4月19日,圣元优强7星钻泰国峰会正式启动,圣元优强的一众优秀经销商从全国各地相继出发,一场精彩泰国之旅拉开序幕。据悉,此次峰会为期6天,近300人共赴泰国。峰会上,圣元优强相关负责人、各优秀门店、渠道代表进行了分享。同时,为强信心、鼓干劲、聚合力,会上还给表现突出的VIP门店、合作伙伴予以了嘉奖。
出国团建较为常见,但如此之大规模很少见,尤其举办一场数百人规模大会更是实属难得。欢乐之余,我们不禁思考,圣元优强为何要举办此次峰会,背后有何深意?今天,我们来探究一二。
峰会“泰”精彩
大手笔、多形式赋能核心渠道
品牌的成功很大程度上取决于渠道的成功,再好的品牌,也需要渠道去推动。
渠道布局得好,团队能力强,与品牌的销售情况与长远发展直接挂钩。圣元优强深谙此道,长期以来,都极为重视与渠道的紧密合作。此次泰国峰会的举办,正是圣元优强在增强团队凝聚力、提升与渠道的耦合度和默契度、进一步赋能核心渠道方面所采取的重要举措。为期6天的泰国峰会,不仅是对渠道商的一次盛大款待,更是圣元优强长期以来注重渠道建设的生动体现。
此次峰会上,上海育博&金莱优总裁郑国强围绕“3益小分子,乳铁Plus,7星钻星悦,泰国峰会”进行了发言,他表示;“圣元优强在一季度实现了开门红,为持续激发大家的干劲、闯劲,实现二季度的良好开局,圣元优强举办了此次泰国峰会。这是第一次出国,有启新程的寓意,正如圣元优强通过了第二次注册,我相信,第三次我们将迎来腾飞。”除此,郑国强还强调:“厂、店、渠三方要协力创共赢。”最后,郑国强用一首诗高度凝练了此次泰国峰会的意义所在——
“星悦行,
龘龘开门红,
星悦泰国行,
飝飝启新程,
优强创共赢。”
“优强创共赢”,正如郑国强所言,圣元优强在赋能渠道上有着无比的诚心、决心与恒心。圣元优强背靠圣元,在政策与资源上给予了渠道商实实在在的帮助。如在2022年,圣元便投入高达1.6亿的资金,为渠道的发展提供了强大的动力。
此外,在市场管控上,圣元优强一直坚持“3大纪律”——公开透明的管理,严格控价的秩序,奖优罚劣的机制,坚持人网合一、三码联合的策略,通过严格实施“控价、控区、控货”的三控策略,确保市场的稳定与健康发展。当下,圣元优强已拥有完善的销售网络和渠道布局,覆盖了全国各地的零售终端。
此次泰国峰会,仅仅是圣元优强赋能渠道的一个缩影。实际上,圣元优强围绕营销4P,在产品力、品牌力、服务力等多个维度,为渠道商提供了切实的支持与帮助。
产品“泰”亮眼
小分子、7星钻助力差异化竞争
产品力,是品牌链接渠道及消费者最核心的纽带,产品力是赋能渠道的基本点。
“产品很多,却还是选不到一款合适的好产品。”当下,渠道选品存在诸多痛难点,而选到一款好产品,一定程度上可以帮助渠道抵御极致内卷下同行的倾轧。圣元优强星悦始终坚持科学营养的理念,以宝宝健康成长为核心,不断研发和优化配方,不仅具备“小分子肽奶粉”这一品类优势,在配方上还以“7星钻”营养群强化了产品的差异化,帮助渠道选到更具竞争力、差异化的产品。具体来看:
1.以“分梯”小分子精准营养,以技术构建竞争护城河
品牌竞争,实质是品类之争。《2023年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》显示,“小分子”是年度热门词之一,在营养素中排名第2,消费者对“小分子”奶粉的认知度越来越高。在此背景下,细分品类日益成为品牌与渠道构筑新增长极的机会点,圣元优强聚焦“小分子肽”奶粉的定位,通过蛋白质定位技术,将配料表首位中的高油脱盐乳清粉精准水解为不同梯度小分子蛋白肽,并在此基础上,特别添加酪蛋白磷酸肽,与水解小分子肽形成双肽组合,开创性将圣元优强奶粉从小分子肽升级为双肽,筑起品牌与渠道竞争的护城河。
2.以全面“7星钻”营养群,强化产品差异性
圣元优强不仅具备“分梯”小分子精准营养,其“7星钻”营养群(“3益小分子”“高含量乳铁蛋白”“独特水解工艺”“特色高油脱盐乳清粉”“6重乳黄金蛋白”“80亿双株益生菌”“29.6克益生元”),与当下新世代宝妈“全面配方、精准营、宝宝舒适”的期望和需求相契合,不仅成为越来越多消费者的首选,还凭借产品的差异化,成为越来越多渠道的优选。
品牌“泰”超悦
好口碑、高声量加码渠道发展
对于渠道而言,选好品,站好队,在内卷的今天往往能够事半功倍。
在选品过程中,除了考虑配方优势,品牌力也是渠道商们重点关注的因素。毕竟,“酒香也怕巷子深”,一款具备强大品牌力的产品,在市场推广中将更具优势。
圣元,作为国内首个在美国纳斯达克上市的母婴营养食品企业,其以卓越品质和持续创新为核心,赢得了广大消费者的深厚信赖。其旗下的优强奶粉,也具备出类拔萃的品牌影响力,从通过国家级检测认证,到在法国建立生产基地,再到连续四次荣获蒙特金奖,优强奶粉的品牌实力已经得到了广泛认可。
为何圣元优强有如此品牌实力?一方面,圣元优强以“高乳清蛋白奶粉”和“小分子奶粉”为突破口;另一方面,圣元优强聚焦“世界级产业链”和“国粉品质”IP,通过圣元背书,大手笔签约《生活真美好》栏目及世界冠军,积极开展线上营销活动,通过社交媒体、电商平台等多种渠道,成功塑造出品质卓越、产业链强大、特色鲜明的口碑品牌。
圣元优强星悦以其“3益小分子 乳铁Plus”的独特性,在吸收力和自护力方面表现突出,也获得了广大宝妈们的一致好评。
服务“泰”优强
好销量、专业化强服务增添新动力
要想在母婴渠道精耕细作,结出丰硕的果实,专业服务力更是关键。
当下,大家都在抱怨生意不好做,动销难。如何破题?答案有很多,圣元优强靠的是专业化的服务力,其秉持着“让天下没有难卖的好产品,让天下没有难开的母婴店”两大目标,并形成了一套独特且行之有效的服务体系。
有门店反馈称:“圣元优强团队在我们的门店里,不只是销售奶粉,他们通过提供精细化的服务,不仅提升了门店的销售额,还显著增强了消费者的购物体验。”的确,圣元优强在服务上展现了专注专业的精神。譬如,在市场推广方面,圣元优强提供统一的助销物料,提升门店的整体形象,进而有效促进销售转化;
在终端培训方面,圣元优强深知每个门店都有自己独特的运营环境和消费者群体。因此,根据不同门店的具体需求和特点,圣元优强量身定制了一系列培训课程,提升门店专业度,帮助其实现产品的良性动销。
当前母婴行业的竞争日益激烈,要想在市场中脱颖而出,必须从产品、品牌、渠道和服务等多个维度全面发力。圣元优强以产品为基础,不断加强品牌建设,切实为渠道赋能,提供专注专业的服务。
对于圣元优强而言,此次泰国峰会不仅是对过去阶段成果的庆祝,更是一次凝聚力量、再次出发的动员会。未来,圣元优强将继续精耕市场,坚守初心、牢记使命,明确方向,勇往直前。正如郑国强所言:“婴配注册掀狂澜,市场格局多变幻,任尔你他增或减,成功由我不由天,严控价盘精耕店,十年众创共赢链,龘龘飝飝稳发展,百年共赢谱新篇!”
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