今年4月,好特卖正式开放加盟,进一步加速了全国市场的布局。此前,好特卖已经凭借其独特的商业模式和优质的商品服务,成功覆盖了全国32个城市,赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
好特卖开放加盟后,制定了宏大的发展计划,计划在今年完成对超过100个城市的覆盖,并在未来三年内将门店数量扩充至5000家。这一战略举措不仅展示了好特卖对市场前景的坚定信心,也体现了其对于全国布局的深远布局。
在好特卖的门店运营过程中,面临着管理海量SKU和精准定价等多重挑战。每年进入好特卖仓店的SKU高达10万个,但每个门店仅承载1千多个SKU。为了合理分配这些SKU,并在商品有效期临近时以最优价格买断,好特卖将研发团队扩大至100多人,为定价系统提供了强大的AI算法能力。
好特卖采用买手制,但商品定价并不完全由买手决定。买手们负责收集经销商数据,将产品价格、规格、口味等信息输入AI算法中。AI根据历史动销速率预测未来动销速率,并结合门店品类缺失情况进行选品和定价。这种基于大数据和AI技术的选品与定价方式,确保了商品在三个星期内销售完,有效降低了滞销风险。
在采购环节,好特卖与电商平台进行全网比价,保证采购价格可以达到最低。同时,AI算法还会根据SKU的批量和门店动销情况,智能判断商品应流向哪个门店。这种智能分配方式不仅提高了商品流通效率,也使得好特卖的滞销率控制在1%以内。
买手们与品牌方保持密切沟通,了解货源和库存风险。品牌方也会根据动销情况与好特卖沟通定价和进货策略。商品的有效期长短直接影响采购价,有效期长的商品定价稍高,有效期短的则采购价压低。这种灵活的定价策略使得好特卖在保障商品品质的同时,也实现了成本控制。
好特卖科技赋能的选品策略不仅提高了商品的动销率,也增强了消费者的复购率和会员粘性。目前,每家门店都拥有1万名社群会员,其中60%的销售来自会员,且会员复购率每月高达2.1次。相信在好特卖开放加盟后,不仅会有复购,也会推行更多“拉新”策略,吸引更多顾客。
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