中国有几千年的饮用历史,有丰富的茶文化,有广阔的茶园,有香气滋味丰富的茶类,有纷繁复杂的茶叶品牌,有数不清的好茶,这个世界上,每个老板都说自己的茶是好茶,可是好茶到了消费者手里,由消费者自己冲泡品饮的时候,觉得是好的茶叶却凤毛麟角,是茶商描述过于夸大,还是消费者自己买回家里没有贮藏好,这里不过探讨谁之过,所以存好茶说起来容易但做起来非常难。
首先确定做茶叶仓储的第一品牌,这是“茶来藏”在创业之初就坚持的战略,这个战略很厉害!
什么是战略呢?战略是一把刀,如果你抓住了刀背的这一面,最坏的结果也会保护你,如果你抓住了刀刃的这一面,最好的结果也会伤害你。
“茶来藏”的营销战略很单纯,真正的战略一定要单纯。如果复杂就不是战略,如果复杂就无法执行,单纯的战略就像钉子的尖端,单纯的战略就像一块打磨出尖端的石头放在水中,水会为它自动让路。
当茶叶仓储还处在乱战的时候,这个品类还没有出现第一品牌。那么,第一品牌的缺位是这个品类当时最大的战略机遇,抓住这个机遇,全力塑造这个品类的第一品牌就成了“茶来藏”当时最大的战略。
让“茶来藏=茶叶贮藏”并不难,几乎每一个品牌你都可以说出它是哪一个品类的产品,但是难的是让“茶叶贮藏=茶来藏”。如果能做到这一点,“茶来藏”就会抢占茶仓储这个品类的制高点,那么就在消费者心智中构建了让对手无人能及的战略高度,这就是品牌的高度。
让“茶来藏=茶仓储”,同时让“茶仓储=茶来藏”,就成了“茶来藏”营销的第一战略,也就是构建茶来藏茶仓储品类的第一品牌,不做第二,也决不做第三,这在董事长彭总的心中是清晰的。
如何做到这一点呢?在所有的营销传播中,不管是包装设计,还是品牌标识界定,不管是广告诉求,还是促销用语,永远坚持将“茶来藏”和“智养茶仓”紧密连接在一起的策略,永远传播“茶来藏智养茶仓”!“茶来藏智养茶仓”!而不是“茶来藏”“茶来藏贮藏”“茶来藏茶仓”等割裂“茶来藏”和“智养茶仓”的传播策略,目的是让大众见到“茶来藏”就想到了智养茶仓,而想到智养茶仓也想到“茶来藏”。
这是一个简单而卓越的营销战略,说它简单,是因为一告诉你你就明白;说它卓越,是因为“茶来藏”在这么多年中能把这个简单的策略坚持下来,不怀疑、不动摇,执行得坚决,执行得透彻。今天回过头来看,这个第一战略是非常正确的,
这样“茶来藏”就站在了茶仓储这个品类的制高点,成就了茶仓储当之无愧的第一品牌。
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