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西峡县王春伟:致富不忘乡邻

西峡县王春伟:致富不忘乡邻
2020-09-17 10:17:21 来源:映象网

在南阳市西峡县军马河镇,有一位叫王春伟的药材老板,他说话随和,为人诚信。“我是农民家走出的卖货郎,不会忘本。”他是这样说的,也是这样做的。

讲诚信 开拓市场

进了经商这个行当后,王春伟深感自身知识的匮乏,他边干边学,主动深入乡村与农户交流,了解药材的成长,学习辨别品质的方法,用自己特有的方式打开了已经近趋饱和的市场。

在向一位李姓客户供货时,他和货同时到达销地。客户看到货时,他明显感到客户对供货不是太满意,对方碍于面子说“你放心,货我收下了”。回到家后,他反复思量这件事,最终,毅然对客户说“既然品质不对口,就把货退回来吧”,并承诺给客户换上对口质量的货。尽管那次调货损失几千元,但他换回了客户的信任,从此双方合作越来越多。

一次,他向一位姚姓客户供货,原先谈好了价格,由于公斤与斤转换弄混了,结果价格谈得太高了,他发觉后打电话给对方,说明原因,主动要求价格降一点。对方说他:“王总,你真傻,别人都想价格高一点,而你却要少一点。”之后,他们一直保持着合作。渐渐地,王春伟用诚信和质量开拓出了新市场。

谋发展 带富群众

军马河镇地理优势不明显,农产品同质化严重,不仅不好卖,也卖不上好价钱。在长期走南闯北的过程中,他发现因为深山药材没有进行深加工,初级产品附加值不高,群众仅靠种植增收有限。他思前想后,觉得只卖干货不是长久之计,于是东借西凑,用房子做抵押,上了一条生产线,率先对黄精等中药材进行深加工。这一尝试立马得到市场的回报,军马河镇的药材订单多了,产品慢慢销往全国各地,群众也有了好收入。

他采用“公司+基地+农户”模式,保证药材质量,以保护价收购贫困群众的药材,提高群众科学种植的积极性。近几年来,他又新上了几条生产线和保鲜库,把家乡产的优质山茱萸销往韩国,提高了军马河镇产品的知名度。他尽量安排贫困户用工,帮助群众增加家庭收入。白果村盛产山茱萸,有一段土路一下雨几乎成了泥水路,不利于群众采摘山茱萸。他自己投钱买来水泥筒,作排水道,发动群众帮忙,修好了路。

每逢春节,他都会带上孩子去看望村里的困难群众,资助一些贫困户。光靠点对点的资助,对于脱贫来说是杯水车薪,如何让更多的人脱贫摘帽成了他茶余饭后深思的事。他注册了西峡县春伟中药材有限公司,吸纳更多贫困户就业,成为名副其实的扶贫车间。3年来,公司吸收贫困劳动力就业400人次,间接惠及贫困家庭167户,人均增收5000元以上。(记者 田雨阳 通讯员 王晓廷)

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(责任编辑:孟翔宇)