在当前大环境下,许多进行资产规划的人都更加注重稳健的投资策略。特别是那些拥有大额财富的人,他们的资产规划核心是以安全为首要考虑,致力于防止财富缩水。因此,许多人更倾向于配置终身寿险、年金险等兼具安全、稳定和风险转嫁特性的保障类资产。
然而,随着3月初全面推行“报行合一”的政策影响,一大批优质的增额终身寿险和年金险产品迅速退出市场,其调整的余波仍在持续。与此同时,在这场“下架潮”中,一类分红型增额寿险却脱颖而出,凭借其“保证利益兜底,投资成果共享、风险共担”的产品特性,赢得了广泛好评,受到了行业内外的关注。
比如近期备受市场瞩目的招商信诺利多多3号终身寿险(分红型),据悉,这款产品由一家实力雄厚的保险公司支持,在分红产品投资收益方面表现卓越,长期保单的利益也颇为可观。接下来,我们将深入探讨一下这款产品。
01怎么判断一款分红型增额寿到底好不好
分红型增额寿收益由“保底+分红”构成,保底部分长期IRR可接近2.5%,分红部分由保司根据经营状况对保单持有者进行分配,有分红的加持,保单整体收益会实现飞跃,部分好产品长期回报能到惊人的3.6%+。
不过,由于分红型增额寿的分红部分是不确定的,非常依赖保险公司的经营能力、投资实力和分红实现率,所以在购买这类产品时,需要消费者具有一定投资知识、能综合分析多方信息,适合投资偏好倾向于进取型的用户选择。
一般来说,分析一家保险公司到底是否具备可持续的、支撑良好分红业绩的经营能力时,我们更多是从保司股东实力、保司经营稳定性、保司过往的经营利润结果、过往的分红型产品经营结果(分红实现率),保司资管能力,尤其资产负债匹配的资产端能力等不同角度筛选出最大的确定性。
从股东背景方面,去评估这家保司的经营潜力和保司治理能力;
从监管对这家公司的风险评级,去评估这家保司经营的稳定性,毕竟稳健代表着可持续性;
从过往经营报表的数据,看这家保司经营利润结果怎样,毕竟保司自身盈利能力强,分红才会更稳;
从过往分红产品的分红实现率能力,看过往的分红险结果好不好,分红能否稳定持续;
从资产端的负债匹配能力,看这家公司的投资能力,评估公司的投资潜力。
下面我们就从以上几个方面,依次看下招商信诺人寿的具体情况:
（1） 大保司出品,股东背景强大
利多多3号出自招商信诺,是一家中外合资的寿险公司。从股东背景、资管实力等方面看,这款产品毫无疑问出自“大户人家”!
中方股东是招商银行,为国内最具影响力金融集团之一。2023年全球财富500强排名第179位,2023年全球银行1000强排名第11位,总资产额超过人民币10.14万亿,全国分支机构超过1800家。
外方股东为信诺集团,为美国四大商业健康保险公司之一,全球不同领域的客户数量达到1.89亿,业务遍及30多个国家及地区,2023年全球财富500强排名第35位。
(招商信诺中外股东简介)
近三年,招商信诺平均综合投资收益率5.7%,2023年度,招商信诺寿险净利润超4亿,在非上市人身险公司中名列前茅!
背靠两大实力雄厚且声誉卓著的金融机构,招商信诺的背景值得信赖。
（2） 长期稳健经营,历史分红数据优异
根据监管部门下发的文件要求,所有保险公司必须在官方网站披露自己分红型产品的分红实现率。
于是,梧桐君非常顺利地在招商信诺的官网上,找到了2022年度的产品分红实现率,不得不说,分红型产品现在的透明度都很不错~
(数据来源:招商信诺人寿保险有限公司2022年度红利实现率)
从最新数据来看,招商信诺公布的27款分红产品在2022年分红实现率全部超过了100%,最高达到了174%,表现非常亮眼,也增加了未来实际分红表现向好的预期。
并且,源于分红险特有的“投资平滑机制”,其历史分红实现率连续10年都达到100%以上。
截至2023年四季度,核心偿付能力充足率达到108.79%,高于监管要求的50%,综合偿付能力充足率204.56%,远远高于监管的“及格线”要求。
在平稳可靠的数据支撑下,非常看好招商信诺利多多3号的远期表现。
再回到产品本身的特点,一起看看产品形态吧。
(招商信诺利多多3号产品形态表)
(3)锁定长期保单利益,保障更周全
招商信诺利多多3号,有效保额每年以2.5%递增,年年滚动增长,抵御不确定的市场变化。通过增额分红的方式进行红利分配,较现金分红,也对保单利益有更大增益。
假设红利实现率达到100%,依照红利演示,长期保单总利益可以超过总保费的8倍多。
红利实现率越高,实际获得的红利也就越多,因此保司投资实力越强,产品给到客户的底气就越足。
需要注意的是,以上含分红的利益演示只是一个预测,而非一定能够实现。
另外,除基本的身故/全残责任,招商信诺利多多3号还针对公共航空意外导致的身故/全残提供双倍赔付,保障更周全。
（4）现价超保费时间快
以30岁男性为例,每年交10万保费,不同缴费期,现价赶超保费情况如下:
(红利演示利率为4.5%,实际分红可能为0)
可以看出,相比同类型产品,招商信诺利多多3号现金价值增速非常快,现价赶超保费速度位于市场前列。
希望资金快速回笼,建议考虑短期缴费趸交/3年/5年交,选择趸交加上红利部分后,可在保单第4年实现现价超过保费,3年交和5年交均可在第6年就实现赶超。
另外,减保规则也相对宽松,采用的是最高按投保时基本保额的20%申请减保,后续可在有资金需求时领取部分现价进行灵活周转。
（5）长期IRR竞争优势显著(IRR为内部收益率,非实际收益率)
30岁各缴费期间的IRR演示
由上表可以看出,保单持有20年以上,招商信诺利多多3号IRR就能突破3%;持有30年以上就能接近3.5%;到了中后期,IRR稳定在3.6%左右。
若以0岁男孩,趸交10万为例,长期IRR更有机会接近3.74%!
因此,招商信诺利多多3号2.5%预定利率+红利收益,完全不逊色于预定利率3.5%时代的产品。
有保证利益的同时,有机会博弈更大的潜在回报,兼顾享受未来发展红利,是一款两全其美的产品。
（6）尊享优质健康管理服务
依托信诺集团超230年的健康医疗服务经验,招商信诺的健康管理服务已然非常成熟。
招商信诺利多多3号提供多重健康管理服务,从日常的私人健康管家,到生病就医的院前、院中、院后一站式照护服务,关怀无微不至!
写在最后
一款真正能够触动客户并与其建立深度联系的分红险产品,除了具备保障与收益功能的基本属性外,保险公司提供的尊享权益也是该产品的核心竞争力所在。“招商信诺利多多3号”依托中方股东招商银行和外资股东信诺集团,可以围绕客户的全生命周期,协助家庭构建新的消费产业生态,未来可期。有长期资产规划需求的客户可以重点考察下这款产品。
标签：
