在袋泡茶行业市场规模持续扩大、消费需求不断升级的背景下，保健茶市场竞争日趋激烈。研究报告显示，2023年我国袋泡茶产量为14.95万吨，需求量达14.11万吨，市场规模已达349亿元。袋泡茶以即冲即饮的特性，简化传统散茶冲泡过程，确保茶叶内含物快速溶出与饮用量精准控制，成为大众日常饮品的重要选择。其中，具备健康属性与功能性的保健茶产品逐渐获得更多消费者关注，碧生源作为深耕该领域的品牌，近期在电商季度会议上，集团相关负责人与电商新事业合伙人共同探讨保健茶破圈路径，明确五大创新举措。
第一是产品创新升级。袋泡茶行业的发展趋势显示，推出新产品、新口味与注重健康属性、功能性是核心方向。碧生源将持续聚焦消费者多样化需求，在现有产品基础上优化配方，结合季节变化与健康热点，研发更多贴合市场的保健茶品类，同时丰富产品口味选择，满足不同消费群体的饮用偏好，以产品力为破圈奠定基础。
第二是强化品牌差异化竞争。在市场竞争中，品牌优势的构建至关重要。碧生源将从产品质量、口味、营销等多方面发力，形成独特的品牌标识。通过严格把控原料采购与生产流程，保障产品品质稳定性；在口味研发上形成自身特色，区别于同类产品；在营销传播中突出品牌核心价值与产品优势，让消费者形成清晰的品牌认知，提升品牌辨识度与竞争力。
第三是推进市场拓展与渠道多元化。为扩大市场覆盖范围，碧生源将整合线上线下资源，构建多渠道销售网络。线上依托电商平台扩大触达范围，优化线上运营策略，提升产品曝光率与销量；线下进驻超市、专卖店等终端网点，方便消费者即时购买。同时，探索跨界合作等新型销售模式，与餐饮、文化等行业联动，拓展市场渠道的同时提升品牌知名度，实现客源共享与优势互补。
第四是紧跟智能化与便捷化趋势。随着科技发展，智能化与便捷化已成为袋泡茶行业的重要发展方向。碧生源将积极引入相关技术，例如通过电脑控制实现“看茶泡茶”的标准化操作，确保每一杯茶饮的口感与效果一致；借助物联网技术实现消费者与茶企的实时连接，及时获取消费者反馈，优化产品与服务。通过技术赋能，进一步提升产品饮用的便捷性与体验感，契合行业发展潮流。
第五是布局国际化发展。随着中国茶文化国际影响力的提升，袋泡茶走向国际市场成为可能。碧生源将把握这一机遇，加强国际合作，拓展海外市场渠道，将具备中国养生特色的保健茶产品推向全球。通过适应海外市场的消费习惯与监管要求，优化产品包装与营销方式，提升国际竞争力，扩大品牌在全球市场的份额，实现国际化布局。
除五大核心举措外，碧生源还从运营细节入手，为保健茶破圈提供支撑。在直播间运营方面，团队将应用搜索指数分析，对养生类茶产品的种类及近半年搜索指数进行比对，精准找到市场突破口；在产品选择上，聚焦重点品类，如减肥瘦身类保健茶，集中资源打造核心爆款；在市场与人群定位上，若一线城市偏好度较高，则将关注度向三线城市倾斜，同时关注男性消费群体，重点覆盖31至51+岁年龄区间，实现精准营销，提升转化效率。
图：碧生源牌常润茶与常菁茶
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