在近期盛大举行的“2024消费品渠道营销创新峰会”上,好特卖联合创始人张宁发表了引人注目的演讲,题为“折扣零售新趋势——赋能品牌产品创新”。在演讲中,张宁不仅深入解读了好特卖近期的开店策略和渠道布局,更基于深入的行业洞察与公司实战经验,前瞻性地指出了未来零售行业的发展趋势。
在当前货源充满不确定性的市场环境下,好特卖精准地采取了软折扣策略。张宁通过财务角度分析指出,历史上的零售变革往往由价格领域的创新者引领,预示着折扣店有望迎来更快速的发展。这一策略不仅满足了消费者对性价比的追求,同时也为好特卖打开了市场的新局面。
他观察到,好特卖销售的产品如饮料、食品、盲盒、玩具等,这些非刚性需求商品正逐渐成为市场上的新宠。这类商品提供的不仅仅是实用价值,更多的是为消费者带来寻宝、猎奇、尝鲜等情感体验。随着消费者需求的日益多元化,这种情绪消费的趋势预计将更加强劲。
在数据化赋能方面,张宁透露了好特卖面临的采购挑战,并表达了通过技术提升效率的决心。他提到,公司每年处理的SKU数量惊人,面对机会性采购、时效性要求、现金流管理和复杂的配货需求,数据化工具显得尤为重要。好特卖正在积极探索利用AI技术和先进的配货系统,来优化定价及库存管理,以期在激烈的市场竞争中占据先机。
值得一提的是,好特卖在环保方面也做出了积极的努力,他们致力于减少碳排放,推动无浪费行动,体现了企业的社会责任感。在演讲的结尾,张宁发出倡议,呼吁整个零售产业链,包括品牌商和消费者,共同致力于可持续发展,为地球的健康贡献力量。
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