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亚马逊广告费用_积加ERP广告预算分析

亚马逊广告费用_积加ERP广告预算分析
2023-01-03 12:00:18 来源:河南热线

亚马逊广告费用怎么控制?亚马逊广告运营中费用的投入是一门学问,卖家都会遇到广告花费不少但是没效果的尴尬局面,那么如何在亚马逊广告运营过程中,利用有效的广告费用创造更大的价值呢?本文给大家介绍亚马逊广告费用规划和积加ERP的广告管理功能,帮助卖家精细化运营广告。

一、亚马逊广告费用控制

一个成功的产品的生命周期通常会经历4个不同阶段,不同阶段的营销目标与策略不同,需要的亚马逊广告费用也不相同(不成功的如何判定,如何应对,接下来会谈谈)。

亚马逊广告费用_积加ERP广告预算分析

1、开始阶段

(新品期)为了提升销售额,就一定要提升各类相关关键词的排名。亚马逊会通过计算产品对相关搜索词的ECPM来为产品排序。

亚马逊广告费用_积加ERP广告预算分析

CTR和CVR都需要平台预估,因此平台会有新品的流量扶持期。此时加大广告流量辅助亚马逊的算法(喂数据),能更好的提升排名。

2、增长阶段

在增长阶段,平台预估CTR和CVR的能力随着产品搜索流量的提升而逐渐精确,因此根据流量的变化酌情调整广告花费会更好。具体的,如果流量已经能达成本阶段销售目标和类目排名,并且流量本身较大(亚马逊模型的数据充足),可适当降低广告花费,提升利润率。

3、成熟阶段

这个阶段产品流量已经趋于稳定,亚马逊对CTR和CVR的预估逐渐收敛于产品的期望CTR和CVR(也就是理论值)。

对于搜索排名来说,此时产品本身的竞争力是第一位的,运营手法只是辅助。广告花费可以进一步降低或者视情况关闭广告投放(如果竞争不激烈)。广告目的也已经从前2个阶段的给亚马逊算法喂数据,进而提升排名,变成了和竞争对手抢流量。

比如说,为了限制对手新品,可以有意的投放一些卡住对手新品流量等防御性质的广告;或者和对手抢BS(bestseller)时,设置出于进攻性质的广告;再或者在节日时准备事件性质的广告。

4、淘汰阶段

此时产品已经比较过时,产品CTR和CVR的期望已经没有竞争力(和新品与对手产品相比)。因此大部分时间不需要开设广告(因为搜索词和预算是有限的,应当把预算放到ROI最高的地方)。

本阶段如有需要设置广告,目的主要是调整库存和周转资金。

二、亚马逊广告数据分析

随着跨境电商行业发展成熟,跨境电商服务市场也顺势而起,卖家们可借助全面、精益、智能的跨境电商ERP,对亚马逊广告关键数据进行同步监控,并对广告预算和广告表现进行精细化的分析和管理。

跨境卖家在积加ERP的【广告看板】上,可以按照不同国家、站点、商品、活动等维度查看广告关键数据,还有直观的关键指标排行榜,能够通过这些直观的数据,快速定位当下广告投放出现的问题,然后通过快捷键快速跳转到对应的广告管理页面,对广告投放进行优化调整。

亚马逊广告费用_积加ERP广告预算分析

同时,全面、精益、智能的积加ERP的【预算分析】会以条形图的形式展示广告投放的曝光时长,便于卖家迅速了解一段时间的预算和花费情况,合理安排广告预算,从而避免广告预算提前跑完,尤其是在买家活跃的时间段保证预算充足。而且,全面、精益的预算分析,还有助于跨境电商的运营对广告投放的整体效果进行快速复盘,进而及时优化调整广告投放策略,实现精准投放,提升广告投放效益。

亚马逊广告费用_积加ERP广告预算分析

由此可见,在跨境电商赛道越来越拥挤的当下,这样全面、精益、智能的跨境电商ERP对跨境电商企业的精细化运营和管理非常有帮助,特别是在这些关键的大促节点,能让消费者及时关注到自己的店铺和商品,就是成功大卖的开始!

全面、精益、智能的积加ERP的【广告分析】功能能够帮助卖家基于ASIN或关键词的维度来查看不同广告投放的表现,为精细化的广告投放提供直观的数据参考,让卖家的广告投放更简单和高效。同时,如果卖家想要更合理地设置广告预算,避免流量损失,让每分钱都花在刀刃上。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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(责任编辑:hnzh001)