并且,也只有大单品,才是突破市场的最佳利器。此观点已在多个行业形成普遍共识并不断得到验证。
认识到这一被市场验证的规律后,颐莲便开始了大单品的布局之路。从2003年品牌初创开始,颐莲就精准抓住了玻尿酸强大的补水保湿功效的特点,于是便有了颐莲玻尿酸补水喷雾。简单直接,瞄准补水这一基本的护肤需求,颐莲深耕于此,依托福瑞达硬核的玻尿酸研发技术,将喷雾产品推向了市场。该产品一经上市便获得了万千消费者的青睐。“行走的肌肤水库”、“玻尿酸一姐”等称号,是消费者对颐莲玻尿酸喷雾喜爱的见证。
随着玻尿酸在护肤市场的普及化,颐莲深知要想留住用户,就必须有一款能在产品力上优于同类型的产品。于是,在第六代玻尿酸技术完成迭代升级后,颐莲迎来了喷雾2.0版——颐莲玻尿酸深层补水喷雾。
图丨颐莲玻尿酸深层补水喷雾
升级版的颐莲玻尿酸深层补水喷雾以三重玻尿酸(玻尿酸、水解玻尿酸、硅烷化玻尿酸)和5维立体保湿矩阵(依克多因+海藻糖+泛醇+甘油+甘草酸二钾),给予肌肤长达4小时的高效保湿。增强修护的依克多因、深层保湿的小分子海藻糖、帮助吸收的甘草酸二钾、可触达角质层的泛醇等,能给与肌肤多层面的养护。在瓶身设计上,喷雾2.0版采用德国进口0.2mm口径喷头,一体式按压,细密的喷雾像雾一样包裹肌肤,同时360度全广角喷洒,水雾均匀无死角,轻松全方位滋润全脸。
截止目前,颐莲玻尿酸补水喷雾累计爆卖4千万+瓶,抖音、小红书、B站各类博主疯狂安利,10万+人买了又买,好评率高达99.99%。这一系列数据表明,颐莲玻尿酸补水喷雾已经是颐莲品牌旗下当之无愧能扩大流量池的大单品。
颐莲多渠道布局,强势提升品牌力
在消费的初级阶段,品牌依靠电视投放广告,消费者在接受到了信息后,再去渠道找商品;到了电商阶段,大体的逻辑依旧没变,只是变成了在网上店铺寻找商品。但是到了消费3.0时代,无论是直播,还是社交电商平台,已经进入到了商品找消费者的新阶段。
也就是说,商品要全方位布局,让消费者随时随地看到自己,才能将流量变为留量,即在新渠道和新媒体的配合下,通过“爆款+直达消费者”的路径,让产品被看见。
从流量到留量,对于品牌而言,在这一过程中关键是要补齐供应链能力、全渠道能力等发展上的短板。所以,颐莲启动了代言人模式和入驻屈臣氏,将线上营销和线下渠道布局结合起来,强势提升品牌力。
图丨颐莲玻尿酸深层补水喷雾
今年5月底,颐莲官宣谭松韵作为代言人,是考虑到谭松韵的粉丝特性与颐莲的受众有着很高的重合度,且谭松韵自身的亲和力也与品牌想要传递给消费者的感觉非常契合。
图丨颐莲入驻屈臣氏
大单品的硬核产品力和代言人的流量加持,再加上强有力的销售渠道,品牌才能走得更远。所以,今年9月份,颐莲进一步扩充线下销售渠道——正式入驻屈臣氏,旨在推动品牌触达更广大的消费群体,再提升品牌的渗透力和获客规模的同时,实现颐莲在多渠道的曝光出圈。通过与屈臣氏的强强联合,颐莲既能提高品牌在线下渠道的品牌知名度与影响力,又可以扩大品牌现有业务规模以寻求新的增长点。
开启大单品升级战略,线上线下多渠道布局,从而实现从流量到留量。在变化万千的新消费下半场,颐莲已经找到了破局的钥匙。
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