钢铁电商经过多年的混战,基本的龙头企业格局已经形成,但是产业互联网转型仍处于起步阶段,需要进一步的探索。找钢网作为行业龙头之一,一直在聚焦用户的实际需求,提升平台服务质量,在完成平台化转型之后,彻底放弃自营业务,成为一个纯粹的钢铁电商平台,核心竞争力再次加强。
舍弃自营业务,找钢网终于再次走上平台化的道路。找钢集团董秘孟龙表示:未来,找钢网将更彻底以建设B2B互联网基础设施为中心,让卖家和买家在找钢网平台上进行交易,并衍生出优质的物流、仓储、加工、金融等业态,成为更纯粹的链接钢铁产业链各环节的互联网平台。
据介绍,在平台化转型战略中,找钢网提出“三不”原则:不做自营、不做仓储和运输、不发放贷款。“未来找钢将坚持做联营业务,连接买家和卖家,连接金融机构、国企资金与用户,连接物流公司、仓储加工和用户。”找钢网负责人表示。
为了进一步让资产变轻,找钢网在供应链服务方面也进行了平台化部署。钢铁流通行业是资金密集型行业,找钢网采用的是三方白条的新模式,即平台帮助客户获得银行贷款,定向在找钢网采购钢材的模式。三方白条模式是基于每一个客户自身的主体信用,符合小额分散的大数法则,更有利于银行控制风险。这种模式下的贷款规模没有增长上限,对胖猫白条来说是更加轻资产的运营模式。
在全面平台化转型中,胖猫物流相比于钢厂到仓库的批发物流,更加专注于仓库到用钢企业的终端物流环节。终端物流市场化程度更高,客户需求多样化,对服务要求更高,借助数字化工具,胖猫物流持续进行业务的更迭和优化,持续挖掘、分析平台交易数据,判断市场供需状态,进而快速为客户提供智能运输服务方案,规划合理的运输办法,提升用户体验。
随着交易、物流、仓储、加工、金融科技等业务实现平台化,找钢网正在探索一条“全闭环、轻资产”的 B2B 数字化平台的发展路径,建立起“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利性越强”的商业模式。
从找钢网的发展状况来看,平台逻辑依然是现在B2B行业的最优解之一。在未来,找钢网将继续坚持平台化战略,专心做好技术服务,搭建好产业互联网的基础设施,持续给平台客户赋能。
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