中国家长对子女教育投入的逐年增加,催生了数以万计教育机构的出现,而疫情的特殊原因,使得在线教育的发展开启了加速器,营销推广也呈现无孔不入的趋势。小到公交站牌、出租车、电梯广告,大到各大综艺节目,甚至是春晚,都难逃在线教育的身影。
作为一个新“风口”和“赛道”,必定会有大量资本进入,资本市场,烧钱买流量,流量换资本,早已见怪不怪,但持续出现的“机构暴雷”现象则让我们不得不思考:互联网的流量思维和为快不破的打法,是否真的适合教育行业?
“烧钱”所需的高额成本,最终还得由消费者,即家长来买单。由此产生的巨额教育支出,成为家长们的焦虑来源之一,而第三方平台小猪趣学教育王卡的推出,或许可以解决部分家长的焦虑。
教育市场烧钱混战, 在线教育的“好未来”究竟在哪?
2019年夏季,猿辅导和学而思开始了一场营销大战,由于战况激烈,猿辅导一年烧了5.5亿。而这曾被称为“载入历史的一战”,很快就被刷新了记录。
因为在2020年,这笔钱也许只能烧几个月。
据财报显示,2020年2月到11月,在营销上,好未来花了约64亿,跟谁学花了约40亿,网易有道花了约19亿。仅6月份,猿辅导、学而思、作业帮在线上投放上,就烧掉了11.13亿——每秒钟约烧掉423块。
疯狂打广告,却让在线教育行业陷入了死胡同,当整个行业都在进行投放大战,大部分公司已经身不由己,不进则退。
然而用互联网烧钱的模式,围猎在线教育市场,是一场豪赌。赌赢了,晋升第一梯队;赌输了,就只能成为战争的炮灰。就如当年的团购网、外卖、网约车、共享单车,血多撑到最后的人才能独揽市场。
曾是猿辅导、作业帮劲敌的学霸君,也没能熬过2020年的寒冬,让众多受害者始料未及:5万多个交了学费的家庭、3000多个收不到工资的员工亟待维权,还有100多个欠着款的代理商,一共5.8亿。
不断攀升的营销投入也意味着获客成本的增加,有报道称,在线教育的获客成本已达3000元。为了让利润最大化,还有很多机构在师资上造假、不断压榨导致教师流动率大,教学质量得不到保障。而头部机构更在意现金流、转化率、市场占有率,并不在意课程的质量高低,连老师也带有销售的性质。
教育被裹上了商业的外衣,最终受害的还是家长和学生。行业乱象丛生,家长又该何去何从?
号称一年能节省5000+的教育王卡,是“神器”还是“噱头”?
在线教育还处于野蛮生长的阶段,为了选到优质好课、同时避免机构暴雷,家长在选择机构时,需要仔细甄别教学资质、办学实践、用户评价、提前做好功课,理性消费。
而这其中,每一项的考察,都需要家长投入巨大的时间和精力,再加上机构获客成本升高导致的高额学费,家长对分数的渴望与课程质量低、教育开销大之间的矛盾,让教育焦虑四处蔓延。智课教育联合曾新浪教育发布《中国家长教育焦虑指数调查报告》,报告显示,中国家长教育焦虑指数为67点,整体处于比较焦虑的状态。
由此,市面上也有一些免费或付费的第三方平台,提供家长选课避坑等服务,比如小猪趣学。
小猪趣学成立于2018年,是一家教育社群电商平台。经过两年多的发展,由于搭上了在线教育这趟快车,如今已经进入快速发展阶段,服务100万家庭。
小猪趣学一方面整合教育产品供应链资源,囊括200多家国内领先教育品牌,一边建立3000+私域社群,提供给VIP家长私域专属的低价产品、课程,高价值教育信息、资料以及服务。
当各大机构的营销战正打得火热,小猪趣学却悄然推出“教育王卡”,“一年为家长节省5000+”的口号,引发了一波关注和讨论。
教育王卡,即小猪趣学推出的面对VIP家长的会员权益年卡。家长只需花368元,即可进入趣学VIP私域小圈子,享受趣学平台一年的VIP权益,目前共有8项权益,包括:VIP特惠价、趣学私域好物1折起、节日底价礼包、导教1v1咨询、爆款网课试听、3000+私域社群、大咖品课微课堂、独家K12绝密资料。
由这8项权益可以看出,教育王卡聚焦的关键词,是省钱和成长。严选模式下的在线课程和教育物品,节省了家长对比、分辨的时间,也有有着极大的价格优势。此外,导教1V1咨询服务,可以帮助家长解决选课等教育难题。除了针对孩子的免费网课试听,也有针对父母推出的家长微课堂,以帮助家长实现自我成长。
小猪趣学CEO陈宏伟说:“从教育营销服务商,到教育互联网创业,这条路我已经慢跑了10年,这10年我见过太多家长关于教育的真实困惑,望子成材之心强烈,而关于家长这个角色的成长,却毫无意识,不懂教育投资和教育规划,而在发达国家,这些都是父母的必修成长课之一。”
在教育行业这些年,陈宏伟深觉教育行业在慢慢变味,教育的初心早就被抛之脑后。所以团队一直想做的,就是回归教育的本质,去帮助家长们提升科学教育观。私域小圈子的建立,就是为了让家长在小猪趣学家长营共同成长,让每个家庭少花冤枉钱。
在线教育本身尤其社会价值,无疑是个前景巨大的产业。烧钱或许能获得短暂的成功,但终将难有未来。泥沙俱下,野蛮竞争,最后大浪淘沙。而“教育王卡”这个产品的推出,既是乘借在线教育的东风,也是在市场乱象下给家长的一剂“强心剂”。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
