从“只买贵的,不买对的”到“只买对的,不买贵的”,人们的消费观念已经发生了变化。理性消费正在成为近几年的主旋律,消费“减法”形成了一股新的潮流。
在这样的消费大环境下,竞争日趋激烈的护肤市场中,品牌要如何自处?专研玻尿酸护肤,颐莲把话语权交给了品牌的产品力和消费者的硬需求。
颐莲用硬核产品力,赢得消费者信任
近年来,人们的生活和心理状态都发生了一定的变化,消费观念也随之发生了极大的改变。反应在护肤市场,最明显的当属需求明确。虽然直播环境容易让人产生消费冲动,但大多数消费者在付款的一刹那还是会理性占据上风。所以,护肤品牌要想抓住消费者,单纯依靠花式营销手段显然不够,究其根本还是要产品本身足够吸引消费者。
作为国内首个专研玻尿酸护肤的品牌,颐莲当然知道产品力之于消费者的价值在何处。第一次的购买仅仅只是走近了消费者,第二次第三次乃至无限次的回购,才是品牌真正走进了消费者。而「产品力」,就是那个能让品牌走进消费者的关键。
图丨颐莲玻尿酸深层补水喷雾
在众多同类型喷雾产品中,为何消费者独爱颐莲?
因为不仅是配方还是喷头工艺上,颐莲都胜出一筹。区别于雅漾等喷雾产品水加氮气的简单配方,颐莲玻尿酸补水喷雾以双重玻尿酸搭配来自哥伦比亚的冰川矿物水,在即时补水的同时可以深层保湿。于今年5月底升级上市的颐莲玻尿酸深层补水喷雾更是以三重玻尿酸(玻尿酸、水解玻尿酸、硅烷化玻尿酸)和5维立体保湿矩阵(依克多因+海藻糖+泛醇+甘油+甘草酸二钾)的升级成分,将该喷雾的补水效果提高到了4小时长保湿的惊人程度。实验证明,使用颐莲玻尿酸深层补水喷雾后,皮肤水分含量显著提升,而且4小时后,肌肤含水量相较使用前仍然提升30.8%。
相较于市面上绝大多数0.5mm喷头,全新升级的颐莲玻尿酸深层补水喷雾,其喷头也从老版的从0.25mm晋级为0.2mm的德国进口喷头,喷出的水雾更加细密均匀,不滋脸不挂水珠。
从喷雾产品的喷头到成分,颐莲无时无刻不在用行动诠释着提升「产品力」。而今,颐莲已经凭借着硬核的产品力和消费者建立了强关联的信任。颐莲喷雾已累计爆卖4千万+瓶便是明证。
满足多元化护肤需求,颐莲深入“玻尿酸+”战略
熬夜看球、油炸食品+奶茶、口罩和空调带来的肌肤问题……当下,人们的肌肤大多处于亚健康状态。如何满足消费者日益增长的护肤需求,帮助用户实现精准护肤,是颐莲一直在做的事。
护肤品不同于快消品等其他产品,实实在在的功效是用户最关注的。专研玻尿酸护肤领域,颐莲旗下的护肤品主打玻尿酸成分,但不仅限于玻尿酸。作为一个专业的玻尿酸护肤品牌,颐莲除了做好玻尿酸的技术迭代、产品创新之外,还需要将更多的创新技术引入品牌当中,满足消费者差异化的护肤需求。于是,在产品研发的角度,颐莲构建了“玻尿酸+”的核心思想。
图丨颐莲玻尿酸活颜焕亮精华液
2021年6月发布的以“玻尿酸+富勒烯”为主打成分的颐莲玻尿酸活颜焕亮精华液,便是“玻尿酸+”战略开启以来的第一个结晶。经过一年的上市营销,该产品于今年618期间全网累计售出16.01万+瓶,冲榜抖音黄金精华液爆款榜NO.1。
这是颐莲“玻尿酸+”战略成功打响的第一枪,更验证了“玻尿酸+”战略的整体发展方向的正确性。
理性消费的浪潮下,更关注消费者的真实护肤需求,用高性价比的产品赢得她们的信任,这才是护肤品牌在当下应该为之发力的方向。颐莲正在践行此道,并终将在理性消费的主旋律下稳步进击,赢得更广阔的市场。
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