在竞争激烈的商业世界中,品牌的兴衰如同潮汐般变幻无常。然而,安利作为一家知名的外企老品牌,扎根中国29年,连续21年成为安利全球最大市场,历经7年业绩盘整之后实现V型大反转,过去7年年均增长7%。这不禁让人深思,安利品牌成功的秘诀究竟何在?通过贾梦霞对话安利中国董事长兼总裁余放的“解密新安利”中,其实我们就能找到答案。
图片来源于抖音聊一波@王一明
“向内求,看回自己”
近年来的下行环境让众多品牌的生存和发展都遇到了挑战,而安利看到中国市场的潜力,从下行中发现机遇,通过深度战略调整,成功实现“二次创业”。在初期,安利中国也曾跟风做带货,总裁亲自下场直播,但很快就发现,流量“过客”始终无法与品牌产生深度的链接,安利决定“向内求,看回自己”,思考“我们是谁?我们从哪里来?我们要去向哪里”的哲学问题。这是关乎品牌初心的自我拷问,安利以实际行动做出了回答。
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“从市场中来到市场去”
一直以来,安利中国都坚持“帮助更多人过上更健康更美好的生活”的初心,只是需要在面对市场与消费者需求的变化中,找到实现初心的路径。首先就是对政策的把握,安利抓住了大健康的机遇,服务健康中国的战略,通过产品与服务帮助更多人实现健康生活。同时,安利中国“从市场中来到市场去”,公司高管对一线的优秀营销人员的展业模式进行了深度挖掘,“以一种‘利他’的思维,真心地为顾客创造价值”,关注人、支持人、赋能人,并延伸出大健康社群模式,成为品牌转型的关键要素。
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“坚持做难而正确的事情”
此外,安利还“坚持做难而正确的事情”,安利中国开展线下培训,建立大健康社群,特别是线上公益性平台i挑战星球的打造,吸引了更多志同道合的人从学习健康知识开始让生活更美好,如今已有200多万人,未来还会有新的伙伴加入。
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作为一个外企老品牌,安利持续的成功,是多种因素共同作用的结果,相信其未来也会继续坚持价值的挖掘,基于以人为本,洞察人的需求,创造更多的奇迹!
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