在当今商业竞争愈发激烈的环境下，“微利”时代已然成为众多行业与企业不得不面对的现实。利润率的持续下滑、企业盈亏平衡的艰难维持，甚至是越生产越亏本的困境，让无数企业陷入迷茫。为了争夺市场份额，众多企业纷纷采取低价策略，试图以价格优势吸引顾客，却未曾料到，这一策略反而使得利润空间进一步压缩，企业深陷“囚徒困境”无法自拔。
然而，在这看似无解的困局之中，却有一个品牌凭借其独特的战略眼光与精准的市场定位，成功跳脱出低价竞争的泥沼，实现了从默默无闻到行业顶流的华丽转身。这个品牌，便是高梵。
高梵的辉煌战绩：3年登顶，利润翻10倍
2021-2022年，高梵凭借一款精心打造的产品，在短短3天内便将库存销售一空，成为了整个行业竞相跟风、模仿的对象。这一成绩的取得，不仅为高梵在市场中赢得了极高的关注度，更让其在行业内树立起了标杆地位。
2023年，高梵的发展更是达到了一个新的高峰。这一年，高梵不仅成为中国首个登陆巴黎时装周官方事件的中国鹅绒服品牌，更是赢得了英国皇室拉特兰家族、世界首富马斯克母亲梅耶等皇室、名流的青睐，成功实现了3年登顶高端鹅绒服销量第一的壮举。在短短3年的时间里，高梵的客单价提升了6倍，利润更是实现了惊人的10倍增长，一举成为高端鹅绒服市场中销量第一、好评第一、复购第一的品牌。
2024年，高梵的发展势头依然强劲。这一年，高梵官宣杨幂成为全球品牌代言人，进一步扩大了品牌的影响力与知名度。在双11这一关键的销售节点，高梵的行业GMV力压一众高端品牌，成功登顶TOP1，再次证明了其在高端鹅绒服市场的领先地位。
歌辉战略咨询：高梵成功的幕后军师
高梵之所以能够在微利时代实现逆势高端崛起，离不开其背后的强大助力——歌辉战略咨询。作为新一代战略实战咨询的代表，歌辉战略咨询以其卓越的战略眼光与丰富的实战经验，成功打造了名创优品、高梵、黄天鹅、特步等多个优秀案例，成为了众多企业实现转型升级的有力支持。
从2021年起，歌辉战略咨询便全程陪伴高梵，助力其跨越整个转型周期。通过对高梵的深入了解与分析，歌辉战略咨询为高梵量身定制了一套系统性的战略方案，帮助高梵在2000亿红海市场中找到了属于自己的发展路径，实现了从行业新秀到高端“顶流”的华丽蜕变。
“三场战役”：高梵战略转型的关键步骤
（一）战略定位之战：在红海市场中寻找战略机会
在羽绒服这片竞争激烈的红海市场中，高梵面临着巨大的挑战。自2020年起，羽绒服市场已成为一片红海，价格战不断，高梵也一度被迫加入这场鏖战，利润不升反降。为了实现战略转型，高梵创始人吴昆明找到了歌辉战略咨询，希望找到破局之道。
歌辉战略咨询通过对羽绒服行业格局的深入梳理，为高梵指明了战略方向。在当时的市场环境下，波司登已经占据了大众中高端用户群体的心智，鸭鸭、雅鹿、雪中飞等品牌在大众用户层面持续发力，而Moncler、加拿大鹅等品牌则初步占据了奢品顾客人群心智。在这种情况下，高梵需要找到属于自己的最大战略机会。
（歌辉战略定位第一性原理）
基于歌辉战略咨询的“战略定位第一性原理”，高梵在羽绒服市场中找到了自己的战略机会。在奢品和中高端之间的高端市场，尚未出现领导品牌，存在明显的品牌空位，且这一市场在近5年一直呈现增长态势。同时，在顾客的认知中，羽绒已出现“鸭绒”和“鹅绒”的划分，鹅绒代表着“更保暖、更贵、更高端”，而在当时，许多打着高端名号的羽绒服品牌仍以鸭绒为主要填充物，尚未意识到鹅绒的价值趋势。
（图片来源：歌辉战略）
高梵凭借其创始人吴昆明近10年国际高端品牌的代理、运营经历，以及自身在高端羽绒服市场的先发优势，将“高端定位”与“鹅绒品类”相结合，成功锚定了未来5-10年的最大战略机会。
（二）“爆品破局”之战：单点极致聚焦，打造战略爆品
在明确了战略方向后，高梵面临着如何将愿景落地的挑战。歌辉战略咨询为高梵量身定制了爆品战略，即极致聚焦一款产品，打造“认知针尖”，然后集中全部资源和精力，将其打磨到极致，实现“一针捅破天”的效果。
（黑金鹅绒服产品间唯一的区别是款式长短不同）
高梵研发的“黑金鹅绒服”成为了这一战略的完美诠释。这款产品一经面世，便受到了市场的热烈欢迎，成为了众多羽绒服品牌争相借鉴和模仿的对象。“黑金鹅绒服”的成功，得益于高梵对奥卡姆剃刀定律的精准运用，以及对记忆（价值）锚点的巧妙打造。
奥卡姆剃刀定律强调“如无必要，勿增实体”，高梵从用户角度出发，找到了顾客需求的“最大公约数”，即冬天顾客大多购买黑色的“泡芙”类羽绒服。因此，“黑色”+“泡芙”被确立为最大的“基本款”，产品间的唯一变化是款式长短的不同。这种简化最大程度地满足了顾客需求，简化了顾客选择，降低了企业运营难度，同时让爆品与品牌产生了极强的记忆关联。
为了打造记忆（价值）锚点，高梵在“黑金鹅绒服”上做足了文章。取名“黑金鹅绒服”，借用了顾客心智中“黑金很高端”的认知常识。将LOGO放到袖口，让顾客容易注意到；材质对标奢品，喊出“3倍鹅绒3倍暖”的标语，从不同角度传递独特价值感。此外，高梵独创的金色蓄热内里，不仅呼应了名字，还让产品在一众品牌中脱颖而出。
图片来源：歌辉战略
围绕爆品战略，歌辉战略咨询还帮助高梵构建了5P增长闭环。在渠道方面，高梵选择all in抖音电商，借助抖音平台的流量推荐机制和营销工具，从产品、价格、人群和推广4个方面规划了一套完整的落地方案。
最终，高梵黑金鹅绒服在短短2、3天时间里就在抖音全渠道一售而空，实现了品牌的战略级增长。自2021年推出“黑金羽绒服”后，高梵在3年时间里实现客单价提升6倍、利润增长10倍，成为高端鹅绒服市场的领跑者。
（三）品牌升维之战：迈向世界级中国高端品牌
在经历了战略定位之战和爆品破局之战后，高梵在羽绒服高端市场上站稳了脚跟。然而，随着黑金鹅绒服的成功，大量跟风、模仿甚至抄袭者涌现，高梵的产品力、渠道力优势逐渐缩小。为了建立强有力的竞争壁垒，让消费者对高梵建立起强品牌认知，高梵开启了品牌升维之战。
高梵登陆巴黎莎玛丽丹百货
高梵北京华贸SKP中心广场精品店
在品牌方面，高梵立志成为真正的世界级中国高端品牌。从设计、研发、技术、供应链等方面，高梵都站在全球化的高度进行布局。邀请全球奢品设计师和核心人才，整合全球奢品供应链资源，以奢品标准打造产品。凭借极致产品体验，高梵成为首个登陆巴黎时装周的中国鹅绒服品牌，先后登陆巴黎莎玛丽丹百货和北京SKP两大顶奢商圈，赢得了包括英国皇室拉特兰家族、世界首富母亲梅耶马斯克等皇室、名流在内的全球高势能人群的青睐，建立起真正的高端品牌势能。
（拉特兰公爵家族身着高梵皇室高定款鹅绒服）
左：世界首富母亲Maya Musk身着高梵
右：戴妃双胞胎侄女身着高梵
在产品方面，高梵让愿景成为实质，用技术为用户服务。2023年，高梵与中科院联合发布中国首个《鹅绒服白皮书》，连续两年为中国极地中心南极科考船提供极地航海装备，在央视权威测评中完胜美国、加拿大极地装备，达到世界领先水平。
此外，高梵发明专利数达到全球羽绒服行业第一，拥有161项发明专利，在耐穿、抗菌、轻暖、抗静电、抗撕破等方面获得WRCA认证的5大世界纪录。2024年双11期间，高梵在天猫首小时成交量超去年全天，行业GMV力压之禾、Maxmara等高端品牌，登顶TOP1，消费者对高梵的技术沉淀成果给予了充分的肯定。
左：高梵全球品牌代言人杨幂带火“黑金风壳”
右：著名企业家雷军身着“高梵鹅绒服”
在渠道方面，高梵从all in抖音调整为向主流渗透、向全渠道拓展。采用“签约高势能代言人+线下高势能商圈/机场广告+梯媒投放”的组合拳，进一步在主流群体中深化高梵高端鹅绒服品牌形象。2024年，高梵基于“战略定位第一性原理”以及相同的爆品“配方”，先后打造出了第二大现象级爆品“风壳鹅绒服”、全新心智品类“未来羊毛鹅绒服”，前者填补了顾客对时尚户外的需求空位，后者则引来了科技圈大佬雷军、好利来老板罗成及洁丽雅接班人石展承等企业家对品牌的认可。
结语：系统性思维引领企业走向未来
复盘高梵的转型之路，最令人感慨的是“所有的战略，都是站在未来看今天”。从战略定位到爆品破局，再到品牌升维，高梵精准地踩在了每一个通向未来的关键节点，而这背后贯穿的正是歌辉战略咨询的“战略定位第一性原理”和系统性思维。高梵并非歌辉战略咨询的唯一成功案例，从3年登顶第一、利润翻10倍的高梵，到3000亿大市场中的品类冠军黄天鹅，从一年市值7倍增长的名创优品，到“世界跑鞋，中国特步”，歌辉团队已助力3家企业业绩突破百亿，打造了8个品类冠军。
歌辉增长闭环战略模型
在当下这个超竞争时代，各种红利逐渐消失，市场格局呈现超量供给状态，商业环境变得越来越复杂，企业的竞争也已经不再是单点竞争，而是企业一号位领导下的一个系统与另一个系统的竞争。系统性思维，将是应对商业复杂世界唯一有效的方法。这也正是歌辉“战略定位第一性原理”的可贵之处，在拆解黄天鹅案例的时候，我们曾详细介绍了“战略定位第一性原理”这一理论，以及在其基础上打造的增长闭环战略。
歌辉所提倡的系统性思维，在当下这个时代显得十分珍贵，值得企业去深入研究。有道无术，术尚可求，有术无道，则止于术。增长闭环战略体系就好比是那个道，是企业经营背后的规律总结。从战略到落地，培养起自己的“系统性思维”，从全局出发，系统化解决问题，将是我们一生的必修课。正如著名演讲家、心灵作家诺曼·皮尔所说：“改变你的思维，就能改变你的世界”。如果靠你自己无法改变，那么就找到那个已经拥有了这种思维的人，和他一起改变你的世界。最后，期待未来中国能够出现更多像高梵这样的世界级中国高端品牌，也期待更多的中国企业们能够在风云变幻的市场中砥砺前行，迈向伟大。
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