受经济环境下行的影响以及人们消费观念转变,主打“低价”、“高折扣”的临期尾货行业得以飞速发展。好特卖等临期折扣品牌店在短短几年内快速扩张,并获得了资本的青睐。
疫情带来的经济滞缓,致使各类生产商和经销商积压了大量库存。而未来收入的不稳定性,让人们对低价商品产生了更为强烈的需求。专注临期尾货生意的好特卖,就是在这样背景下应运而生的。他们为消费者带来明显低于市场价的大牌临期尾货商品,在好特卖,只需花更少的钱就能实现品质生活。
值得注意的是,随着外部环境的好转,以及品牌商积压的尾货库存逐渐减少,临期尾货品牌店要如何实现长久的经营?
尤其是大品牌产品的主要销售通道是主流市场,只有过了保质期三分之一的商品才会流入折扣市场。而如今,品牌和工厂对于库存的管理越来越精细化,这意味着尾货货源正在减少。
因此,一些临期折扣品牌店已经开始减少尾货的占比。在成立之初,好特卖门店内绝大部分都是临期尾货食品,而现在已不足50%,取而代之的是一些正期、折扣力度较小的食品,日化、玩具等长效期产品,以及一些小众品牌的低价商品。但从消费者的反馈来看,他们更愿意选择的依然是大品牌的临期商品。
品牌创始人张宁对临期尾货的行业充满了信心,他认为尾货市场会一直存在,好特卖不仅能帮助品牌商缓解库存压力,还能为品牌产品创新降低试错成本。一些品牌的创新产品,在正常渠道销量很低,但在好特卖却能卖得非常好,这是由于其低价策略也降低了消费者的试错成本,使消费意愿得到了提升。
与此同时,好特卖也开始着手打造自有品牌,以长久维持货源的稳定和产品的低价。随着国内临期尾货店的数量持续攀升,行业竞争进入了白热化,好特卖仍需要不断创新经营模式,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出并实现可持续发展。
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