近年来,受疫情反复影响,很多传统行业纷纷转变观念,将服务场景从线下搬上了网络。
8月23日,国民内衣品牌桑扶兰更是一改以往订货会在线下举办的形式,携手幕创直播平台,首次以直播的形式面向经销商举办了一场盛大的2022年春夏新品“ 云订货会 ”。
不关注服装行业的朋友可能不知道什么是订货会,订货会一般有春夏、秋冬两季,大部分是在酒店、企业经营场地举办,参会人员基本都是各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店以及私营店。品牌方会提前半年发布最新款的产品,出于新商品保密的原因,不对一般消费者开放。
2021年桑扶兰线下订货会场地
企业通过订货会现场模特展示、加上导购解说引导客商订货,最后根据订货量,制定、安排全年的生产、销售计划,因此订货会对于传统服饰企业而言尤其重要。
2021年桑扶兰线下订货会产品展示现场
“真人试穿+直播互动”模式新颖吸引经销商
以往线下订货会,经销商能“摸”的着产品,清晰感知面料、尺码、样板板型及工艺,如今变成只能“看”的云订货,为了全方位的真实展示产品,打消经销商顾虑,桑扶兰对这场线上订货会投入的精力不压于以往任何一场线下订货会。
针对本次线上直播,桑扶兰筹备了近3个月,从前期的合作直播平台考察乃至直播现场空间规划、背景布置、灯光设置以及直播硬件都非常专业讲究。投入十余万打造的直播间,可媲美头部主播的设备,力求让每一件商品细节都清晰的在屏幕中展现。
订货会直播现场
在直播形式上,桑扶兰更是为经销商贴心准备了大量素材。包括产品细节图、真人模特试穿视频等,形式不可谓不新颖!方便客户在订货会休息之余,随时进一步翻看产品细节。相较往期线下订货会现场客户通过触摸一片布料去联想上身效果,真人模特试穿及讲解视频,更具视觉冲击力,产品上身效果一目了然,更真实。
本次直播桑扶兰也派出了设计师坐阵,通过弹幕与客户互动,解答客户的疑问。相对以往线下订货会导购一对多的服务模式,回复更高效且更专业。
图为设计师坐阵直播间回复客户截图
首次“云订货” 业绩超出想象
中国内衣是一个非常广阔的市场,而在这个大市场中,千万的大胸女性需求未被满足。桑扶兰瞄准了大杯内衣品类的市场空缺,专注大胸内衣垂直领域,坚持为大杯女性提供60几个内衣尺码选择,致力于为大胸女性提供舒适专业的大杯文胸。
正是桑扶兰24年来扎实的产品品质,匠心工艺精神积累了口碑,本场订货会吸引了全国各地的经销商,高峰时期直播在线人数近2万人。后台数据显示,订货会开拍1分钟内,客户秒下单5万件。多款产品在本次线上订货会中广受热捧,一度供不应求,工作人员多次上链接补货。
凭借专业优质的产品,我们有理由相信,桑扶兰内衣凭借线上线下结合,将进一步在大胸内衣市场行稳致远,为大杯的女性提供更懂大杯女性、更专业的内衣,提供身体的支撑乃至精神上的支持。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
