一份死亡名单
一份融资录
看尽跨境电商过去一年
“不掌握数据、没有私域用户，卖家永远只是不同平台之间迁徙的流浪者”——这是百万数量级跨境电商卖家的真实写照。
而在2020年，两家明星企业的浮现，让卖家们有了新的寄托——独立站。
一家是Shopify。2020年，Shopify总收入同比增长86%达到29.295亿美元。与此同时，它所支撑的全球独立站商家的交易总额同比增长95%达到1196亿美元，为亚马逊第三方平台GMV的40%，而两年前这一比例仅为25%。越来越多的全球商家更愿以品牌官网（独立站）直接向消费者进行销售，而不是入驻某个平台。Shopify妥妥的成为了“反亚马逊联盟”的核心力量。
另一家是SHEIN。这家成立于2014年的跨境电商独立站，经过6年的低调蓄力，已成为估值千亿的独角兽。2020年，SHEIN的营收接近100亿美元（约合653亿人民币），连续第八年实现超过100%的增长。
有了“军火商”Shopify及一批版Shopify的助推，也有了SHEIN这样的标杆企业，无数跨境卖家开始倒戈独立站，期待在与平台的对话当中更有主导权。
亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏在亿邦跨境电商大会
亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏谈道：“跨境电商已经在全球范围内形成网状结构，拿剪子可以剪掉一条线，但拥有诸多独立站则有了一把线，这个要剪掉是很难的。”
与此同时，平台巨头亚马逊继续稳步增长。即便面临着Shopify的强势崛起，亚马逊在2020年仍迎来了47%的GMV增速。“在规模效应下，跨境电商平台阵营的‘垄断之势’越发凸显。”某跨境电商资深从业者指出，“亚马逊在全球市场一家独大，而各区域市场的电商平台此起彼伏。”
据亿邦动力不完全统计，过去一年，除了一些海外本土电商平台，还有部分涉及业务的跨境电商平台已宣告关停。其中包括，曾在深圳设有团队的中东跨境电商平台Awok、从2018年开始在招商的德国电商平台Rakuten.de，以及印尼跨境电商平台Blanja。
“大家知道它‘死’了的，都算是有一定知名度的企业了。去年还有一大批中小玩家悄无声息死掉的，尤其是在上半年。另外，资金链紧张、欠供应商货款、被迫转型等情况也出现在了一些老牌大卖家的经营当中。”一位跨境电商卖家谈道，“跨境电商行业的洗牌正在加速。”
另一面，大量资本开始涌入。据亿邦动力不完全统计，自2020年年初至今，跨境电商出口领域公开过的融资/上市案例超过30起，涉及金额近80亿元。其中包含15起跨境电商卖家的融资/上市，以及24起跨境电商服务商的融资/上市。
具体来看，15个融资/上市的跨境电商卖家当中，11个主打行业垂直独立站（精品模式）或者为DTC品牌型卖家，其中包括SHEIN、Cupshe、Outer、安克创新、致欧科技等。另外4个融资卖家则为早期铺货模式发展而来，包括澳鹏网络、斯达领科、四衡网络、赛维时代。
从跨境电商服务商融资名单当中可以看到，为卖家提供SaaS服务成了一个热门的赛道。为卖家提供独立站建站SaaS服务的Shopline、Shoplazza店匠脱颖而出，提供CRM、ERP、BI等数字化服务的玩家也成为资本的宠儿。此外，全球让跨境物流服务显得更加“致命”，也成为了资本竞相投入的赛道。
“风口肯定会过去，但趋势是不可逆的。”卫哲在“亿邦动力跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”的演讲中判断，“未来10年，至少有10个出海品牌能够市值过千亿，至少有100个出海品牌市值过200亿。”
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